董宇輝年后復(fù)播6小時銷售額2500萬

要說眼下最具熱搜體質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)紅人，董宇輝無疑占據(jù)了一席之地。

董宇輝上春晚的消息一經(jīng)曝出迅速引發(fā)熱議；董宇輝出門被指陣仗大，更是招來無數(shù)人的圍觀和議論。

互聯(lián)網(wǎng)的流量似乎一直在眷顧著他。這不，董宇輝年后上班第一天，又賣爆了。

2月19日，董宇輝的與輝同行直播間開啟年后首播。董宇輝本人出現(xiàn)后，與輝同行迅速登上抖音平臺帶貨榜榜首。

灰豚數(shù)據(jù)顯示，與輝同行直播間當(dāng)日累計漲粉超12萬，帶貨銷售額在2500萬元~5000萬元。上架產(chǎn)品多為代播第三方產(chǎn)品，而非東方甄選自營產(chǎn)品。

圖源：與輝同行直播截圖

在當(dāng)晚直播中，董宇輝回應(yīng)除夕錄制央視節(jié)目被批陣仗大，他表示，跟隨人員是央視節(jié)目工作人員及當(dāng)?shù)亟M織人員，自己一個人去的，本意是宣傳故鄉(xiāng)，很多人不知全貌，就產(chǎn)生了誤會。

同時，董宇輝也和觀眾分享了不少過年見聞、感受和家鄉(xiāng)習(xí)俗，并就高考必考的四大傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)，開設(shè)了生動有趣的英語小課堂。

截至目前，董宇輝的與輝同行抖音粉絲量達(dá)到了1621.7萬，董宇輝個人賬號粉絲量達(dá)到了2460.2萬，兩個賬號合計粉絲量達(dá)到4081.9萬。

與輝同行迎來開門紅，但東方甄選主號直播間的處境似乎就沒有那么好了。據(jù)悉，東方甄選從大年初三就已經(jīng)開播。

灰豚數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)假期期間東方甄選日均銷售額僅有正常工作日的1/3左右。銷售額慘淡的同時，粉絲量也在以每天約1萬的速度下降。

目前，東方甄選主號的抖音粉絲量為3098萬。據(jù)統(tǒng)計，最近30天內(nèi)，與輝同行賬號新增粉絲超312萬。而東方甄選主賬號流失粉絲近25萬。

圖源：灰豚數(shù)據(jù)

2月19日，董宇輝直播吸引了近1900萬觀眾駐足，臨近下播時，與輝同行直播間在線人數(shù)穩(wěn)定在10萬以上。而同一天，東方甄選直播間的觀看人次僅為600萬，在線觀看人數(shù)有時甚至不足1萬。

東方甄選當(dāng)日直播銷售額為750萬元~1000萬元，單日掉粉數(shù)量1.2萬，掉粉規(guī)模創(chuàng)2月新高。

董宇輝和東方甄選如今尷尬的局面，其實并不意外。

某種程度上來說，董宇輝就是東方甄選的“臺柱子”，東方甄選在直播帶貨這條路上，更少不了董宇輝的丈母娘粉絲們的助力。

但東方甄選顯然并不想一直依賴個人IP。去年年底，“小作文”事件曝出后，俞敏洪順勢讓東方甄選和董宇輝完成了物理意義上的“分離”。

2024年1月9日，董宇輝新號“與輝同行”開播，當(dāng)日就以1.5億元的帶貨成績登上抖音帶貨榜總榜第一名。

1月28日，董宇輝在與輝同行團建現(xiàn)場發(fā)言，稱公司成立時間很短，屬于剛組裝就上了高速，不到20天時間銷售額高達(dá)8億。

粉絲量、銷售額一路暴漲，董宇輝的與輝同行一個月就碾壓了一眾的競爭對手，當(dāng)然也包括東方甄選自己。

但事實上，與輝同行和東方甄選還是一家人，與輝同行的收入和利潤會百分百并入東方甄選。

俞敏洪這一番“去董化”的折騰，反而讓東方甄選更加依賴董宇輝。

備受矚目的董宇輝和東方甄選

董宇輝在最近的直播中透露，這個春節(jié)自己只在家中簡單地享用了一頓飯。

作為全網(wǎng)熱點人物，董宇輝的言行舉止都備受關(guān)注。對此，董宇輝坦言，這種關(guān)注已經(jīng)嚴(yán)重干擾到了他和家人的正常生活。

網(wǎng)紅經(jīng)濟吃的是流量的紅利，就難以避免要承受流量的反噬。就連一條董宇輝出門跟隨眾多的視頻，都能引起一眾網(wǎng)友質(zhì)疑“董宇輝是不是飄了”。

不僅僅是董宇輝，東方甄選最近更是接二連三地陷入輿論危機。2月19日，知名打假人王海爆料，東方甄選銷售了6,95萬單的自營厄瓜多爾南美白蝦，隱瞞添加并超量使用了蝦藥（防腐劑、漂白劑）焦亞硫酸鈉。

圖源：@王海微博視頻號截圖

隨后，東方甄選官方客服工作人員回應(yīng)稱，對于某主播送檢的批次，東方甄選也進行了檢測，送檢結(jié)果是符合國家標(biāo)準(zhǔn)要求的。東方甄選每個月都會對產(chǎn)品進行檢測，且產(chǎn)品也會通過海關(guān)進行檢測。

