從虧損千萬(wàn)到年入6億，華東大賣成功逆襲業(yè)內(nèi)龍頭

近年來(lái)，隨著全球消費(fèi)者行為模式的快速轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的人轉(zhuǎn)向線上購(gòu)物，這一趨勢(shì)顯著推動(dòng)了中國(guó)跨境電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，進(jìn)而為本土品牌的國(guó)際化進(jìn)程打開了一個(gè)寶貴的機(jī)遇窗口。

日前，華東知名大賣樂(lè)歌股份發(fā)布了2023年年度業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)，報(bào)告顯示，2023年全年歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)有望達(dá)到6.10億元至6.50億元區(qū)間，同比增長(zhǎng)幅度高達(dá)178.88%至197.17%，總體上展現(xiàn)出強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭。

樂(lè)歌股份2023年收入預(yù)計(jì)超6.1億 圖源：樂(lè)歌股份

報(bào)告中還指出，公司的出色業(yè)績(jī)主要源于兩大核心業(yè)務(wù)——智能家居業(yè)務(wù)和海外倉(cāng)業(yè)務(wù)的協(xié)同并進(jìn)與高效增長(zhǎng)。

首先，在過(guò)去一年里，樂(lè)歌股份依托全球電商格局演變及美電商滲透率提升、中企品牌出海大勢(shì)，瞄準(zhǔn)并填補(bǔ)了海外倉(cāng)服務(wù)的巨大市場(chǎng)需求，為公司找到了額外的增長(zhǎng)曲線。與此同時(shí)，旗下升降桌等智能家居產(chǎn)品自主品牌業(yè)務(wù)亦穩(wěn)中有進(jìn)，受益于市場(chǎng)滲透率提升和品牌影響力的深入積累，品牌價(jià)值有效轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)提升增加了動(dòng)能。

有人說(shuō)，如今全球家居市場(chǎng)前景大好，樂(lè)歌股份站在風(fēng)口之上自然也就能“起飛”。

確實(shí)，樂(lè)歌股份在出海賽道上的成功，離不開全球家居市場(chǎng)的托舉。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017-2021年，家具家用市場(chǎng)經(jīng)歷了顯著的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2029年將達(dá)到8304.9億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為5.29%。

但是，不是誰(shuí)都能跟上市場(chǎng)前進(jìn)的腳步，北美家居電商巨頭Wayfair就是一個(gè)很好的例子。盡管曾抓住家居市場(chǎng)的紅利實(shí)現(xiàn)180億的年?duì)I收，但Wayfair最終還是棋差一招，沒(méi)能順利抵擋住消費(fèi)降級(jí)的逆風(fēng)，于近日宣布將裁員1650名，約占公司團(tuán)隊(duì)的19%。

Wayfair再度舉起裁員大刀 圖源：CNBC

論及裁員原因，Wayfair發(fā)言人表示，盡管公司曾有過(guò)一段輝煌歲月，但“到2022年中期，很明顯我們處于蕭條時(shí)期，而且很明顯，我們?cè)谝咔槠陂g招聘了過(guò)量員工?！毙枰⒁獾氖?，雖然業(yè)績(jī)下滑的情況在2022年就已出現(xiàn)，期間Wayfair也做出了多種舉措試圖力挽狂瀾，但目前該公司仍面臨高額負(fù)債和虧損。

Wayfair的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，風(fēng)口雖然能夠提供快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，但如果企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，那么即使短暫地站上了風(fēng)口，也可能因?yàn)楦环€(wěn)而在風(fēng)停后迅速下滑。而樂(lè)歌股份能在市場(chǎng)的洪流中抓住機(jī)遇，就是由于其把握住了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定了長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

比如，在疫情之前，樂(lè)歌股份也面臨著業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)滯緩的問(wèn)題，但其沒(méi)有單一的死磕家居核心產(chǎn)品，而是順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，前瞻性地發(fā)力海外倉(cāng)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大了倉(cāng)庫(kù)規(guī)模，提高了庫(kù)容利用率，促進(jìn)了該業(yè)務(wù)板塊的利潤(rùn)增長(zhǎng)的同時(shí)又分擔(dān)業(yè)績(jī)壓力。

物流服務(wù)業(yè)是樂(lè)歌股份業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的支點(diǎn)之一 圖源：民生證卷

其次，樂(lè)歌股份在智能家居領(lǐng)域同樣體現(xiàn)出戰(zhàn)略眼光。該公司不僅關(guān)注短期市場(chǎng)熱點(diǎn)，如升降桌市場(chǎng)的滲透率提升，而且通過(guò)長(zhǎng)期的品牌建設(shè)和產(chǎn)品迭代升級(jí)，使得自主品牌業(yè)務(wù)得以保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。這種基于對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的深度理解和持續(xù)投入，使得樂(lè)歌股份能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，積累品牌紅利。

總而言之，長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃在明確發(fā)展方向，預(yù)判市場(chǎng)趨勢(shì)，抵御風(fēng)險(xiǎn)等方面都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。因此，賣家要想生意做得長(zhǎng)久，就得像樂(lè)歌股份那樣，重視并制定長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和業(yè)務(wù)布局，這樣就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。