“炎熱的夏天即將到來，獼猴桃女孩快準(zhǔn)備起來！”，相信不少消費者在脫毛儀產(chǎn)品的推廣中都能看到類似的宣傳語。事實上，作為美容賽道的一個重要分支，脫毛儀這一品類如今也正打得火熱朝天。

數(shù)據(jù)顯示，2020年家用美容美體儀器市場規(guī)模增長超過300億元，其中家用脫毛儀增長最為迅猛。從用戶體量來看，超過半數(shù)女性被訪者表示在家使用過脫毛儀。在熙熙攘攘的賽道中，JOVS這一國產(chǎn)品牌強勢崛起，其不僅引爆了國內(nèi)市場，在海外更是名聲大噪。

據(jù)了解，自2019年成立以來，JOVS先后斬獲了A輪、A+輪兩輪億級融資。其中A輪由蘭馨亞洲獨家投資，A+輪由金鼎資本領(lǐng)投，蘭馨亞洲共投，兩輪融資共計2億人民幣。

JOVS斬獲兩輪融資 圖源：36Kr

在上線第一年，JOVS便實現(xiàn)單品GMV破3億元。并且，其在這一年時間將國內(nèi)的市場占有率從0做到12%，還將品牌足跡遍布到日本、韓國、美國、英國等地，在英國和日本更是達(dá)成同類產(chǎn)品銷量TOP1。

尤其是日本市場，JOVS憑借著脫毛儀這一單品橫掃其他對手。在2021年上線日本樂天不久后，JOVS蟬聯(lián)5個品類第一；2023年上半年，JOVS拿下日本樂天家電、美容健康、脫毛等15個類目中的銷量第一。在出海日本的這兩年中，其累計售出10萬脫毛儀。

JOVS熱賣單品 圖源：JOVS官網(wǎng)

迄今為止，JOVS在全球70多個國家收獲近100萬名用戶，表現(xiàn)相當(dāng)優(yōu)異。在定價上，JOVS的客單價更是處于3000-8000人民幣，很多款式比海外本土大牌更貴?！澳壳霸诤Ｍ馕覀兊漠a(chǎn)品銷量甚至超過了他們的本土品牌，例如飛利浦、博朗等”，JOVS負(fù)責(zé)人表示。

坦白來說，JOVS在海外能走到今天這一步相當(dāng)不容易。

要知道此前一談到中國制造，消費者便會有低價這樣的刻板印象。而在脫毛儀這一賽道，飛利浦、博朗等海外品牌早早占據(jù)了市場高位，JOVS這個“后來者”很難居上。并且，脫毛儀品類使用周期長、復(fù)購率低，那么JOVS究竟是如何在海外掌握“話語權(quán)”的呢？

首先，打造高客單價單品、打出個護(hù)品類的高端定位，向消費者潛移默化地傳遞品牌印象是非常重要的。在出海前期，JOVS便選擇與國際頂奢跑車蘭博基尼合作，聯(lián)名推出了“X”。這也是全球和蘭博基尼聯(lián)名的第三個中國品牌，很好地做到了“軟出海”。

JOVS蘭博基尼聯(lián)名款 圖源：price.com

其次，差異化策略也是JOVS成功的關(guān)鍵一步。用JOVS的話來說：“高端產(chǎn)品絕不只是把價格往上拉，而是產(chǎn)品觸達(dá)用戶的每一個觸角都是好的。”

為了提升產(chǎn)品力，JOVS不斷發(fā)力核心技術(shù)研發(fā)，跨界應(yīng)用了半導(dǎo)體制冷功能，并在產(chǎn)品外觀上進(jìn)行更新升級。也因此，JOVS的脫毛效果通過了SGS萊德璞專業(yè)檢測、QC質(zhì)檢、FCC多項檢測，并獲得了“2020德國紅點大獎”等多個獎項，平均每個產(chǎn)品擁有幾十項專利保護(hù)。

JOVS獲得德國紅點設(shè)計大獎 圖源：JOVS

最后，JOVS還根據(jù)不同市場的消費特點、需求差異，升級不同的產(chǎn)品功能。比如面對日本男性用戶，JOVS在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加了強力模式。另外，其還解決了一個行業(yè)痛點：用戶在完成脫毛任務(wù)便將儀器閑置。通過在“冰點脫毛”中融入“光子嫩膚”功能，很好完成了“一機多用不閑置”。

總的來看，JOVS以脫毛儀為超級單品的品牌發(fā)展之路相當(dāng)成功。對于出海品牌而言，從選品、研發(fā)到宣傳推廣，只有與市場需求牢牢結(jié)合，才能成功破解致富密碼。