俞敏洪回應(yīng)東方甄選熱點(diǎn)話(huà)題

1月25日消息，東方甄選昨日晚間發(fā)布2024財(cái)年上半年（2023年6月1日-11月30日）業(yè)績(jī)報(bào)告。2024財(cái)年上半年，東方甄選營(yíng)收27.95億元，同比增長(zhǎng)34.4%；凈利潤(rùn)2.492億元，同比下降57.4%。

圖源：東方甄選截至2023年11月30日止六個(gè)月中期業(yè)績(jī)公告

東方甄選董事長(zhǎng)兼CEO俞敏洪、東方甄選CFO尹強(qiáng)出席了隨后的分析師會(huì)議。這也是俞敏洪第一次參加?xùn)|方甄選的分析師會(huì)議。在這場(chǎng)持續(xù)1小時(shí)20分鐘的分析師會(huì)議里，關(guān)于東方甄選的熱點(diǎn)話(huà)題，俞敏洪進(jìn)行了一一回應(yīng)。

俞敏洪說(shuō)，“我在商場(chǎng)中殺伐決斷了30年，30年來(lái)大家一直信任新東方。而東方甄選成立到現(xiàn)在不過(guò)兩年的時(shí)間。希望大家能夠給我、也給我們的團(tuán)隊(duì)更多的耐心和鼓勵(lì)，相信我們不是吃閑飯的人，相信我們這些人內(nèi)心都充滿(mǎn)著創(chuàng)造事業(yè)成就感的火焰，也相信我過(guò)去30年的歷練能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)循序漸進(jìn)、急事慢做、行穩(wěn)致遠(yuǎn)地把東方甄選這個(gè)面向大眾的服務(wù)業(yè)務(wù)做起來(lái)?！?/p>

2024財(cái)年上半年，東方甄選營(yíng)收雖然實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，但是凈利潤(rùn)2.492億元，同比下降57.4%。俞敏洪和尹強(qiáng)解釋?zhuān)?024財(cái)年上半年，影響利潤(rùn)的主要有兩方面因素，其一是加大了市場(chǎng)投入成本，其二是股票期權(quán)費(fèi)用（反應(yīng)在員工成本上）的增加也影響了利潤(rùn)。

尹強(qiáng)表示，經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)更能說(shuō)明問(wèn)題：“如果從經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)，東方甄選的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為5.085億元，而2023財(cái)年上半年經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為6.01億元，2023財(cái)年下半年經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為4.883億元。雖然和2023財(cái)年上半年相比有下降，但是和2023財(cái)年下半年相比是上升的。主要因?yàn)?023財(cái)年上半年，東方甄選剛發(fā)展，人員投入比較少，從2023財(cái)年的下半年開(kāi)始做了一些投入?！?/p>

東方甄選董事長(zhǎng)兼CEO俞敏洪  圖源：新東方家庭教育公眾號(hào)

關(guān)于東方甄選是否建立了相應(yīng)的輿情應(yīng)對(duì)、風(fēng)險(xiǎn)防范的機(jī)制等問(wèn)題，俞敏洪強(qiáng)調(diào)，過(guò)去三四年里，自己一直在做直播，截至目前已經(jīng)訪(fǎng)談了200多位不同個(gè)性的嘉賓，累計(jì)或有幾千萬(wàn)字的表達(dá)輸出，期間并沒(méi)有引發(fā)過(guò)大的輿情。

俞敏洪并透露，未來(lái)等包括與輝同行在內(nèi)的東方甄選直播平臺(tái)步入正軌以后，他將減少其在直播間的露面次數(shù)。同時(shí)，他表示以后會(huì)更加關(guān)注輿情問(wèn)題?！凹热晃乙呀?jīng)接手了CEO，責(zé)任更加重大了，就希望帶著這個(gè)公司能夠平穩(wěn)地走向未來(lái)?！?/p>

