周鴻祎看透了直播帶貨，360做出重大決定

宇宙的盡頭是直播帶貨？

2月6日，據(jù)新浪科技消息，360即將進軍直播帶貨。有360集團內(nèi)部人士透露，在近日召開的一場內(nèi)部會議中，確定將直播帶貨作為年度規(guī)劃之一，并且創(chuàng)始人、董事長兼CEO周鴻祎將參與其中。

據(jù)悉，360目前的構(gòu)想是“先把老周打造成大網(wǎng)紅，再推動帶貨”。整體的邏輯可能會效仿東方甄選，物色潛力主播進行日常帶貨；再學(xué)習(xí)俞敏洪，通過周鴻祎個人影響力給直播間引流，增添人氣。

還有360相關(guān)人士表示，目前進軍直播帶貨還只在年初規(guī)劃階段，選品及選主播等尚未推進。

在消息傳出后，周鴻祎本人也發(fā)微博進行了回應(yīng)。他聲稱，宇宙的盡頭不止是直播帶貨，自己實際關(guān)注的是“直播帶貨背后的短視頻直播的商業(yè)模式及網(wǎng)紅經(jīng)濟現(xiàn)象”。

周鴻祎回應(yīng)直播帶貨 圖源：微博

在后來發(fā)布的視頻中，周鴻祎更是表示對市場傳聞“哭笑不得”，并明確表態(tài)：“360沒有任何做直播帶貨的計劃”。

他還聲稱，在直播帶貨方面，自己跟董宇輝差的太遠(yuǎn)了，“中間隔了100個俞敏洪”，沒有做直播帶貨的能力和潛質(zhì)，不會要求自己去干自己不擅長的事情。

但即使不帶貨，周鴻祎仍表示自己會經(jīng)常通過短視頻和直播與企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者們交流，也向年輕人傳授更多的經(jīng)驗——照這樣的路徑走下去，周鴻祎似乎更有可能成為一個不帶貨的“網(wǎng)紅主播”。

他自己也坦承，將自己打造成網(wǎng)紅，另一個更實在的目的是“為 360 發(fā)聲，給公司節(jié)省廣告費”。

值得一提的是，就在2月5日，360股價一度達(dá)到6.19元的歷史低點。2月6日，360進軍直播帶貨的消息剛剛傳出，股價就在盤中交易時段拉升并觸及漲停，成交額超過4億元，市值重回500億大關(guān)。

拋開資本市場的動作不談，周鴻祎如果真的帶著360闖蕩直播電商行業(yè)，倒也并不是什么出人意料的事情。傳聞的背后，其實是周鴻祎對網(wǎng)紅經(jīng)濟和直播電商展現(xiàn)出了很高的關(guān)注度。

一直以來，周鴻祎和俞敏洪的關(guān)系都十分密切。在東方甄選爆火后，周鴻祎更是經(jīng)常前去“取經(jīng)”。

比如2022年8月，周鴻祎曾邀請俞敏洪來到360總部攀巖館。在直播間2000萬網(wǎng)友的見證下，二人一邊切磋攀巖，一邊就直播、企業(yè)價值、企業(yè)成敗展開對話。

對于新東方轉(zhuǎn)型做直播電商取得的成功，周鴻祎當(dāng)時就在直播中進行了總結(jié)：要保持學(xué)習(xí)，保持好奇心，保持不斷吸收新東西的能力。

2023年5月，周鴻祎又出現(xiàn)在東方甄選直播間。這次他是帶著《超越好奇》和《數(shù)字安全網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)》這兩本書前來分享，前者是講述他個人成長經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)故事的自傳，后者則是有關(guān)安全行業(yè)大量網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)的細(xì)節(jié)和幕后故事等。

俞敏洪、周鴻祎、董宇輝 圖源：東方甄選

整場直播里，周鴻祎侃侃而談。不僅推銷了帶來的兩本書，還給360公司最新的AI能力打了廣告，并與俞敏洪、董宇輝暢聊創(chuàng)業(yè)話題，直言“董宇輝其實正參與東方甄選的創(chuàng)業(yè)”。

不過，要說到周鴻祎真正展現(xiàn)出對于直播電商和網(wǎng)紅經(jīng)濟的濃厚興趣，其實主要還是在今年。

今年1月初的“風(fēng)馬牛年終秀”上，周鴻祎曾和網(wǎng)紅程前“互懟”，一度引發(fā)外界熱議。

當(dāng)時周鴻祎用高情商的回應(yīng)化解了此事：“我發(fā)現(xiàn)年輕人擅長玩流量，按照既定腳本，用剪輯好的視頻來表達(dá)自己，不太擅長現(xiàn)場演講?！彪S后更借此開啟了“紅衣公開課”直播第一講《你也可以好口才——如何演講》。

1月10日，周鴻祎還帶著一眾企業(yè)家到東方甄選集體學(xué)習(xí)“網(wǎng)紅經(jīng)濟”。用他的話來說，是“爭取理解流量密碼，與時俱進跟上時代節(jié)奏，聽俞敏洪和董宇輝分享他們的努力和堅持”。

