辛巴超額完成目標(biāo)，年貨節(jié)大賣66億

辛巴敢夸下如此?？冢彩怯幸欢ǖ讱獾?。

據(jù)了解，辛巴基本上是和李佳琦、薇婭同期火起來的頭部主播，目前粉絲量過億，主陣地在快手。他創(chuàng)辦的辛選集團(tuán)已經(jīng)培養(yǎng)出了一個(gè)頭部主播矩陣，包括蛋蛋、時(shí)大漂亮、趙夢澈、貓妹妹等，擁有超6億粉絲。

根據(jù)新榜統(tǒng)計(jì)的榜單，2023年快手直播帶貨預(yù)估銷售額排名Top10中，蛋蛋、辛巴、時(shí)大漂亮排名前三，都是辛選旗下的主播。其中，蛋蛋和辛巴以全年帶貨超100億元的戰(zhàn)績，穩(wěn)居快手帶貨榜榜首。

今年年初，辛選舉辦了一場大型演唱會(huì)，邀請(qǐng)了不少明星助陣。在活動(dòng)現(xiàn)場，辛巴透露，在過去五年，辛巴總共播了148場直播，單場銷售額最高超過37億（2023年10月21日）。辛選總共銷售了24億件商品，五年總銷售額超過2000億元，其中2023年實(shí)現(xiàn)GMV超500億元。

此外，辛選已經(jīng)和13000家國內(nèi)國際品牌完成了合作，共助力288個(gè)品牌銷售額破億，其中226個(gè)是國貨品牌。辛選累計(jì)助農(nóng)帶貨超過15億元。

此次演唱會(huì)之后無縫銜接著辛選年貨節(jié)，也在一定程度上為直播間帶來了更多流量。

2024年開年，辛巴就交出了一份漂亮的成績單，但爭論、質(zhì)疑也隨之而來。

就在最近，辛巴因?yàn)椤邦A(yù)制菜”、太原老葛等事件頻繁登上熱搜，引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。

1月17日，辛巴現(xiàn)身快手“尖鋒食客”直播間，為年貨節(jié)專場直播助陣。直播過程中，辛巴稱，“預(yù)制菜可以吃，而且對(duì)人更好。”他還表示“預(yù)制菜最應(yīng)該給孩子吃。”此類言論很快被網(wǎng)友罵上熱搜。

圖源：尖鋒食客直播截圖

之后不久辛巴回應(yīng)，自己是被斷章取義，說的是讓大家去吃好東西，不是讓去吃垃圾壞東西，并表示老干媽、奶粉都是預(yù)制菜，這些都是有工匠精神的國民品牌，預(yù)制菜只是執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的問題，為什么要把我推出來。

此話一出，老干媽趕緊出來澄清自己是調(diào)味料，而非預(yù)制菜。有不少網(wǎng)友認(rèn)為辛巴這是在混淆視聽。

主播“太原老葛”針對(duì)預(yù)制菜事件也發(fā)表了自己的觀點(diǎn)，大意為辛巴孩子不吃的產(chǎn)品賣給粉絲，是拿“家人們”當(dāng)傻子。

預(yù)制菜的話題爭論了幾天，熱度逐漸消退，但辛巴和太原老葛之間的矛盾正在愈演愈烈。

年貨節(jié)期間，辛巴帶貨三只松鼠品牌。與此同時(shí)，太原老葛在帶貨一款堅(jiān)果品牌時(shí)多次將其與三只松鼠進(jìn)行對(duì)比，并發(fā)表了“給孩子老師送三只松鼠堅(jiān)果禮盒，小孩都得坐最后一排”“三只松鼠腰果是鹽水泡的”等言論。

對(duì)此，三只松鼠官方近日已經(jīng)向太原老葛發(fā)送律師函。太原老葛這幾次的“碰瓷”式言論，也徹底激怒了辛巴。

近日，辛巴在蛋蛋直播間帶貨三只松鼠時(shí)表示，對(duì)方“詆毀品牌（指三只松鼠）”，如果快手平臺(tái)再不作為，不將太原老葛的賬號(hào)封禁，將轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)進(jìn)行直播。

辛巴稱，“如果這些事，平臺(tái)都處理不了，以后依然還是這樣，我告訴你快手，我必要你半壁江山！我說到做到！”

而另一邊，太原老葛還在加大力度激怒辛巴，用“三只松鼠”為什么突然降價(jià)質(zhì)疑之前存在暴利，用壟斷去質(zhì)疑“控價(jià)權(quán)”，用賣貨為什么必須發(fā)飆去質(zhì)疑搞熱度......