面對(duì)俞敏洪究竟會(huì)擔(dān)任多久的東方甄選CEO的問(wèn)題，俞敏洪坦率地說(shuō)：“我現(xiàn)在還沒(méi)有規(guī)劃。我的目標(biāo)非常簡(jiǎn)單，帶領(lǐng)東方甄選走向像新東方上市以后那樣的平穩(wěn)的發(fā)展軌道?！?/p>

在會(huì)議中，俞敏洪以新東方為例，解釋了什么才算是公司步入平穩(wěn)發(fā)展軌道的情況：“我在新東方什么時(shí)候才算是放心放手的呢？是到了新東方真的已經(jīng)變成了一個(gè)在全國(guó)各地全面開(kāi)花、而且有幾萬(wàn)老師各自貢獻(xiàn)力量的時(shí)候，才算穩(wěn)定了。”“如今新東方的CEO職位，我已經(jīng)放棄了七八年了，我跟周成剛老師配合得很好?！?/p>

他說(shuō)：“現(xiàn)在的東方甄選仍在發(fā)展，但它的發(fā)展還不是那么穩(wěn)定，而且有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)驚濤駭浪。我這個(gè)老舵手，會(huì)持續(xù)引領(lǐng)東方甄選發(fā)展。即使未來(lái)我不當(dāng)CEO了，我這個(gè)董事長(zhǎng)還是不會(huì)放手的。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)董事長(zhǎng)還是能起到重要作用的。請(qǐng)大家放心，我會(huì)急事慢做，用自己的努力和資源，把東方甄選給帶好?！?/p>

俞敏洪還表示，東方甄選前CEO孫東旭雖然不再擔(dān)任CEO，但仍以顧問(wèn)的身份留在東方甄選?！拔抑砸獙O東旭繼續(xù)在東方甄選工作，是對(duì)他在產(chǎn)品選品以及自營(yíng)品方面的能力建設(shè)的充分信任?！?/p>

他談及自己的用人準(zhǔn)則：“我用人一般都是要用人的長(zhǎng)處，從不‘把人一棍子打死’，在這點(diǎn)上，孫東旭在過(guò)去兩年帶領(lǐng)東方甄選打硬仗、建App、在直播領(lǐng)域探索，都為東方甄選做出了重大貢獻(xiàn)的。我們不能因?yàn)橐粋€(gè)人一時(shí)的錯(cuò)誤，就把這個(gè)人原來(lái)的貢獻(xiàn)給抹去，也不能把這個(gè)人的能力全部否認(rèn)?！?/p>

俞敏洪留孫東旭在東方甄選 圖源：抖音@俞敏洪

另外，俞敏洪明確表示，到地面開(kāi)店不是東方甄選現(xiàn)階段要考慮的問(wèn)題，因?yàn)槌杀咎摺．?dāng)前，不少地面店也感受到了網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售帶來(lái)的壓力，對(duì)于東方甄選來(lái)說(shuō)，目前仍堅(jiān)持的是在線(xiàn)的、綜合性的、通過(guò)抖音直播和App直播的線(xiàn)上銷(xiāo)售模式。

未來(lái)，東方甄選是否會(huì)跟地面店進(jìn)行合作，比如把東方甄選的產(chǎn)品鋪到地面店？對(duì)此，俞敏洪表示：“目前我們的態(tài)度是開(kāi)放的，但是要進(jìn)行成本和效率的核算?！碑?dāng)前，東方甄選也在建前置倉(cāng)，“我們的目標(biāo)是是希望更多的客戶(hù)在盡可能短的時(shí)間內(nèi)能收到商品。這也是我反復(fù)強(qiáng)調(diào)不要賣(mài)預(yù)售產(chǎn)品的原因。長(zhǎng)時(shí)間拿不到商品，會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)不好的體驗(yàn)?！?/p>

在自營(yíng)品選品方面，俞敏洪承認(rèn)東方甄選跟山姆等老品牌相比還有差距，但他認(rèn)為東方甄選的選品團(tuán)隊(duì)能力正不斷提升，同時(shí)在選品上的投入較大。此外，東方甄選更了解中國(guó)本土市場(chǎng)、中國(guó)消費(fèi)者和本土的商業(yè)模型，更具備調(diào)動(dòng)資源合作的能力。

