2月20日消息，居然之家2024營銷動員會暨3·15春季家博啟動會今日在北京舉行。居然之家董事長汪林朋、執(zhí)行總裁王寧、副總裁李杰，以及多位廠商代表出席。

居然之家執(zhí)行總裁王寧針對居然之家2024年銷售業(yè)績表示，2024年居然之家銷售額預(yù)計(jì)達(dá)1260億元，較2023年1144億元同比增長10%，2024樂屋整裝銷售額將突破10億元，2025年樂屋整裝銷售額將突破50億元。

王寧指出，圍繞著銷售目標(biāo)，公司制定了5大營銷策略：第一，創(chuàng)新“一店兩制”的招商模式，賣場的工作重心開始轉(zhuǎn)向抓流量和搶銷售；第二，全員直播拍視頻，爭當(dāng)網(wǎng)紅，所有的店長要全身心的投入到拍視頻直播活動當(dāng)中；第三，推動營銷IP的落地引流；第四，大力發(fā)展樂屋整裝業(yè)務(wù)，通過內(nèi)容賦能流量；第五，推動與工廠開展聯(lián)合營銷活動，同品牌在同一個(gè)時(shí)間、同一個(gè)主題，在全國居然系的上百家專賣店和經(jīng)銷商共同開展合作。

王寧進(jìn)一步指出，在存量時(shí)代下，賣場想要獲得更好，只有“搶流量”。目前，居然之家已經(jīng)打造了從流量的貨品分發(fā)到轉(zhuǎn)化以及流量的裂變和再循環(huán)的數(shù)字化營銷平臺。2024年，居然之家將全面推進(jìn)“全員直播拍視頻爭當(dāng)網(wǎng)紅”的活動，居然之家賣場內(nèi)的門店店長、賣場總經(jīng)理都要學(xué)會利用自媒體平臺，每周直播不少于2場，每場直播不少于3個(gè)小時(shí)，每周發(fā)布不少于2條短視頻，通過線上達(dá)人探店視頻、直播售卡和線下全員蓄水鎖客相結(jié)合，進(jìn)一步獲取更多的流量。

居然之家執(zhí)行總裁王寧 圖源：樂居財(cái)經(jīng)

談及2024年的營銷動向，居然之家董事長汪林朋指出三點(diǎn)：

第一，一定要去拼，一定要去搶。汪林朋說，有句話叫“愛拼才會贏”，如果我們的軟硬件還是靠拼規(guī)模、拼速度，這個(gè)時(shí)代結(jié)束了。現(xiàn)在到了馬拉松的最后階段，比拼的是耐力，比拼的是精細(xì)化的管理和運(yùn)營。我們必須要樹立一個(gè)概念——從別人碗里搶飯吃?！爸挥袕膭e人碗里搶飯吃，你才能活下來”。

第二，人類已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)紅時(shí)代、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。他認(rèn)為，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中，最重要的就是短視頻、直播。所以居然之家今年涌現(xiàn)出一個(gè)重要的方法，就是人人爭當(dāng)網(wǎng)紅，人人去拍視頻、搞直播。

第三，要抓內(nèi)容。汪林朋強(qiáng)調(diào)，商業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)容為王的時(shí)代?！澳闶掷锉仨氂泻脰|西，2023年所有活得好的商業(yè)品牌，全是內(nèi)容為王的品牌，爆品是很重要的內(nèi)容”。他還舉例說，居然之家在做一個(gè)整裝家裝體驗(yàn)中心，打造了一個(gè)超級營銷爆品——1000塊錢一平米，把客戶家里的所有東西都搞定。1000塊錢，包括軟裝、家電都搞定，這是居然之間在打造內(nèi)容方面一個(gè)非常大的變化。

居然之家董事長汪林朋圖源：樂居財(cái)經(jīng)