電商年貨節(jié)，我已經(jīng)看到了各大平臺(tái)的誠(chéng)意

進(jìn)入2024年，不少地區(qū)的線下年貨節(jié)籌備工作已經(jīng)在有序進(jìn)行。

作為消費(fèi)者置辦年貨的主要渠道之一，各大電商平臺(tái)已經(jīng)完成了前期的招商準(zhǔn)備工作，目前陸續(xù)開啟年貨節(jié)的預(yù)熱期。

跑在最前面的是拼多多。早在1月4日，拼多多就開始啟動(dòng)大促活動(dòng)，打響了年貨節(jié)的第一槍。到目前，拼多多年貨節(jié)已經(jīng)持續(xù)了一個(gè)多周，并將繼續(xù)持續(xù)到1月28日。

相比于拼多多的搶跑，淘寶天貓、京東、抖音、快手隨后才陸續(xù)開啟年貨節(jié)。

先來(lái)看傳統(tǒng)電商平臺(tái)這邊的安排，淘寶天貓年貨節(jié)從1月17日開始正式啟動(dòng)預(yù)熱期，并一直持續(xù)到20號(hào)。從1月20日晚8點(diǎn)直至1月31日，是大促活動(dòng)的正式期，共延續(xù)15天的時(shí)間。

在活動(dòng)玩法上，本次年貨節(jié)設(shè)置了“跨店滿減”和“官方立減”兩種玩法。淘寶給出了跨店每滿200減30優(yōu)惠，天貓給出跨店每滿300減50官方立減的跨店滿減活動(dòng)。相比于去年年貨節(jié)，本次滿減權(quán)益的力度更大。

此外，為了鼓勵(lì)更多消費(fèi)者參與年貨節(jié)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，淘寶還推出了年貨節(jié)紅包，消費(fèi)者在活動(dòng)期間可以領(lǐng)取年貨節(jié)紅包，最高24888元。

圖源：天貓

不僅如此，今年天貓年貨節(jié)不斷升級(jí)服務(wù)。消費(fèi)者在天貓超市購(gòu)買年貨，在北京、上海、杭州、成都等20個(gè)城市能夠?qū)崿F(xiàn)送貨上門，其他城市實(shí)現(xiàn)次日達(dá)送貨上門。淘寶買菜也在全國(guó)200多個(gè)城市為用戶提供多種時(shí)效的年貨購(gòu)買服務(wù)。

去年12月開始，淘寶天貓生鮮行業(yè)聯(lián)合淘寶直播，在線下超市、路邊集市等地開展場(chǎng)景化直播，天貓超市甚至把直播間開進(jìn)了義烏小商品市場(chǎng)。

種種動(dòng)作來(lái)看，淘寶天貓已經(jīng)為備戰(zhàn)年貨節(jié)摩拳擦掌。

為了不掉隊(duì)，京東這次年貨節(jié)的活動(dòng)力度也不小。和淘寶天貓同一時(shí)間，京東年貨節(jié)也從1月17日正式開啟，一直到2月17日才結(jié)束。大促分為預(yù)熱期、開門紅、場(chǎng)景期、小年期、春送期等五個(gè)階段，并推出百億補(bǔ)貼日、便宜包郵日、超級(jí)品牌聯(lián)盟、超級(jí)小年直播夜等活動(dòng)。從活動(dòng)時(shí)間看，京東年貨節(jié)的時(shí)間跨度顯然比淘寶要長(zhǎng)，這主要也是因?yàn)榫〇|擁有自己的物流體系，可以持續(xù)為大促提供穩(wěn)定的物流保障。

圖源：京東 

大促活動(dòng)方面，1月17日晚8時(shí)，京東率先開啟百億補(bǔ)貼日，其中“月黑風(fēng)高”活動(dòng)將加磅大量5折好物。此外，京東還帶來(lái)8.8元年貨開售、5折爆款限時(shí)補(bǔ)、等福利。