俞敏洪說(shuō)：“我們現(xiàn)在雖然還沒(méi)有達(dá)到山姆的選品能力，但未來(lái)我們一定會(huì)有非常系統(tǒng)化的選品能力，而且會(huì)以比較快的速度發(fā)展起來(lái)。我覺(jué)得戰(zhàn)場(chǎng)是最考驗(yàn)人的。自營(yíng)品就是我們的戰(zhàn)場(chǎng)，在戰(zhàn)場(chǎng)上鍛煉我們的隊(duì)伍，讓這個(gè)隊(duì)伍就變成一支能打、能拼、能打硬仗、能產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的隊(duì)伍，我還是有信心的?，F(xiàn)在我們的自營(yíng)品的品牌日、App的銷(xiāo)售和持續(xù)升級(jí)，都沒(méi)有因?yàn)?2月份的小作文事件中斷。這就是我想要的結(jié)果。”

圖源：抖音@東方甄選

關(guān)于主播薪酬問(wèn)題，俞敏洪提到，“小作文”風(fēng)波后，東方甄選所有主播的薪資都有所調(diào)整。目前，主播的薪資包含期權(quán)、基礎(chǔ)薪資。他表示，“這個(gè)調(diào)整會(huì)使我們的利潤(rùn)下降一點(diǎn)，但是不會(huì)下降太多。因?yàn)橹灰咀龃罅?，這就不是個(gè)事兒。”

同時(shí)，他透露，由于還要給主播們?cè)侔l(fā)一批港交所允許范圍之內(nèi)的期權(quán)，東方甄選的股權(quán)費(fèi)用下一在季度還會(huì)有所增加，但是，這次股權(quán)激勵(lì)之后，在兩年之內(nèi)就不會(huì)有更多的股權(quán)成本增加。俞敏洪說(shuō)：“這是我用兩年的時(shí)間來(lái)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的一個(gè)必要的方法和手段。是為了在這兩年之內(nèi)，調(diào)動(dòng)大家的積極性，全力以赴地把東方甄選給做好、做出樣子來(lái)，只有這樣，長(zhǎng)遠(yuǎn)才能給我們的股東以最好的回報(bào)。但是請(qǐng)大家放心，這些股權(quán)不會(huì)發(fā)到我個(gè)人身上。”

俞敏洪再次提及“小作文”風(fēng)波，他認(rèn)為，“2023年12月份東方甄選發(fā)生的小波動(dòng)（指‘小作文’事件）實(shí)際也是公司發(fā)展到了一定的階段的必然的調(diào)整。這種小波動(dòng)表面看來(lái)是對(duì)東方甄選不利的事情。但是從我內(nèi)心來(lái)說(shuō)，如果今天讓我來(lái)定位這件事情的話(huà)，它對(duì)于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是有好處的。因?yàn)樗刮覀儗?duì)公司進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的再造和戰(zhàn)略的重新定位。”

俞敏洪首次回應(yīng)“小作文”風(fēng)波 圖源：抖音APP

對(duì)于“與輝同行”的發(fā)展，俞敏洪表示，“與輝同行公司目前的股權(quán)100%是于東方甄選的是東方甄選下屬的百分之百的子公司。但是為了充分發(fā)揮與輝同行的能量，與輝同行公司的收入和利潤(rùn)獨(dú)立核算。與輝同行并沒(méi)有成立董事會(huì)，而是只有一個(gè)總經(jīng)理、執(zhí)行董事，都是董宇輝，那就意味著董宇輝有充分的管理權(quán)限和決策的權(quán)限，這樣的能夠讓他發(fā)揮自己的充量，把這個(gè)平臺(tái)能得更好?！?/p>

