遠(yuǎn)超Instagram，TikTok營(yíng)銷影響力位列第一

伴隨著平臺(tái)用戶流量池積累越來越大，TikTok的引流能力也飛速提升。

根據(jù)Captiv8的行業(yè)KPI數(shù)據(jù)顯示，2023年TikTok上的影響者在聯(lián)盟鏈接上的參與率為5.3%，這是Instagram上影響者（2%）的兩倍多，是YouTube（0.2%）上的20倍。

TikTok聯(lián)盟參與度第一 圖源：eMarketer

先簡(jiǎn)單說下TikTok的聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃。在創(chuàng)作者加入該計(jì)劃后，其可以在創(chuàng)作的視頻中植入商品鏈接，用戶點(diǎn)擊鏈接即可購(gòu)買相關(guān)商品，在用戶成功購(gòu)買后創(chuàng)作者便能獲得相應(yīng)傭金。在TikTok上，這是許多賣家為小店商品引流的一種方式。

聯(lián)盟營(yíng)銷參與度越高，意味著平臺(tái)的變現(xiàn)能力越強(qiáng)。除此之外，TikTok在影響力營(yíng)銷方面也遙遙領(lǐng)先。

與具有相似觀眾的Instagram影響者相比，擁有0-5萬粉絲的TikTok影響者參與率為30.1%，而Instagram影響者僅為1.8%；擁有5萬至10萬粉絲的影響者在TikTok上的表現(xiàn)（14.5%）優(yōu)于Instagram（2.5%）；擁有10萬至20萬粉絲影響者，TikTok和Instagram參與率分別為7%、2.3%。

TikTok影響力名列前茅 圖源：Insider Intelligence

由此可見，隨著粉絲數(shù)量的不斷增加，平臺(tái)之間的差距開始縮小。這也意味著，創(chuàng)作者的受眾越多，每位觀眾的參與度就越低，與“微型影響者”的合作效果正越來越明顯。當(dāng)然，這進(jìn)一步驗(yàn)證了TikTok仍是短視頻之王的說法。

TikTok強(qiáng)大的營(yíng)銷影響力離不開平臺(tái)本身的托舉。作為一款國(guó)際知名的短視頻軟件，TikTok的名聲早已響徹海外。

在APP Magic發(fā)布的2023年全球各大應(yīng)用程序的下載量排行榜中，TikTok以10億下載量遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開其他對(duì)手，成為2023年下載量最高的應(yīng)用程序。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年，TikTok在全球擁有超過16.77億用戶，活躍用戶人數(shù)高達(dá)11億。

TikTok應(yīng)用下載量突破10億 圖源：App Magic

巨大的流量池背后，平臺(tái)的營(yíng)銷影響力急速上升。研究表明，有74%的Z世代用戶會(huì)使用TikTok搜索，并且這些消費(fèi)者在TikTok上看到某樣?xùn)|西后悔產(chǎn)生購(gòu)買欲?？粗辛似脚_(tái)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，TikTok一直在積極探索“社交+電商”的可能性，以此推動(dòng)流量轉(zhuǎn)化。

去年11月，TikTok測(cè)試一項(xiàng)新的視頻標(biāo)簽功能，該功能可以幫助用戶識(shí)別視頻中的商品，并引導(dǎo)用戶前往TikTok Shop商城進(jìn)行購(gòu)買。與前面所說的聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃不同，該功能從商品推薦到購(gòu)買是在視頻創(chuàng)作者不知情的情況下完成，因此創(chuàng)作者無法獲得傭金。

TikTok視頻購(gòu)物頁(yè)面 圖源：TikTok

此外，TikTok還在繼續(xù)探索更多新功能。就在不久前，TikTok測(cè)試一款新功能，利用先進(jìn)技術(shù)自動(dòng)識(shí)別視頻中的商品，鼓勵(lì)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入商品頁(yè)面從而在商城找到類似商品。一旦該功能被全面推廣，那么平臺(tái)內(nèi)所有視頻都擁有“可購(gòu)物”的資格。

總而言之，TikTok作為社媒平臺(tái)的引流能力是不容置疑的。如今“社交+電商”的發(fā)展模式已成為時(shí)代潮流，在多次嘗到盈利的甜頭后，TikTok必然還會(huì)想方設(shè)法繼續(xù)壯大平臺(tái)的力量。