1月23日消息，借由騰訊云舉辦的2024年騰訊云產(chǎn)業(yè)合作伙伴大會，雷鋒網(wǎng)媒體在近日與騰訊集團(tuán)副總裁、政企業(yè)務(wù)總裁李強(qiáng)進(jìn)行對話，談及今年云合作伙伴的增長點(diǎn)會在哪，以及騰訊云又將如何幫伙伴實現(xiàn)增長。據(jù)了解，過去一年，李強(qiáng)拜訪了眾多合作伙伴，最大的感受是“雖然不容易，但沒人躺平”。他表示，騰訊云希望通過穩(wěn)定可預(yù)期的政策、更大的拓客空間以及明確的增長方向，實現(xiàn)與生態(tài)伙伴的共贏。

大城市的客戶自然是早被開墾徹底，但李強(qiáng)坦言，他們做過一個統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)：騰訊云代理的收入超過80%是來自于發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)的地帶，北京、上海、浙江、廣東、四川、福建六省。而除這幾個省外，還有大量客戶未被開墾。這些未被開墾的市場有24座萬億GDP的城市，有300多個地級市，有超過700多個產(chǎn)業(yè)集群。“這些藍(lán)海市場無疑是具有極大增長潛力，正如拼多多今天可以逆襲一樣?！崩顝?qiáng)說道。

展望2024年，據(jù)李強(qiáng)透露，過去他們內(nèi)部花費(fèi)不少時間梳理客戶分層，目前客戶分層已有雛形，“今年1月，就會有上萬家的客戶會開始釋放出來，給到代理商的伙伴?！背诉@第一批客戶，接下來一年還將會有更多客戶資源會逐步釋放。

騰訊集團(tuán)副總裁、政企業(yè)務(wù)總裁李強(qiáng) 圖源：中國經(jīng)營網(wǎng)

另外，關(guān)于云是否穩(wěn)定、安全的問題，李強(qiáng)指出，云計算的穩(wěn)定性和出現(xiàn)故障的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于企業(yè)自建的IDC；外界之所以很難看到有關(guān)企業(yè)IDC故障報道，“是因為企業(yè)自家宕機(jī)沒有人知道，也就沒有人宣傳?！?/p>

李強(qiáng)也分析了這一情況的深層原因，其一還是在成本。他提出一組數(shù)據(jù)：企業(yè)自建私有云的CPU的利用率通常低于5%。換言之，也就是說私有云存在很大的浪費(fèi)空間，同時有很大的成本釋放空間。隨著云計算技術(shù)發(fā)展，以及現(xiàn)有企業(yè)IDC折舊期漸漸趨滿，一定會有更多企業(yè)會重新考慮是繼續(xù)擴(kuò)建，還是上云。其二是國產(chǎn)化的拉動。受地緣政治影響，金融、政務(wù)、交通、能源等行業(yè)已經(jīng)開始快速擁抱國產(chǎn)化軟硬件。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年中國國產(chǎn)化市場規(guī)模629億元，預(yù)測到2027年達(dá)到3200億的規(guī)模。

圖源：騰訊云助手小程序

想讓更多伙伴走出“舒適圈”，廠商這時必須扮演重要的引導(dǎo)角色，采取更多的激勵政策、培訓(xùn)服務(wù)等，來對合作伙伴進(jìn)行扶持。李強(qiáng)談到，過去一年，騰訊云在全國范圍內(nèi)進(jìn)行156場培訓(xùn)，為1萬多名合作伙伴員工進(jìn)行銷售、運(yùn)維、支持交付、產(chǎn)品等等培訓(xùn)。有500多個合作伙伴，4500名員工獲得了交付、運(yùn)維等等方面的認(rèn)證。

與此同時，去年騰訊云還依托于集團(tuán)的騰訊學(xué)堂，邀請高層在內(nèi)的總辦領(lǐng)導(dǎo)、科學(xué)家、院士、行業(yè)大咖共同開辦面向合作伙伴高層，開設(shè)了南山學(xué)堂，今年首批30位合作伙伴正式入學(xué)。此外，騰訊云也與長江MBA合作“數(shù)字人才領(lǐng)航計劃”，有10位伙伴也加入其中，幫助他們提升管理的能力和擴(kuò)大朋友圈。