俞敏洪強(qiáng)調(diào)，其跟董宇輝在公司的核心戰(zhàn)略上是保持充分的溝通和一致。與輝同行公司所做的任任何的事情，都不能違背東方甄選發(fā)展的核心戰(zhàn)略。同時(shí)，東方甄選對(duì)與輝同行并沒(méi)有設(shè)定收入和利潤(rùn)的剛性要求。不過(guò)，俞敏洪也沒(méi)有對(duì)收與輝同行的入和利潤(rùn)太過(guò)擔(dān)憂(yōu)。他認(rèn)為，即便不給董宇輝設(shè)定收入和利潤(rùn)的要求，董宇輝也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)考量。而且即使是傳播文化，有時(shí)也不影響收入利潤(rùn)。比如幾天前董宇輝帶貨人民文學(xué)雜志年度訂閱的直播，銷(xiāo)售額一晚達(dá)到了1700萬(wàn)元左右。

此外，為了確保董宇輝的收入不受太大影響，東方甄選對(duì)董宇輝的收入有保底承諾，包括了股權(quán)和現(xiàn)金。如果與輝同行將來(lái)有利潤(rùn)收益，董宇輝及其團(tuán)隊(duì)也會(huì)從利潤(rùn)收益中獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

俞敏洪還強(qiáng)調(diào)，東方甄選與與輝同行不是MCN的關(guān)系。“MCN是一個(gè)簡(jiǎn)單的分成模式，通常是主播在直播賣(mài)貨，供應(yīng)鏈、投流都是由MCN公司來(lái)做，最后主播獲得銷(xiāo)售額的一定比例分成。而東方甄選和與輝同行的關(guān)系是符合上市公司治理結(jié)構(gòu)下的一個(gè)共同發(fā)展的關(guān)系，是一個(gè)現(xiàn)代組織結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)體。只有東方甄選和與輝同行兩者全面發(fā)展，才是對(duì)所有人利益的最大保障。”

俞敏洪表示，即便東方甄選和與輝同行互相溝通的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)小摩擦，但這在公司運(yùn)營(yíng)中太正常了?！懊恳淮伟l(fā)生的事情，其實(shí)都是讓你的事業(yè)走上更高的臺(tái)階。有了（與輝同行）樣的平臺(tái)，我相信東方甄選只會(huì)越來(lái)越好。”

圖源：抖音@與輝同行

關(guān)于東方甄選的定位，俞敏洪強(qiáng)調(diào)，“由于有東方甄選和與輝同行個(gè)平臺(tái)，表面上看有分流，但分流不是那么明顯，不少粉絲同時(shí)是是兩邊賬號(hào)的粉絲。而且，從銷(xiāo)量來(lái)看，盡管東方甄選日常的流量不如與輝同行高，但是東方甄選的銷(xiāo)量較為穩(wěn)定，所以在銷(xiāo)量上并沒(méi)有受到太大的影響?！?/p>

他說(shuō)：“如果東方甄選只是依賴(lài)于董宇輝一個(gè)人發(fā)展的話(huà)，那這就不是一個(gè)正常的公司。正常的公司應(yīng)該是全面發(fā)展的，所有這些主播們?nèi)σ愿暗匕l(fā)展，也司本身也全力以赴發(fā)展?！?/p>

他指出，“這有點(diǎn)像當(dāng)初的新東方，因?yàn)楫?dāng)時(shí)新東方是我?guī)е畮孜幻睦蠋煀^斗出來(lái)的。當(dāng)時(shí)這些名師貢獻(xiàn)新東方收入的幾乎100%。我就是當(dāng)時(shí)最著名的一位名師，有點(diǎn)像今天的董宇輝。后來(lái)隨著發(fā)展，新東方的老師越來(lái)越多，但是并沒(méi)有影響到新東方原來(lái)著名老師的收益，為什么呢?因?yàn)樾聳|方的盤(pán)子在擴(kuò)大，而且經(jīng)營(yíng)模式也多元化。比如原來(lái)新東方就是大班教學(xué)，500到1000人一個(gè)教室，后來(lái)隨著學(xué)生年齡的下降，我們的學(xué)生就變成了一個(gè)教室40人-50人，教師的數(shù)量大大提高。很多大班老師慢慢轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上，也為新東方在線(xiàn)做出很大的貢獻(xiàn)。”

