京東美的重大合作，三年要賣出2100億

京東與美的的合作，越來越默契了。

近日，美的和京東舉行年度銷售慶典活動。美的集團(tuán)董事長兼總裁方洪波、京東集團(tuán)CEO許冉等雙方領(lǐng)導(dǎo)出席此次慶典活動。

雙方在現(xiàn)場約定，未來3年美的在線上渠道（業(yè)務(wù)）保持每年凈增100億元、整體凈銷售額突破2100億元的目標(biāo)。

訂下這個目標(biāo)，是基于美的這些年來在京東的亮眼銷售表現(xiàn)。早在2014年，美的就與京東簽下100億的銷售目標(biāo)，后續(xù)的銷量不斷實現(xiàn)新突破，連續(xù)多年蟬聯(lián)京東家電品牌年度銷售第一。

2023年美的系全品類產(chǎn)品在京東線上渠道的凈銷售額突破500億元，美的也成為京東家電首個年銷售額超過500億元的合作伙伴。

京東家電家居生活事業(yè)部負(fù)責(zé)人表示，500億元凈銷售額目標(biāo)的順利達(dá)成，得益于每個品類不斷推陳出新、提升效率，不斷為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

方洪波表示，10年前，不可能想到三年能到2100億的目標(biāo)，但在這10年里美的與京東攜手共進(jìn)，一次又一次地突破和超越。

美的集團(tuán)董事長兼總裁方洪波

其實，早在2013年，美的就全面入駐京東，隨后雙方進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)合作范圍和深度。

去年雙11京東生活電器類目TOP10品牌榜中，美的位居榜首，其次小米、蘇泊爾市占率不相上下。同時在大家電類目TOP10品牌榜中，美的位居第二，僅次于海爾。

圖源：瀝金公眾號

基于未來3年的目標(biāo)，京東與美的表示將進(jìn)一步增加產(chǎn)品和營銷投入，為消費者提供更多優(yōu)惠權(quán)益和有競爭力商品。

據(jù)悉，2023年美的京東自營官方旗艦店新增會員超過550萬，店鋪會員規(guī)模超過2300萬。

可以看出，美的入駐京東平臺以后，銷售表現(xiàn)就沒有讓人失望過。而京東也加大對美的的扶持力度，為美的銷量爆發(fā)助力。

實際上，不止是美的，京東和各大品牌廠商都有合作。去年12月，京東五星電器和飛利浦電視達(dá)成2024年戰(zhàn)略合作，雙方將在加強數(shù)據(jù)化營銷能力、拓展線上線下渠道規(guī)模等方面展開合作。

今年1月，京東五星電器又與長虹電器達(dá)成合作，雙方繼續(xù)在聯(lián)合促銷、產(chǎn)品、廠商共建和下沉渠道深耕上加深合作。

那么，京東為什么要加大對品牌廠商，尤其是家電品牌的合作力度？因為3c家電是京東的核心品類，通過與這些品牌廠商合作，可以豐富京東的產(chǎn)品線，提高京東家電在市場上的競爭力。

在去年雙11和618大促期間，京東實現(xiàn)了家電全品類、品牌的大幅增長，再次證明了其家電市場的主導(dǎo)地位。

多年來，京東不斷打造高端化品牌形象，通過提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)，在消費者心中建立了正品、大牌的心智。

這種高端化品牌的定位能夠提高用戶忠誠度，同時也為京東帶來了更多的商業(yè)機會和合作伙伴，各大品牌紛紛將京東當(dāng)做營銷主陣地。

如今，京東已經(jīng)成為品牌最大的渠道商。京東2023年第三季度顯示，京東在時尚領(lǐng)域的商家數(shù)量持續(xù)增長，并迎來眾多奢品、服飾、美妝大牌的入駐。京東已是全球合作奢品大牌數(shù)量最多的企業(yè)之一。

要知道對于消費者來說，在京東購買產(chǎn)品，尤其是3c數(shù)碼家電產(chǎn)品，更看中京東平臺上商品的質(zhì)量和口碑。

而越來越多品牌廠商的加入，能為消費者帶來更多的優(yōu)質(zhì)好物，滿足消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。

