紅海賽道突出重圍，又一品牌在TikTok賣(mài)爆

掘金海外市場(chǎng)，遍地是挑戰(zhàn)，遍地也是機(jī)遇。

服裝，對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如今已經(jīng)是一條公認(rèn)的紅海賽道。不僅參與者眾多，而且關(guān)于價(jià)格的廝殺十分激烈，不過(guò)即便如此，依舊有品牌能夠找到機(jī)會(huì)，從這片“紅海”中殺出重圍。具體來(lái)看，作為服裝出海新品牌的Aelfric Eden初入市場(chǎng)便找準(zhǔn)了自己的核心優(yōu)勢(shì)。在定位上，它沒(méi)有選擇隨大流，而是一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了街頭時(shí)尚群體。

Aelfric Eden聚焦街頭時(shí)尚群體 圖源：Aelfric Eden官網(wǎng)

眾所周知，近年來(lái)伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的日益提升，現(xiàn)代年輕消費(fèi)群體越來(lái)越關(guān)注自己的感受，并且崇尚多元化、時(shí)尚化以及個(gè)性化的審美觀和消費(fèi)觀，這一點(diǎn)也很好地體現(xiàn)在了服裝品類(lèi)的銷(xiāo)售中。就像受嘻哈熱潮的影響，大量消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)街頭時(shí)尚服飾的意向高漲。

數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)有高達(dá)56%的受訪(fǎng)消費(fèi)者表示平均在單件街頭服飾上花費(fèi)100至300美元。此外，還有高達(dá)62%的受訪(fǎng)消費(fèi)者表示愿意相信街頭服飾產(chǎn)品始終流行。顯然，相比起傳統(tǒng)時(shí)尚服飾，絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)街頭時(shí)尚服飾表現(xiàn)出的濃厚興趣，給了Aelfric Eden等品牌突圍的機(jī)會(huì)。

美國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)街頭服飾 圖源：strategyand

選對(duì)了目標(biāo)受眾，Aelfric Eden掘金全球時(shí)尚服裝市場(chǎng)才能夠事半功倍。

自創(chuàng)立以來(lái)，Aelfric Eden的搜索量持續(xù)飆升。到目前，Aelfric Eden已經(jīng)順利成為具有極高知名度的服裝出海品牌，在全球擁有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的粉絲。根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)，從2023年9月至11月，Aelfric Eden的全球總訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到了280萬(wàn)，每月的訪(fǎng)問(wèn)量為94萬(wàn)。

能夠取得這樣的成績(jī)，離不開(kāi)Aelfric Eden一直以來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)上的重金投入。更關(guān)鍵的是，作為需要緊跟時(shí)尚和潮流趨勢(shì)的品牌，Aelfric Eden巧妙利用了Instagram、Facebook以及TikTok等社交媒體平臺(tái)的力量，一方面通過(guò)趣味且符合品牌調(diào)性的短視頻、各種互動(dòng)玩法深入街頭文化圈層，擴(kuò)大品牌影響力；另一方面，當(dāng)下加速騰飛的社交電商風(fēng)口也為Aelfric Eden實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)帶來(lái)了新可能。

Aelfric Eden在TikTok開(kāi)設(shè)賬號(hào) 圖源：TikTok

比如說(shuō)，在TikTok平臺(tái)，包括“#street wear”、“#street fashion”在內(nèi)的與街頭文化相關(guān)的話(huà)題瀏覽量極高，這也給了像Aelfric Eden這樣的品牌火速出圈的機(jī)會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前TikTok中與“#Aelfric Eden”相關(guān)的視頻播放量累計(jì)已突破8億次。

Aelfric Eden流量爆發(fā)式增長(zhǎng) 圖源：TikTok

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量向來(lái)都是各大平臺(tái)、各大品牌爭(zhēng)相搶奪的寶貴資源。不難想象，在Aelfric Eden流量爆發(fā)式增長(zhǎng)的同時(shí)，這一品牌的銷(xiāo)售額以及忠實(shí)用戶(hù)也將迎來(lái)攀升。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，服裝類(lèi)目雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但近年來(lái)伴隨著人們對(duì)服裝產(chǎn)品需求的持續(xù)增長(zhǎng)，再加上消費(fèi)者需求日益多樣化、個(gè)性化的發(fā)展，全球服裝市場(chǎng)規(guī)模仍在擴(kuò)大，一些服裝細(xì)分賽道暗藏機(jī)遇。Aelfric Eden品牌的大獲成功，恰恰說(shuō)明了這一點(diǎn)。

正所謂：“功夫不負(fù)有心人?！蔽磥?lái)找準(zhǔn)自己的核心優(yōu)勢(shì)，積極利用TikTok、Instagram、Facebook等社交媒體平臺(tái)的力量，更多渴望增長(zhǎng)的賣(mài)家們也能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。