京東美的重大合作，三年要賣(mài)出2100億

京東與美的的合作，越來(lái)越默契了。

近日，美的和京東舉行年度銷(xiāo)售慶典活動(dòng)。美的集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁方洪波、京東集團(tuán)CEO許冉等雙方領(lǐng)導(dǎo)出席此次慶典活動(dòng)。

雙方在現(xiàn)場(chǎng)約定，未來(lái)3年美的在線上渠道（業(yè)務(wù)）保持每年凈增100億元、整體凈銷(xiāo)售額突破2100億元的目標(biāo)。

訂下這個(gè)目標(biāo)，是基于美的這些年來(lái)在京東的亮眼銷(xiāo)售表現(xiàn)。早在2014年，美的就與京東簽下100億的銷(xiāo)售目標(biāo)，后續(xù)的銷(xiāo)量不斷實(shí)現(xiàn)新突破，連續(xù)多年蟬聯(lián)京東家電品牌年度銷(xiāo)售第一。

2023年美的系全品類(lèi)產(chǎn)品在京東線上渠道的凈銷(xiāo)售額突破500億元，美的也成為京東家電首個(gè)年銷(xiāo)售額超過(guò)500億元的合作伙伴。

京東家電家居生活事業(yè)部負(fù)責(zé)人表示，500億元凈銷(xiāo)售額目標(biāo)的順利達(dá)成，得益于每個(gè)品類(lèi)不斷推陳出新、提升效率，不斷為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

方洪波表示，10年前，不可能想到三年能到2100億的目標(biāo)，但在這10年里美的與京東攜手共進(jìn)，一次又一次地突破和超越。

美的集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁方洪波

其實(shí)，早在2013年，美的就全面入駐京東，隨后雙方進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)合作范圍和深度。

去年雙11京東生活電器類(lèi)目TOP10品牌榜中，美的位居榜首，其次小米、蘇泊爾市占率不相上下。同時(shí)在大家電類(lèi)目TOP10品牌榜中，美的位居第二，僅次于海爾。

圖源：瀝金公眾號(hào)

基于未來(lái)3年的目標(biāo)，京東與美的表示將進(jìn)一步增加產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)投入，為消費(fèi)者提供更多優(yōu)惠權(quán)益和有競(jìng)爭(zhēng)力商品。

據(jù)悉，2023年美的京東自營(yíng)官方旗艦店新增會(huì)員超過(guò)550萬(wàn)，店鋪會(huì)員規(guī)模超過(guò)2300萬(wàn)。

可以看出，美的入駐京東平臺(tái)以后，銷(xiāo)售表現(xiàn)就沒(méi)有讓人失望過(guò)。而京東也加大對(duì)美的的扶持力度，為美的銷(xiāo)量爆發(fā)助力。

實(shí)際上，不止是美的，京東和各大品牌廠商都有合作。去年12月，京東五星電器和飛利浦電視達(dá)成2024年戰(zhàn)略合作，雙方將在加強(qiáng)數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)能力、拓展線上線下渠道規(guī)模等方面展開(kāi)合作。

今年1月，京東五星電器又與長(zhǎng)虹電器達(dá)成合作，雙方繼續(xù)在聯(lián)合促銷(xiāo)、產(chǎn)品、廠商共建和下沉渠道深耕上加深合作。

那么，京東為什么要加大對(duì)品牌廠商，尤其是家電品牌的合作力度？因?yàn)?c家電是京東的核心品類(lèi)，通過(guò)與這些品牌廠商合作，可以豐富京東的產(chǎn)品線，提高京東家電在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

在去年雙11和618大促期間，京東實(shí)現(xiàn)了家電全品類(lèi)、品牌的大幅增長(zhǎng)，再次證明了其家電市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

多年來(lái)，京東不斷打造高端化品牌形象，通過(guò)提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)，在消費(fèi)者心中建立了正品、大牌的心智。

這種高端化品牌的定位能夠提高用戶(hù)忠誠(chéng)度，同時(shí)也為京東帶來(lái)了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和合作伙伴，各大品牌紛紛將京東當(dāng)做營(yíng)銷(xiāo)主陣地。

如今，京東已經(jīng)成為品牌最大的渠道商。京東2023年第三季度顯示，京東在時(shí)尚領(lǐng)域的商家數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，并迎來(lái)眾多奢品、服飾、美妝大牌的入駐。京東已是全球合作奢品大牌數(shù)量最多的企業(yè)之一。

要知道對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在京東購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，尤其是3c數(shù)碼家電產(chǎn)品，更看中京東平臺(tái)上商品的質(zhì)量和口碑。

而越來(lái)越多品牌廠商的加入，能為消費(fèi)者帶來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)好物，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。

去年雙11大促，各大品牌都在京東實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量爆發(fā)，不難看出用戶(hù)對(duì)高端品牌的需求量很大。京東數(shù)據(jù)顯示，去年雙11累計(jì)已有約300個(gè)品牌銷(xiāo)售破億元，且大量品牌、商家仍保持著銷(xiāo)售高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，大量的品牌商家，是布局高端化的手段，也是京東零售業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。