周鴻祎等企業(yè)家聽董宇輝講課 圖源：微博

從周鴻祎當(dāng)時發(fā)布的照片來看，和他一同到場的還有陳東升、馮侖、劉永好等知名企業(yè)家。

此后的一段時間里，周鴻祎還先后跟余承東、羅振宇等“專家型網(wǎng)紅”會面，專程請教并交流演講和網(wǎng)紅經(jīng)驗。

1月底的一場演講中，周鴻祎提到自己最近去俞敏洪那兒學(xué)習(xí)取經(jīng)，意識到自己的思維落后了，對網(wǎng)紅的理解是比較膚淺的。

他表示，自己以前也投資過一些視頻平臺，投資過直播平臺，比如推出“花椒直播”，投資“熊貓直播”等。但八年前、十年前的直播和今天的直播影響力完全不可同日而語。當(dāng)年直播只不過是新媒體，短視頻只不過是跟長視頻一樣，是眾多媒體的一種。

而現(xiàn)在，“年輕的員工、小伙子包括我的小孩們，他們的大腦已經(jīng)被格式化了，我父母頭腦也被格式化了，七八十歲每天坐在座椅上看短視頻，不斷傳達(dá)養(yǎng)生寶典。所謂被格式化，就是你只能接受短視頻和直播了，已經(jīng)快速需要多巴胺分泌，讀不了長篇大論的書，讀不了邏輯縝密的文章，這個事情是好是壞我不評價，這是事實。”他說道。

當(dāng)時周鴻祎強調(diào)，企業(yè)家們不一定都能變成俞敏洪，自己跟董宇輝之間還隔著一百個俞敏洪，差距很遠(yuǎn)，要學(xué)習(xí)這種精神。

談及“每個企業(yè)家都要成為網(wǎng)紅”的觀點時，他還聲稱，自己鼓勵大家去嘗試當(dāng)網(wǎng)紅，有些人天生就是網(wǎng)紅。有些人嘗試過后，如果不適合，但也可以去培養(yǎng)網(wǎng)紅。

到了2月，劉德華新片《紅毯先生》和張藝謀新片《第二十條》均在周鴻祎直播間進行了宣發(fā)。與他們二人交流時，周鴻祎也多次談及網(wǎng)紅經(jīng)濟。

周鴻祎建議劉德華做網(wǎng)紅 圖源：澎湃新聞

他甚至建議劉德華轉(zhuǎn)行當(dāng)網(wǎng)紅，因為劉德華在抖音擁有了7500萬的粉絲，遠(yuǎn)超過董宇輝，如果能當(dāng)網(wǎng)紅的話，那么“前途一定不可限量”。

深度參與到短視頻和直播渠道的電影宣發(fā)后，周鴻祎再一次進行了總結(jié)。他認(rèn)為直播電商覆蓋大量用戶，通過AI算法推薦，影響力遠(yuǎn)超過過去的電視臺：

“以董宇輝為代表的新網(wǎng)紅和過去那種網(wǎng)紅已經(jīng)不可同日而語，原來的網(wǎng)紅沒有形成閉環(huán)的商業(yè)模式，今天的網(wǎng)紅借助短視頻、直播在商業(yè)上形成了閉環(huán)。網(wǎng)紅經(jīng)濟今天的商業(yè)模式可能主要是直播帶貨，但我不覺得宇宙的盡頭只有直播帶貨……電影宣發(fā)一年大概有上百億的市場，已經(jīng)開始被直播、短視頻、網(wǎng)紅所改變。”

從周鴻祎過去一個多月里的動作，以及他對網(wǎng)紅經(jīng)濟的看法來看，360這次想做的事情，確實不止是“直播帶貨”。而是利用網(wǎng)紅經(jīng)濟的商業(yè)模式，給更多的行業(yè)賦能，探索出更多的可能性。

2月4日，周鴻祎曾發(fā)布視頻解釋自己最近為什么如此關(guān)注網(wǎng)紅經(jīng)濟。

他表示，大家不要用過去的網(wǎng)紅概念來看今天的直播帶貨，這是一個新生事物，它還在不斷地發(fā)展，“不要高估它現(xiàn)在的實力，也不要低估它的潛力。”

“當(dāng)你看到一個新東西的時候，不要先看不起。對任何新東西，要像年輕人一樣，保持好奇心，保持探索精神。”

周鴻祎還指出，很多傳統(tǒng)企業(yè)家被時代所拋棄，就是因為對新東西不敏感，對新東西看不起，“在游泳的過程中熟悉水性，而不是站在岸上說早就知道是怎么回事”。

如今再去回顧直播電商行業(yè)過去幾年的發(fā)展，不乏一些老一輩的企業(yè)家轉(zhuǎn)型成功。他們在這個嶄新的領(lǐng)域如魚得水，很大程度上得益于他們愿意去接觸和學(xué)習(xí)新生事物。

比如在羅永浩直播帶貨取得成功后，董明珠、俞敏洪、李國慶、張?zhí)m等人，都在直播電商行業(yè)找到了新的機會。

總的來看，無論周鴻祎和360是否真的有意進軍直播電商行業(yè)，至少周鴻祎對于網(wǎng)紅經(jīng)濟的看法和態(tài)度是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的。在這個不斷變化的時代，只有積極擁抱變化、順應(yīng)變化，才能不被時代所拋棄。