去年雙11大促，各大品牌都在京東實現(xiàn)銷量爆發(fā)，不難看出用戶對高端品牌的需求量很大。京東數(shù)據(jù)顯示，去年雙11累計已有約300個品牌銷售破億元，且大量品牌、商家仍保持著銷售高速增長態(tài)勢。

對于京東來說，大量的品牌商家，是布局高端化的手段，也是京東零售業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢所在。

過去一年以來，電商行業(yè)都在強調(diào)低價策略，而京東早就建立起了正品大牌的用戶心智，擁有一大批高端用戶，這讓京東和品牌商家議價時有更多的談判空間。

品牌商家給出更低的價格，能為消費者帶來豐富和性價比高的大牌好貨。去年11月11日媒體開放日活動上，京東零售原CEO辛利軍表示，京東的低價，始終是在為消費者提供更豐富的低價商品的同時，更有品質(zhì)和服務(wù)作為支撐。

大牌和低價相結(jié)合，對于友商來說簡直就是降維打擊。有知情人士透露，截至2023年8月初，京東百億補貼的商品池已經(jīng)有17000個SKU，相比5月多了3000個，且新增商品以品牌商品為主。

10月31日，京東的百億補貼的大牌商品更是給出了最大的折扣力度，蘋果、茅臺等大牌商品五折限時搶購，還可以享最高4期免息,買貴雙倍賠等服務(wù)。

不僅如此，京東面向品牌商給出諸多扶持政策。去年9月，京東到家啟動了“雙百億品牌計劃”，宣布2024年將助力超10個品牌銷售額破10億，并打造一個銷售額過百億的品牌標(biāo)桿。

圖源：京東到家 

之所以給品牌廠商加大扶持力度，尤其重視3C業(yè)務(wù)，是因為3C業(yè)務(wù)關(guān)系著京東的生死存亡。

去年二季度財報，京東披露了京東零售增速放緩主要是因為“日用百貨”收入下滑8.5%，但京東最核心的“3C家電”品類依舊實現(xiàn)了11.3%的大幅增長，貢獻(xiàn)了1521億元的營收。

這樣一來，京東可以在“3C家電”品類重點投入，實現(xiàn)商家生意爆發(fā)，從而帶動京東零售增速的回歸。

總的來看，京東的核心3c家電業(yè)務(wù)，京東零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，離不開這些品牌商家的助力。

眾所周知，3C家電數(shù)碼是京東的基本盤和優(yōu)勢品類，這些產(chǎn)品的供給來源大多是品牌商家。不過近年來，隨著消費趨勢的變化，各大平臺都紛紛抄京東作業(yè)，搶奪品牌商家，加速布局品牌化，京東面臨的競爭危機逐漸增加。

比如拼多多在2019年就開始了品牌化進(jìn)程， 并陸續(xù)推出扶持品牌的政策，越來越多的大牌在拼多多實現(xiàn)單品爆單。憑借百億補貼活動，拼多多成功打開了3c數(shù)碼的市場，攻入京東腹地。隨后百億補貼從3c數(shù)碼擴(kuò)展到全品類。

圖源：拼多多APP

雙11大促期間，拼多多還推出品牌折扣專區(qū)，同時“百億大牌日”聯(lián)合了眾多國內(nèi)外頭部品牌，方便用戶購買性價比品牌商品。

相比拼多多拉攏品牌商家，淘寶天貓更多的是拉攏中小商家，實現(xiàn)更低價格。因為淘寶天貓的品牌商家數(shù)量不少，一直以來天貓是國內(nèi)外美妝頭部品牌的營銷主陣地。

而抖音快手則正在進(jìn)行品牌升級，加大拉攏品牌商家入駐，改變自己在消費者心中的低價、產(chǎn)品質(zhì)量差的形象。去年開始，抖音面向品牌商家推出“抖音旗艦”專屬身份標(biāo)識，助力優(yōu)質(zhì)品牌商家獲得更大的平臺流量曝光機會。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在2023年新注冊的抖音達(dá)人中，企業(yè)認(rèn)證號達(dá)到 22%。抖音成為越來越多品牌和商家營銷的重要陣地。

總的來看，品牌商家憑借其知名度和影響力，能夠吸引更多的流量和用戶，因此越來越多的電商平臺重視品牌商家的作用，以完善自身的商業(yè)生態(tài)。這也意味著，京東面臨的競爭環(huán)境會更加激烈。