過(guò)去一年以來(lái)，電商行業(yè)都在強(qiáng)調(diào)低價(jià)策略，而京東早就建立起了正品大牌的用戶(hù)心智，擁有一大批高端用戶(hù)，這讓京東和品牌商家議價(jià)時(shí)有更多的談判空間。

品牌商家給出更低的價(jià)格，能為消費(fèi)者帶來(lái)豐富和性?xún)r(jià)比高的大牌好貨。去年11月11日媒體開(kāi)放日活動(dòng)上，京東零售原CEO辛利軍表示，京東的低價(jià)，始終是在為消費(fèi)者提供更豐富的低價(jià)商品的同時(shí)，更有品質(zhì)和服務(wù)作為支撐。

大牌和低價(jià)相結(jié)合，對(duì)于友商來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是降維打擊。有知情人士透露，截至2023年8月初，京東百億補(bǔ)貼的商品池已經(jīng)有17000個(gè)SKU，相比5月多了3000個(gè)，且新增商品以品牌商品為主。

10月31日，京東的百億補(bǔ)貼的大牌商品更是給出了最大的折扣力度，蘋(píng)果、茅臺(tái)等大牌商品五折限時(shí)搶購(gòu)，還可以享最高4期免息,買(mǎi)貴雙倍賠等服務(wù)。

不僅如此，京東面向品牌商給出諸多扶持政策。去年9月，京東到家啟動(dòng)了“雙百億品牌計(jì)劃”，宣布2024年將助力超10個(gè)品牌銷(xiāo)售額破10億，并打造一個(gè)銷(xiāo)售額過(guò)百億的品牌標(biāo)桿。

圖源：京東到家 

之所以給品牌廠商加大扶持力度，尤其重視3C業(yè)務(wù)，是因?yàn)?C業(yè)務(wù)關(guān)系著京東的生死存亡。

去年二季度財(cái)報(bào)，京東披露了京東零售增速放緩主要是因?yàn)椤叭沼冒儇洝笔杖胂禄?.5%，但京東最核心的“3C家電”品類(lèi)依舊實(shí)現(xiàn)了11.3%的大幅增長(zhǎng)，貢獻(xiàn)了1521億元的營(yíng)收。

這樣一來(lái)，京東可以在“3C家電”品類(lèi)重點(diǎn)投入，實(shí)現(xiàn)商家生意爆發(fā)，從而帶動(dòng)京東零售增速的回歸。

總的來(lái)看，京東的核心3c家電業(yè)務(wù)，京東零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，離不開(kāi)這些品牌商家的助力。

眾所周知，3C家電數(shù)碼是京東的基本盤(pán)和優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，這些產(chǎn)品的供給來(lái)源大多是品牌商家。不過(guò)近年來(lái)，隨著消費(fèi)趨勢(shì)的變化，各大平臺(tái)都紛紛抄京東作業(yè)，搶奪品牌商家，加速布局品牌化，京東面臨的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)逐漸增加。

比如拼多多在2019年就開(kāi)始了品牌化進(jìn)程， 并陸續(xù)推出扶持品牌的政策，越來(lái)越多的大牌在拼多多實(shí)現(xiàn)單品爆單。憑借百億補(bǔ)貼活動(dòng)，拼多多成功打開(kāi)了3c數(shù)碼的市場(chǎng)，攻入京東腹地。隨后百億補(bǔ)貼從3c數(shù)碼擴(kuò)展到全品類(lèi)。

圖源：拼多多APP

雙11大促期間，拼多多還推出品牌折扣專(zhuān)區(qū)，同時(shí)“百億大牌日”聯(lián)合了眾多國(guó)內(nèi)外頭部品牌，方便用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)性?xún)r(jià)比品牌商品。

相比拼多多拉攏品牌商家，淘寶天貓更多的是拉攏中小商家，實(shí)現(xiàn)更低價(jià)格。因?yàn)樘詫毺熵埖钠放粕碳覕?shù)量不少，一直以來(lái)天貓是國(guó)內(nèi)外美妝頭部品牌的營(yíng)銷(xiāo)主陣地。

而抖音快手則正在進(jìn)行品牌升級(jí)，加大拉攏品牌商家入駐，改變自己在消費(fèi)者心中的低價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量差的形象。去年開(kāi)始，抖音面向品牌商家推出“抖音旗艦”專(zhuān)屬身份標(biāo)識(shí)，助力優(yōu)質(zhì)品牌商家獲得更大的平臺(tái)流量曝光機(jī)會(huì)。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在2023年新注冊(cè)的抖音達(dá)人中，企業(yè)認(rèn)證號(hào)達(dá)到 22%。抖音成為越來(lái)越多品牌和商家營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地。

總的來(lái)看，品牌商家憑借其知名度和影響力，能夠吸引更多的流量和用戶(hù)，因此越來(lái)越多的電商平臺(tái)重視品牌商家的作用，以完善自身的商業(yè)生態(tài)。這也意味著，京東面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)更加激烈。