圖源：太原老葛直播截圖

對(duì)于辛巴的封號(hào)言論，老葛也在不斷叫囂，還宣稱2024年他要拿下快手半壁江山。據(jù)悉，太原老葛曾是快手情感主播，此前曾低俗惡意炒作，被封號(hào)了兩年，復(fù)出后轉(zhuǎn)戰(zhàn)帶貨主播。

新榜數(shù)據(jù)顯示，太原老葛是快手去年主播中漲粉最快的達(dá)人，全年帶貨的商品成交額預(yù)估為33.7億元，在快手主播中排名第四。

對(duì)于辛巴和太原老葛的爭議，不同的人有不同的觀點(diǎn)。有些人支持辛巴的實(shí)力和努力，有些人質(zhì)疑他的產(chǎn)品和價(jià)格，并認(rèn)為他的言行過于張揚(yáng)，也有些人不認(rèn)可老葛通過“碰瓷”來提升自己的人氣和銷量。

一個(gè)月帶貨60多億，辛巴在快手平臺(tái)仍保持著斷崖第一的主播地位。但直播過程中因言論、產(chǎn)品等原因引起激烈罵戰(zhàn)，也給他惹來了一身騷。

近年來，辛巴和快手的關(guān)系并不融洽，甚至幾次遭到平臺(tái)封禁。

2020年12月，因銷售假燕窩事件，快手宣布封停辛巴個(gè)人賬號(hào)60天。2021年8月，辛巴表達(dá)了對(duì)快手流量分配機(jī)制的不滿，稱自己和旗下主播都被限流，隨后辛巴的賬號(hào)再次被封禁。

2023年3月，辛巴直播間再次遭到快手平臺(tái)封禁，期限為48小時(shí)，封禁原因是“不符合社區(qū)規(guī)范”。

就連在抖音平臺(tái)，辛巴也曾被封禁賬號(hào)，理由是違反《抖音社區(qū)自律公約》的相關(guān)規(guī)定。有知情人士稱，辛巴賬號(hào)被封是因?yàn)槠鋵掖卧诙兑舭l(fā)布不實(shí)信息，侮辱謾罵，拉踩引戰(zhàn)。

圖源：辛巴抖音賬號(hào)

辛巴是最早火起來的頭部主播，隨著這些年的發(fā)展，規(guī)模日益壯大。而如今的直播電商已經(jīng)逐漸進(jìn)入了存量競爭時(shí)代，頭部主播也面臨著流量焦慮的問題。與此同時(shí)，快手平臺(tái)正在大力發(fā)展中腰部主播，這也勢必會(huì)瓜分頭部的一部分流量。

盡管目前辛巴仍然是快手頭部主播，但在平臺(tái)的重要性已經(jīng)有了下滑，流量增長遭遇瓶頸。

對(duì)此，辛巴也在逐漸改變策略。近年來辛巴多次發(fā)布與熱點(diǎn)主播相關(guān)話題言論，曾指責(zé)頭部主播劉畊宏帶貨“糖水燕窩”，批評(píng)東方甄選“作秀式”助農(nóng)。就連最近的預(yù)制菜事件，辛巴也表示自己是拿來為董宇輝、小楊哥的五常大米事件“擋槍”。

有爭議性、對(duì)立的話題，往往更能吸引眼球。同樣的套路，也被太原老葛學(xué)到了，辛巴也不愿意自己的流量就這么被“蹭”走了。

你一句，我一言，矛盾升級(jí)，網(wǎng)友吃瓜。到底誰能從中獲利？有人說老葛肯定不虧，有人說辛巴也賣了不少單啊。但這種風(fēng)格的直播營銷真的能長久嗎？

從過去一年的各大平臺(tái)直播帶貨情況來看，直播帶貨行業(yè)正在被逐漸戴上“緊箍咒”，首當(dāng)其沖的就是直播低俗亂象，惡俗PK、炒作、不當(dāng)言論等都在紅線之內(nèi)。抖音快手等平臺(tái)都已經(jīng)開始展開治理。

其次，是低價(jià)問題，去年關(guān)于“底價(jià)協(xié)議”或“二選一”的潛規(guī)則鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。對(duì)此有監(jiān)管部門也已明確此類不正當(dāng)競爭不可取。

辛巴此前也曾和品牌慕思在雙11“最低價(jià)”上產(chǎn)生分歧。此次太原老葛攻擊辛巴的一點(diǎn)也是有關(guān)“控價(jià)權(quán)”、“二選一”。

頭部主播想要像以前那樣靠“低價(jià)”躺贏，明顯已經(jīng)行不通了。同時(shí)新生主播力量也在不斷壯大，流量競爭只會(huì)更加激烈。頭部主播需要思考的是，要如何走出這片“圍城”。

東方甄選的董宇輝，選擇了文化帶貨，做行業(yè)的一股清流；小楊哥在反向帶貨，和品牌方“做對(duì)”，再配合直播切片引流，直播間活力仍在。最近，董宇輝和小楊哥都盯上了海外市場，小楊哥先行一步，已在新加坡試點(diǎn)開播。

辛巴未來將何去何從？還是一個(gè)未知數(shù)。但這次被別人當(dāng)了流量的“筏子”，對(duì)辛巴來說也是一次教訓(xùn)。直播間的怒罵，往往并不能解決真正的問題。