看來(lái)，速賣通選擇開(kāi)辟半托管模式的這步棋子落對(duì)了。

日前，速賣通在深圳舉辦了一場(chǎng)線下招商會(huì)，首批成功掘金半托管的賣家代表、觸手科技聯(lián)合創(chuàng)始人陳名順?lè)窒砹斯炯尤胨儋u通半托管之后的巨大變化。據(jù)了解，觸手科技是半托管在試運(yùn)行期間就加入的商家，僅用三個(gè)月就拿下了半托管日銷破萬(wàn)單的業(yè)績(jī)。

這樣的成功經(jīng)驗(yàn)并非個(gè)例，不少賣家表示自從選擇了半托管模式之后，店鋪單量呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

半托管賣家的反響 圖源：阿里巴巴全球速賣通

來(lái)自深圳的一位汽配賣家表示，加入半托管一個(gè)月之后，自己店鋪里的一款維修工具商品日均銷售額從350美元飆升至1100美元，直接大漲了三倍。

早在2023年8月份，在全托管帶來(lái)高增長(zhǎng)后，速賣通就已經(jīng)開(kāi)始試運(yùn)行半托管服務(wù)。到了2024年1月8日，速賣通半托管全面上線，根據(jù)新規(guī)，未來(lái)新發(fā)布的商品均可享受半托管服務(wù)。

那么什么是半托管模式？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，速賣通半托管服務(wù)是一種介于全托管和商家自運(yùn)營(yíng)之間的服務(wù)模式，核心在于“平臺(tái)提供倉(cāng)配/物流（跨境倉(cāng)發(fā)/JIT）管理服務(wù)”。也就是說(shuō)平臺(tái)會(huì)為賣家提供倉(cāng)配物流、售后服務(wù)等一系列解決方案，以此減輕賣家經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)，同時(shí)又能夠擁有更快的物流時(shí)效、更優(yōu)的服務(wù)質(zhì)量。

速賣通半托管 圖源：阿里巴巴全球速賣通

進(jìn)入2024年，半托管模式就成為了跨境圈的一個(gè)熱點(diǎn)詞匯。目前來(lái)看，速賣通半托管模式收獲的反響良好，或?qū)⒑痛饲暗娜泄苣Ｊ揭粯釉诳缇橙?nèi)掀起一股新風(fēng)潮。

據(jù)悉，在速賣通之后，阿里巴巴國(guó)際站也將上線半托管業(yè)務(wù)。在2024年1月5日阿里巴巴國(guó)際站就已經(jīng)開(kāi)啟了半托管招商，預(yù)計(jì)2024年2月3日正式上線，先開(kāi)放美國(guó)、加拿大、墨西哥、英國(guó)、德國(guó)和法國(guó)6個(gè)國(guó)家，未來(lái)將開(kāi)放東南亞市場(chǎng)等20個(gè)國(guó)家站點(diǎn)。

阿里巴巴國(guó)際站布局半托管模式 圖源：阿里巴巴國(guó)際站

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，特別是品牌大賣和自運(yùn)營(yíng)商家，半托管模式會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的出海選擇。

比起全托管模式，半托管擁有更加靈活的運(yùn)行模式，賣家原來(lái)的運(yùn)營(yíng)模式不變，把倉(cāng)配/物流服務(wù)交給平臺(tái)，適用的商品范圍也更廣。而且賣家可以擁有更多自主定價(jià)權(quán)，一定程度上避免了無(wú)效的低價(jià)內(nèi)卷，對(duì)高客單、品牌型、差異化品類的賣家都更為友好。

半托管服務(wù)的好處 圖源：阿里巴巴國(guó)際站

但與此同時(shí)賣家們也會(huì)面臨一些不可避免的壓力，前面已經(jīng)提到，半托管的核心在于物流升級(jí)。而效率更高的訂單交付履約體系則意味著賣家需要準(zhǔn)備好現(xiàn)貨，這對(duì)不少之前采用無(wú)貨源方式經(jīng)營(yíng)跨境電商的賣家來(lái)說(shuō)必然存在著不小的壓力。不過(guò)這在快速攀升的單量面前，似乎也不是什么大事，正如一位賣家所說(shuō)的那樣：“銷量增加了，但我們廣告成本減少了，而且不用操心復(fù)雜的物流問(wèn)題，這樣算下來(lái)，備貨的問(wèn)題其實(shí)還好，畢竟省心許多?！?/span>

無(wú)論是全托管還是半托管在跨境圈的大熱，這其實(shí)釋放了一個(gè)重要信號(hào)：跨境電商正在積極擁抱托管服務(wù)，未來(lái)或?qū)⒊蔀橹髁魍娣ā?duì)于不同的賣家來(lái)說(shuō)，這兩種模式各有各的優(yōu)缺點(diǎn)，賣家需要結(jié)合自身具體情況來(lái)選擇最為合適的那一種，切勿盲目跟風(fēng)，到頭來(lái)得不償失。