訂單大漲60%，速賣(mài)通將繼續(xù)對(duì)托管模式加大投入

開(kāi)工第一周，速賣(mài)通的跨境商家們曬出了春節(jié)爆單情況：有人備貨數(shù)萬(wàn)單直接售罄，直呼備少了；有人“不打烊”繼續(xù)發(fā)貨，搶占了一波流量先機(jī)。

阿里最新財(cái)報(bào)顯示，基于全托管和半托管的Choice業(yè)務(wù)，成為拉動(dòng)速賣(mài)通訂單同比增長(zhǎng)60%的主要?jiǎng)恿Γ衲?月，Choice訂單已經(jīng)占到平臺(tái)整體訂單量的一半。接下來(lái)，速賣(mài)通將對(duì)托管模式和Choice持續(xù)加大投入。

（速賣(mài)通商家紛紛曬出春節(jié)爆單截圖，有人偷偷發(fā)貨，有人悶聲發(fā)大財(cái)）

“還是備少了！我們春節(jié)備了10000多件商品入倉(cāng)，結(jié)果全部買(mǎi)空了。我們舍不得春節(jié)的流量，又繼續(xù)自己發(fā)貨?！眮?lái)自福建的95后小夏選擇了速賣(mài)通作為他的創(chuàng)業(yè)首站，主營(yíng)家居百貨類商品。作為一個(gè)“跨境新手”，他非常信賴平臺(tái)動(dòng)向和小二建議，成為了半托管第一批“吃螃蟹”的人。

“我們擅長(zhǎng)選品，而半托管剛好解決了我最頭疼的物流和合規(guī)等一系列問(wèn)題，所以非常契合?！睉{借嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的選品態(tài)度，以及在供應(yīng)鏈上的不斷優(yōu)化，小夏全店的爆品率達(dá)到了96%，開(kāi)店不到一年的他一舉實(shí)現(xiàn)了月售30000單的好成績(jī)?！鞍胪泄芤欢ㄊ墙酉聛?lái)的趨勢(shì)，平臺(tái)趨勢(shì)在哪，我們就在哪。”小夏興奮地說(shuō)。

今年速賣(mài)通平臺(tái)的“春節(jié)不打烊”大促活動(dòng)是半托管的第一個(gè)小考。春節(jié)前夕，速賣(mài)通就連發(fā)多條公告，真金白銀補(bǔ)貼半托管春節(jié)訂單，包括準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨補(bǔ)貼、備倉(cāng)提前放款、免倉(cāng)租操作費(fèi)等，為春節(jié)期間的爆發(fā)備足了彈藥。

“你們趕緊休假，休假了我就沒(méi)對(duì)手了?！庇猩碳以缭缇兔闇?zhǔn)了春節(jié)期間的流量紅利。

葛金鐘的店鋪是速賣(mài)通的10年老店，也是半托管試運(yùn)營(yíng)期間第一批加入的商家，現(xiàn)在已有近80%的商品加入半托管。為了配合半托管新的發(fā)貨模式，他們一方面新增500平的倉(cāng)庫(kù)專門(mén)放置速賣(mài)通貨品，另一方面積極準(zhǔn)備倉(cāng)發(fā)。

（為了配合半托管，葛金鐘新增500平的倉(cāng)庫(kù)專門(mén)放置速賣(mài)通貨品）

葛金鐘表示，熱銷品加入半托管后，差不多一周就能看到效果，直接帶來(lái)接近兩倍的增量。基于此，葛金鐘決定在春節(jié)期間將庫(kù)存優(yōu)先分配給速賣(mài)通，這一舉動(dòng)也帶動(dòng)了店鋪內(nèi)尚未加入半托管的商品流量增長(zhǎng)。

“半托管就是平臺(tái)整合各方面資源形成的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)能明顯感覺(jué)到客戶體驗(yàn)提升和訂單的大幅增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)變得簡(jiǎn)單起來(lái)。“葛金鐘說(shuō)，跨境是持續(xù)的生意，不是一桿子買(mǎi)賣(mài)，投機(jī)取巧是行不通的，練好基本功才是長(zhǎng)久之道。

2月7日，龍年除夕的前2天，阿里發(fā)布了2024財(cái)年第三季度業(yè)績(jī)，速賣(mài)通訂單同比強(qiáng)勁增長(zhǎng)60%，阿里國(guó)際收入同比增長(zhǎng)44%。在分析師電話會(huì)議中，阿里國(guó)際CEO蔣凡表示，接下來(lái)一段時(shí)間都將是阿里國(guó)際大規(guī)模投入期，尤其是基于全托管和半托管的Choice業(yè)務(wù)。Choice的用戶體驗(yàn)和留存比之前好，長(zhǎng)周期內(nèi)會(huì)有較好回報(bào)，接下來(lái)將是增長(zhǎng)第一優(yōu)先級(jí)。