淘寶成立直播電商公司 提供全托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)

淘寶在近日成立直播電商公司，為有意入淘開播的明星、KOL、MCN機(jī)構(gòu)提供全托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

據(jù)了解，這項(xiàng)服務(wù)主要面向初入淘的“新手玩家”，為其提供精細(xì)化的托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助其快速上手，適應(yīng)淘系生態(tài)玩法。該公司由淘天直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)操盤，與主播采取保底或者分潤(rùn)的靈活合作模式，幫助他們實(shí)現(xiàn)賬號(hào)冷啟動(dòng)、全周期規(guī)劃、商務(wù)對(duì)接、官方盤貨、營(yíng)銷策劃，乃至財(cái)務(wù)管理和場(chǎng)地支持等深度全托管服務(wù)。據(jù)悉，成立公司的主要目的，是為剛?cè)胩缘闹鞑ヌ峁槠诎肽甑姆?wù)，“新手養(yǎng)成期”過后，主播、機(jī)構(gòu)適應(yīng)平臺(tái)規(guī)則玩法，即可自己組建團(tuán)隊(duì)，或者簽約其他MCN機(jī)構(gòu)。

對(duì)于“淘寶官方下場(chǎng)成立直播電商公司，是否會(huì)和其他MCN機(jī)構(gòu)形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)”的問題，該公司負(fù)責(zé)人元戈解釋稱，托管模式相當(dāng)于是一個(gè)新主播孵化營(yíng)，幫助新主播和機(jī)構(gòu)降低前期運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，減少投入風(fēng)險(xiǎn)，在半年的扶持期內(nèi)，主播可以隨時(shí)撤出，半年后自動(dòng)解約回歸市場(chǎng)。“該項(xiàng)目不會(huì)和其他機(jī)構(gòu)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，我們也歡迎機(jī)構(gòu)把要簽約的新主播放入托管模式，由平臺(tái)幫助承擔(dān)前期孵化風(fēng)險(xiǎn)。整個(gè)項(xiàng)目不以盈利為目標(biāo)，反而會(huì)投入預(yù)算做扶持，目標(biāo)是繁榮生態(tài)?！?/p>

圖源：淘寶官方

事實(shí)上，早在近兩年，淘寶就開始挖掘更多新主播，來(lái)為平臺(tái)注入新鮮血液。在2022年，淘寶推出《中國(guó)新主播》綜藝節(jié)目，其官方定位是“淘寶首檔全民主播競(jìng)技選拔直播賽事”。淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負(fù)責(zé)人虛羅表示，“你們能想到的（全網(wǎng)所有的短視頻或直播達(dá)人），我們基本上都聊過”。

在淘寶的積極行動(dòng)下，一批批頭部網(wǎng)紅達(dá)人紛紛與淘寶直播展開合作。去年2月27日，大嘴妹在淘寶開啟直播，成為首個(gè)入駐淘寶直播的咖啡圈層達(dá)人。此外，張?zhí)m、楊天真等主播，以及李誕、呼蘭等脫口秀紅人，還有各類頂流明星都開始在淘寶營(yíng)業(yè)。而在2022年，羅永浩、一栗小莎子等抖音頭部主播就已經(jīng)入駐淘寶直播。根據(jù)淘寶直播的官方數(shù)據(jù)，2022年，淘寶新增超過50萬(wàn)名新主播。

《中國(guó)新主播2023》節(jié)目總決賽海報(bào) 圖源：搜狐網(wǎng)

據(jù)《淘寶內(nèi)容直播機(jī)構(gòu)影響力11月月度榜單》顯示，2023年11月榜單共有27個(gè)機(jī)構(gòu)上榜，相比上期新增了10家。新上榜的機(jī)構(gòu)中，有不少打造出了單個(gè)頭部直播間案例，類型涵蓋了舞蹈、非遺和旅游類內(nèi)容。其中，S級(jí)機(jī)構(gòu)較上期減少了1家，只有8家上榜，依次是：聽海文化、隆盈傳媒、江游、河南都市頻道、薩團(tuán)科技、起芽、盛世文化、中企互娛。其中，起芽在上期是A級(jí)機(jī)構(gòu)。

A級(jí)機(jī)構(gòu)新增了11家，有19家上榜，依次是：延禧宮、青鳥文化、北冥有魚、海禾文化、三人行傳媒、古帝爾、淘小橘、風(fēng)華、搜道、妥妥網(wǎng)絡(luò)、宇航科技、鴻石傳媒、鑫星河傳媒、祥瑞、浩然MCN、多才多藝文化、榮誠(chéng)勤韜、孔克傳媒、梵星天。

圖源：淘寶直播公眾號(hào)

淘寶直播除了一直吸引新人入場(chǎng)之外，還在一直豐富直播內(nèi)容，擁有越來(lái)越多娛樂、文化、旅游等維度的直播內(nèi)容。其中，淘寶直播在2023年12月初上線彈幕互動(dòng)直播板塊，進(jìn)一步豐富平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)，也給眾多機(jī)構(gòu)和主播提供了更多玩法和變現(xiàn)方式。目前，相關(guān)廠商已經(jīng)參與內(nèi)測(cè)，并上線了對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。在點(diǎn)淘App上搜索“彈幕”關(guān)鍵詞，已經(jīng)能看到開播的賬號(hào)。

淘寶直播也繼續(xù)推出相關(guān)扶持政策。例如《12月淘寶內(nèi)容型主播活躍政策》，該政策目前是定向邀約制，針對(duì)賬號(hào)首播時(shí)間在2023年2月1號(hào)及之后的有綁定機(jī)構(gòu)的內(nèi)容型賬號(hào)；活動(dòng)基于每個(gè)機(jī)構(gòu)的基準(zhǔn)日均有效活躍主播數(shù)，考核機(jī)構(gòu)12.01-12.31期間的增量日均有效活躍主播數(shù)，同時(shí)有對(duì)應(yīng)的停留時(shí)長(zhǎng)要求?，F(xiàn)金激勵(lì)最低3000元，最高100萬(wàn)元。

 2023年12月淘寶內(nèi)容型主播活躍政策 圖源：淘寶直播公眾號(hào)

值得一提的是，在去年雙11大促期間，淘寶直播達(dá)播店播雙重爆發(fā)，全周期出現(xiàn)了89個(gè)破億直播間，其中達(dá)播25個(gè)，店播64個(gè)，834個(gè)破千萬(wàn)直播間，其中達(dá)播159個(gè)，店播675個(gè)，核心數(shù)據(jù)全面增長(zhǎng)。

達(dá)人開播主播人數(shù)同比增長(zhǎng)非常明顯，垂類主播開播人數(shù)同比增長(zhǎng)126%，境外達(dá)播開播人數(shù)同比增長(zhǎng)86%，直播生態(tài)全面繁榮。達(dá)播新老勢(shì)力均創(chuàng)歷史新高。破億直播間中，李佳琦Austin、蜜蜂驚喜社、香菇來(lái)了、陳潔kiki、烈兒寶貝，林依輪、胡可、所有女生的衣櫥、Timor小小瘋、饞嘴屋King哥、晁然等老面孔勢(shì)頭強(qiáng)勁；東方甄選、羅永浩、酒仙亮哥、阿卓酒館、李國(guó)慶詩(shī)酒趁年華、TVB識(shí)貨等，入淘不到一年即邁入億元俱樂部。

淘寶直播2023年雙11戰(zhàn)報(bào) 圖源：淘寶直播官微