關(guān)于東方甄選的發(fā)展，俞敏洪認(rèn)為，“東方甄選應(yīng)該是一家雙經(jīng)濟(jì)、雙引擎推動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品和生活用品的服務(wù)提供商。雙經(jīng)濟(jì)就指的是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)和流量經(jīng)濟(jì)；雙引擎也指的產(chǎn)品和流量。這兩者在未來(lái)東方甄選的發(fā)展空間缺一不可?！?/p>

在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)層面，俞敏洪分析方甄選要做自營(yíng)品的原因，“如果連產(chǎn)品體系和平臺(tái)都在別人手里的話(huà)，別人愿意跟我們做生意是一天的事情，不愿意跟我們做生意也是一天的事情。所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，一定要有這樣的一個(gè)基礎(chǔ)?！?/p>

在流量經(jīng)濟(jì)層面，“直播帶貨是典型的流量經(jīng)濟(jì)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們不可能再去鋪設(shè)產(chǎn)量的銷(xiāo)地面售渠道。當(dāng)然也不排除未來(lái)會(huì)跟地面的鋪?zhàn)鳌５菛|方甄選的銷(xiāo)量主要來(lái)自抖音平臺(tái)的直播和App上不斷增加的會(huì)員。”

所以，東方甄選是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)和流量經(jīng)濟(jì)雙引擎驅(qū)動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品和生活用品的服務(wù)提供商，同時(shí)要為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的文化內(nèi)容的傳播?！霸谖倚哪恐校瑬|方甄選從來(lái)不是一個(gè)純粹的賣(mài)貨平臺(tái)，如果純粹的賣(mài)貨平臺(tái)，我們招聘的主播的素質(zhì)模型，就不是現(xiàn)在這種素質(zhì)。這些是我東方獨(dú)特的內(nèi)容，包括我們邀請(qǐng)一些嘉賓來(lái)東方甄選進(jìn)行訪(fǎng)談，未來(lái)這些會(huì)歸類(lèi)到東方甄選里面?！?/p>

圖源：抖音@東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品

同時(shí)，俞敏洪表示，充分認(rèn)識(shí)到了主播對(duì)于東方甄選發(fā)展的重要性：“主播是我們產(chǎn)品出口的窗口，也是宣傳的窗口，也是我們持續(xù)不斷引起人們關(guān)注的窗口。未來(lái)我們還是會(huì)和各大平臺(tái)進(jìn)行很好合作，也還會(huì)發(fā)掘培養(yǎng)新的主播?！?/p>

俞敏洪也再次強(qiáng)調(diào)了自營(yíng)品戰(zhàn)略，“東方甄選成立伊始的時(shí)候，其實(shí)我已經(jīng)確定了自營(yíng)品來(lái)作為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。如果只是一個(gè)賣(mài)貨的平臺(tái)，那只能是一時(shí)的興旺，在商業(yè)模型上是不穩(wěn)定的，我們也很難想象，大量的股東會(huì)因?yàn)閹讉€(gè)主播賣(mài)了特別多的貨就對(duì)這個(gè)公司的價(jià)值進(jìn)行無(wú)限認(rèn)可。”