值得一提的是，京東各大直播間也推出了相應(yīng)的活動(dòng)玩法。京東國(guó)際推出大牌進(jìn)口尖貨跨店每滿200減30、進(jìn)口年禮不止5折等超值優(yōu)惠，為消費(fèi)者提供各種全球好物。

面向香港、澳門地區(qū)的消費(fèi)者，京東也設(shè)立了“1元秒殺”等折扣專區(qū)，消費(fèi)者購(gòu)買的商品超出相應(yīng)的價(jià)格，還可享受京東物流官方宅配送貨上門服務(wù)，最快次日達(dá)。

抖音、快手年貨節(jié)從1月13日已經(jīng)正式開始。抖音特設(shè)了一件立減15%會(huì)場(chǎng)專區(qū)，提供超值性價(jià)比年貨好禮?？焓謩t在活動(dòng)之前開啟了預(yù)售期和尾款期，1月13日開始付尾款，可享受優(yōu)惠價(jià)格，最高可以立減15%。

唯品會(huì)也在1月15日正式開啟年貨節(jié)，并于1月17日晚8點(diǎn)、1月26日晚8點(diǎn)相繼上線兩次限量爆款活動(dòng)。

隨著淘寶、京東的加入，2024年電商年貨節(jié)更加熱鬧了。

價(jià)格太低了容易買到假貨，而價(jià)格太高了又消費(fèi)不起。在價(jià)格與質(zhì)量之間，大家都選擇了性價(jià)比。

伴隨著消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)愈發(fā)明顯，“性價(jià)比”已悄然晉升為消費(fèi)者抉擇時(shí)的核心考量因素。

2023年底，軍大衣憑借價(jià)格實(shí)惠、保暖性強(qiáng)，性價(jià)比高的特點(diǎn)，成功入圍了“淘寶2023年度十大商品”候選名單。

“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價(jià)比”。在追求性價(jià)比的消費(fèi)理念驅(qū)動(dòng)下，大家對(duì)高價(jià)品牌的沒那么熱衷了，反而對(duì)低價(jià)白牌的需求量越來(lái)越大。在2024年，比拼性價(jià)比的消費(fèi)時(shí)代還會(huì)繼續(xù)。

這樣的消費(fèi)理念也體現(xiàn)在了年貨節(jié)當(dāng)中。

根據(jù)淘寶公布數(shù)據(jù)，目前在淘寶購(gòu)買年貨的下單用戶中，95后占比已超過一半，這些年輕用戶成為購(gòu)買年貨的主力軍。

淘寶天貓食品生鮮行業(yè)負(fù)責(zé)人張鵬介紹，95后堅(jiān)持“該省省、該花花”，年貨消費(fèi)呈現(xiàn)出了“兩頭高”。今年天貓年貨節(jié)，淘寶上有一批極致性價(jià)比的年貨，比如1元9包的牛油果泡芙，6塊錢10個(gè)的土家小雞蛋，3塊錢9個(gè)的重慶奉節(jié)臍橙，這些年貨深受年輕人喜愛，牛油果泡芙每天銷量超過20萬(wàn)單。

此外，《淘寶2024年味新趨勢(shì)》顯示，今年12月以來(lái)，淘寶上魚、蝦、肉類的漲幅非常明顯，特別是一些傳統(tǒng)意義上的“大貨”“硬菜”，比如一款半只羊的產(chǎn)品近一個(gè)月的銷量對(duì)比去年同期漲了130%。

淘寶2024新年味趨勢(shì)

基于目前的消費(fèi)趨勢(shì)，性價(jià)比、實(shí)惠成為了當(dāng)前年貨促銷的重要關(guān)鍵詞。比如今年各大平臺(tái)都推出了各類跨店滿減活動(dòng)，以及一件立減優(yōu)惠。