受“舉報門”事件影響，2月19日，港股東方甄選股價大幅度低開，開盤價跌幅為-6.48%。截止當(dāng)日收盤，東方甄選股價跌幅為-5.3%。

后續(xù)，東方甄選表示已經(jīng)報警。#東方甄選報警#話題一舉登上熱搜。

2月20日，王?；貞?yīng)，“東方甄選自己檢測出來二氧化硫殘留，明知使用了蝦藥卻還去報假案?！彼€強調(diào)說：“這個性質(zhì)很惡劣，報假案屬于徹頭徹尾的騙子行為?！?/p>

之后，他還公開回應(yīng)，暫未收到警方聯(lián)系。

王海打假東方甄選已經(jīng)不是第一次了。今年1月，王海接連打假東方甄選五常大米、TiQ天萁西梅汁。目前TiQ天萁西梅汁已被東方甄選下架。

就當(dāng)前的情況來看，有關(guān)東方甄選部分產(chǎn)品的輿論爭議仍未平息。

而在這一連串的風(fēng)波中，董宇輝也接連“躺槍”。作為東方甄選帶貨杠把子，董宇輝帶火了五常大米等一眾爆品，而一旦這些產(chǎn)品出問題，董宇輝是第一個被網(wǎng)友“問責(zé)”的人。

王海在打假東方甄選南美白蝦中也提到，“董宇輝在直播間特別強調(diào)配料只有蝦、水和鹽。”

說到底，東方甄選和董宇輝還是息息相關(guān)的利益共同體，隨著知名度和影響力的提升，不免會吸引更多的關(guān)注。

這種關(guān)注有好有壞，但關(guān)鍵的是，東方甄選和董宇輝能否有效應(yīng)對負(fù)面輿論。

對于直播帶貨行業(yè)來說，對產(chǎn)品的質(zhì)疑聲往往會伴隨著網(wǎng)絡(luò)，像滾雪球一樣越滾越大。長此以往，對于公司、主播，都將釀成更大的信任危機。

更何況，如今剛剛離開了董宇輝大主播流量的東方甄選，尋求新的增長已經(jīng)刻不容緩，這個時候的輿論壓力難免是一次雪上加霜。

值得注意的是，董宇輝的與輝同行直播間帶貨產(chǎn)品基本沒有東方甄選的自營品。有網(wǎng)友猜測，這是為了避免兩家?guī)ж涀曹?，從而減輕內(nèi)部競爭壓力。

東方甄選尤為重視自營產(chǎn)品的建設(shè)和發(fā)展，更是多次強調(diào)自己是一家以持續(xù)提供自營農(nóng)產(chǎn)品為核心產(chǎn)品的優(yōu)秀產(chǎn)品和科技公司。

然而，自董宇輝新號開播后，東方甄選主號直播間明顯處于弱勢，這不免會在一定程度上削弱公司自營產(chǎn)品的發(fā)展優(yōu)勢。

與輝同行和東方甄選，俞敏洪理想化的雙輪驅(qū)動，但現(xiàn)實是一個加速，一個減速。

俞敏洪的入局和破局

在教培時代落幕之際，俞敏洪帶著一眾老師闖入了直播帶貨行業(yè)，東方甄選應(yīng)運而生。

但這次從頭開始的創(chuàng)業(yè)，一點也不容易。

據(jù)悉，當(dāng)初俞敏洪帶著孫東旭、董宇輝、yoyo開啟了第一場直播，最終只獲得了2萬粉絲，4小時賣出400萬元，甚至有一半還是被新東方的人買走的。

2022年6月，董宇輝的直播爆火出圈，東方甄選才終于迎來了轉(zhuǎn)機。

圖源：東方甄選2022年6月10日直播截圖

到了2023年，東方甄選走進淘寶，走出抖音，開設(shè)自己的APP，一步一步地成為行業(yè)首屈一指的直播帶貨公司。

東方甄選突飛猛進式的發(fā)展，一度引得市場關(guān)注。不過高速發(fā)展之后，如今的東方甄選還是進入到了增長“冷靜期”。

隨著各項開支的上漲，東方甄選業(yè)績“增收不增利”。截至2023年11月30日止六個月，公司營收同比增長34.4%，但凈利潤下滑57.4%。

對此，俞敏洪的態(tài)度是，“急事慢做，行穩(wěn)致遠(yuǎn)?！?/strong>他建議股東們跟著東方甄選，要稍微有些耐心。

與此同時，對于東方甄選和與輝同行，俞敏洪也曾表示，從銷量來看，盡管東方甄選日常的流量不如與輝同行高，但是東方甄選的銷量較為穩(wěn)定，所以在銷量上并沒有受到太大的影響。

在他看來，“即便東方甄選和與輝同行互相溝通的時候會有點小摩擦，但這在公司運營中太正常了。每一次發(fā)生的事情，其實都是讓你的事業(yè)走上更高的臺階。有了（與輝同行）這樣的平臺，我相信東方甄選只會越來越好?！?/p>

對于俞敏洪來說，走對比走快更重要。他要產(chǎn)品經(jīng)濟和流量經(jīng)濟兩手抓，但如今自營產(chǎn)品頻遭質(zhì)疑，主號直播間流量慘淡，俞敏洪的產(chǎn)品經(jīng)濟正在面臨嚴(yán)峻考驗。

東方甄選要真正實現(xiàn)兩條腿走路，并不是一件容易的事情。

近期，東方甄選又頻頻曝出新動作，入駐視頻號、開設(shè)自營服飾號、試水小時達(dá)等等，可以預(yù)見，俞敏洪還有后招。

正如他所說，跟著東方甄選，要稍微有些耐心。但更為重要的是，俞敏洪不要再讓消費者失望，因為即便是最持久的耐心也終有消耗殆盡之時。