他指出，當(dāng)下，東方甄選自營(yíng)品已經(jīng)超過(guò)了200個(gè)品種類(lèi)。俞敏洪希望在2024年年底的時(shí)候，自營(yíng)品sku能達(dá)到400個(gè)左右。不過(guò)，自營(yíng)品當(dāng)前并未在與輝同行上還售賣(mài)。俞敏洪表示，首先，自營(yíng)品更多在是東方甄選的自營(yíng)品的品牌日和App上進(jìn)行銷(xiāo)售?！爱?dāng)前，自營(yíng)品在進(jìn)行促銷(xiāo)。促銷(xiāo)的話(huà)，利潤(rùn)就會(huì)下降。同時(shí)我們App有會(huì)員體系，也是為了給會(huì)員讓利。希望自營(yíng)品能推動(dòng)?xùn)|方甄選的App發(fā)展，這也是為了讓App上的會(huì)員有更好的體驗(yàn)，也為了讓自營(yíng)品有更好的銷(xiāo)售。至于自營(yíng)品來(lái)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)在與輝同行直播間，目前還沒(méi)有定論。”

俞敏洪透露，東方甄選營(yíng)品的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)有5個(gè)，同時(shí)在跑?！跋Ｍ磥?lái)能系統(tǒng)化地做出來(lái)專(zhuān)業(yè)自營(yíng)品的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量，并讓自營(yíng)品的銷(xiāo)量能夠變成東方甄選的重頭營(yíng)收。自營(yíng)品戰(zhàn)略，我們目前成功了一半。如果真的能做到400個(gè)品類(lèi)，那就實(shí)現(xiàn)了70%的成功，還是要持續(xù)不斷努力。”

俞敏洪還提到東方甄選做自有App建設(shè)。俞敏洪認(rèn)為東方甄選非常有必要，“沒(méi)有App就沒(méi)有自己的家，沒(méi)有自己的家就永遠(yuǎn)是流浪漢。除非做成一個(gè)產(chǎn)品公司，這個(gè)產(chǎn)品公司的銷(xiāo)售是靠渠道來(lái)銷(xiāo)售，而不是靠我們自己來(lái)推廣。要是靠我們自己來(lái)推廣，App就變得必不可少?！?/p>

俞敏洪透露，從2023年7月推出App開(kāi)始到現(xiàn)在，東方甄選App的注冊(cè)人數(shù)達(dá)到了360萬(wàn)人，目前每天App的注冊(cè)人數(shù)以5000到8000人的速度增加，且基本沒(méi)有花太多的成本。App下載人數(shù)要更多。同時(shí)App的付費(fèi)會(huì)員已經(jīng)接近20萬(wàn)人。付費(fèi)會(huì)員人均每月在東方甄選消費(fèi)800元左右。“App這個(gè)平臺(tái)既是一個(gè)貨品陳列的平臺(tái)，也必須是一個(gè)優(yōu)秀的直播平臺(tái)?！?/p>

圖源：東方甄選APP

俞敏洪說(shuō)，“我建議股東們要跟著東方甄選的話(huà)，要稍微有點(diǎn)耐心。新東方歷史上曾經(jīng)發(fā)生過(guò)這樣的事情，應(yīng)該是2012-2013年左右的時(shí)候，當(dāng)時(shí)股東們特別著急覺(jué)得我們跑得慢，后來(lái)我們就聽(tīng)從建議擴(kuò)張，一下子多開(kāi)了好多教學(xué)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)新東方有半年沖破了70%多的增長(zhǎng)，但是由于老師的質(zhì)量跟不上，教學(xué)教研跟不上，第二年就跌到了只有10%的增長(zhǎng)。原因就是提供的教學(xué)產(chǎn)品和教學(xué)質(zhì)量達(dá)不到用戶(hù)的要求。所以我強(qiáng)調(diào)，急事慢做，行穩(wěn)致遠(yuǎn)?！?/p>

“我相信，我在商場(chǎng)中殺伐決斷了30年，30年大家一直信任新東方，東方甄選到現(xiàn)在就只有兩年的時(shí)間。我希望大家能夠給我、也給我們的團(tuán)隊(duì)更多的耐心、鼓勵(lì)，相信我們不是吃閑飯的人，相信我們這些人內(nèi)心都充滿(mǎn)著創(chuàng)造事業(yè)成就感的火焰，也相信我過(guò)去30年的歷練后能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)循序漸進(jìn)、急事慢做、行穩(wěn)致遠(yuǎn)地把東方甄選這個(gè)面向客戶(hù)的服務(wù)業(yè)務(wù)能夠做起來(lái)?！?/p>