近日，京東超市正式進(jìn)行品牌升級(jí)，公布了“就是便宜”的品牌主張。京東超市相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，更省心、更具質(zhì)價(jià)比的 " 低價(jià) "，已成為京東超市的核心戰(zhàn)略。

此外，京東超市將采取產(chǎn)地直采、源頭直發(fā)模式，通過縮短供應(yīng)鏈中間環(huán)節(jié)、壓減價(jià)格水分、發(fā)揮和品牌商家的議價(jià)優(yōu)勢(shì)等，來(lái)壓低商品價(jià)格。

抖音年貨節(jié)則給出多個(gè)滿減券，強(qiáng)調(diào)工廠好貨直供，并推出“食惠中國(guó)年24.88封頂年貨禮盒”活動(dòng)。活動(dòng)挑選了近100款過年家庭常備的零食，價(jià)格均不超過24.88元。

快手則提出“好物低價(jià)”概念，年貨節(jié)期間推出萬(wàn)人團(tuán)全網(wǎng)低價(jià)玩法，由官方招募、篩選出兼?zhèn)鋾r(shí)令屬性、高貨值屬性、低價(jià)屬性的優(yōu)質(zhì)商品。此外，快手還有大牌大補(bǔ)、3元3件的超劃算好物、“低價(jià)特賣”、“1元包郵”等不同促銷模式。

可以看出，年貨節(jié)的活動(dòng)走向，是緊跟著年輕消費(fèi)群體追求性價(jià)比趨勢(shì)而展開。

近年來(lái)，電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)從過去主要對(duì)大品牌商的爭(zhēng)奪，轉(zhuǎn)而更注重對(duì)中小商家資源的爭(zhēng)奪。

因?yàn)橹行∩碳彝邆涓黠@的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以用更優(yōu)惠的價(jià)格和促銷活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。此外，中小商家通常能夠更加靈活和快速響應(yīng)用戶需求，提供個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。

對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，中小商家數(shù)量眾多，占據(jù)了電商行業(yè)的大部分?jǐn)?shù)量，因此能夠提供豐富的產(chǎn)品，滿足不同用戶的需求。隨著電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)中小商家的爭(zhēng)奪，成為了各大爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的重要手段。

比如淘寶天貓為參與年貨節(jié)的商家提供了包括店鋪?lái)?yè)面官方氛圍布置、跨店滿減及官方立減工具支持、活動(dòng)商品的多鏈路（搜索結(jié)果頁(yè)、購(gòu)物車頁(yè)、商品詳情頁(yè)等）打標(biāo)等資源支持。

京東不僅為商家提供了京東年貨節(jié)活動(dòng)氛圍支持和營(yíng)銷工具等基礎(chǔ)營(yíng)銷資源，還提供了包括站內(nèi)資源和站外資源在內(nèi)的流量資源，參加年貨節(jié)相關(guān)活動(dòng)的商品還能打上專屬標(biāo)簽。

快手基于萬(wàn)人團(tuán)、扶搖計(jì)劃、川流計(jì)劃、逐日計(jì)劃等扶持，助推商家持續(xù)增長(zhǎng)。

圖源: 快手電商

抖音電商提供單場(chǎng)最高200萬(wàn)的補(bǔ)貼額度，以及海量流量扶持鼓勵(lì)更多達(dá)人帶貨高性價(jià)比品質(zhì)年貨；微信視頻號(hào)則推出了年貨節(jié)6大激勵(lì)政策，包括發(fā)放流量券、GMV目標(biāo)任務(wù)流量返券、榜單排名等六大平臺(tái)激烈政策，吸引更多商家積極參與年貨節(jié)活動(dòng)。

給中小商家們相應(yīng)的資源扶持，能夠助力其生意的爆發(fā)。而中小商家群體的蓬勃生機(jī)和迅猛增勢(shì)，正日益成為電商平臺(tái)挖掘新增長(zhǎng)點(diǎn)、拓展新藍(lán)海的關(guān)鍵引擎。