關(guān)于東方甄選出海，俞敏洪提到，目前在招聘Tik Tok的一些運(yùn)營(yíng)人員，想試水?！暗俏覀冇X(jué)得國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)還大得不得了。所以我們目前重點(diǎn)還放在國(guó)內(nèi)，但是我們會(huì)用全球眼光來(lái)甄選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)推廣給中國(guó)的客戶(hù)。”

關(guān)于賬上現(xiàn)金支配，俞敏洪表示，公司賬上有現(xiàn)金不是壞事兒。“但是，目前我不會(huì)考慮將這些錢(qián)用于分紅，因?yàn)闁|方甄選才成立兩年，后面還要有不少投入。我們要防患于未然。希望股東們能夠在未來(lái)我們經(jīng)營(yíng)好了以后，能從股市上有更多的收益，而不是只依靠分紅?！?/p>

他表示，“現(xiàn)在公司還那么年輕，必須要把錢(qián)投入到刀刃上，用在公司的發(fā)展上?！蔽磥?lái)東方甄選的賬上現(xiàn)金支出將聚焦在幾個(gè)方面：其一是持續(xù)投入到自營(yíng)品的研發(fā)。其二是App的建設(shè)與推廣，希望在穩(wěn)定的前提之下，盡可能快地增加App的注冊(cè)量和增加App上的產(chǎn)品的銷(xiāo)售額?！斑@需要做活動(dòng)，會(huì)消耗一部分錢(qián)，甚至也可能導(dǎo)致利潤(rùn)的下降。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，只要這個(gè)平臺(tái)穩(wěn)定了以后，這些錢(qián)就不用再花了?！?/p>

其三，未來(lái)是否并購(gòu)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品公司，現(xiàn)在還沒(méi)有具體標(biāo)的。“打鐵還要自身硬，應(yīng)該還有很多要花錢(qián)的地方。到了5月31號(hào)新財(cái)年的時(shí)候，這個(gè)錢(qián)怎么花，大概花在什么地方，應(yīng)該會(huì)有比較清晰的布局?！?/p>

鄭州市金水區(qū)與新東方文旅合作簽約 圖源：新東方文旅官微

此外，關(guān)于文旅方面，俞敏洪強(qiáng)調(diào)，文旅實(shí)際上是一個(gè)地面業(yè)務(wù)，即在地面需要有執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。其中，新東方的文旅業(yè)務(wù)自營(yíng)文旅產(chǎn)品，且有地面團(tuán)隊(duì)。而東方甄選的文旅是跟第三方合作、進(jìn)行文旅的聯(lián)合開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售。當(dāng)前，東方甄選將文旅板塊帶貨放在東方甄選App上。這是為了更好地把控制第三方商家的商業(yè)行為。俞敏洪說(shuō)：“我們希望在文旅執(zhí)行完畢以后，文旅商家才能拿到錢(qián)，否則可能執(zhí)行不到位，最后會(huì)形成大量的投訴?！?/p>

俞敏洪表示，新東方的文旅和東方甄選的文旅未來(lái)也存在合作空間，“東方甄選的推廣優(yōu)勢(shì)，新東方地面的執(zhí)行優(yōu)勢(shì)，二者結(jié)合起來(lái)，才能形成一個(gè)真正的新東方文旅的大概念。

俞敏洪解釋道，“未來(lái)新東方做的地面文旅的好的產(chǎn)品肯定也會(huì)放到東方甄選上進(jìn)行銷(xiāo)售，東方甄選抽取傭金。畢竟東方甄選不可能派幾萬(wàn)人建立地面的文旅團(tuán)隊(duì)。而原來(lái)的新東方已經(jīng)有幾萬(wàn)人，已經(jīng)在全國(guó)各地做了30年的教育體系了。所以新東方的一部分人探索文旅項(xiàng)目，是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。”