張一鳴再出手，TikTok進(jìn)軍拉美

開年之后，TikTok在全球擴(kuò)張上步履不停。

有消息稱，最遲未來幾個(gè)月內(nèi)，知名社交平臺(tái)TikTok 就要在拉美市場上線TikTok Shop了。

簡單的一句話，背后卻早就已經(jīng)是熱浪滔天！

要知道，目前，經(jīng)過精心挑選，TikTok已然在美國、馬來西亞、英國、新加坡等全球多個(gè)市場上線了TikTok小店，也可以說，TikTok已經(jīng)先期在世界版圖上釘下幾顆必要的釘子，為的就是日后風(fēng)風(fēng)光光的合攏，來一個(gè)漂亮的收尾。

而當(dāng)初TikTok小店剛在美國市場上線時(shí)，很多跨境電商人士都已經(jīng)心照不宣了：離美國市場最近的拉美市場，也是TikTok的心腹之地，TikTok不可能沒有其他的想法！

事實(shí)也證明，對(duì)拉美這個(gè)市場，TikTok并不是無動(dòng)于衷，而是一直都在有意“圈養(yǎng)”著。

其實(shí)，任何一個(gè)企業(yè)都是這樣，對(duì)于那些可能為自己帶來致勝一戰(zhàn)的重要版塊，都是作為后手來使用的。

很顯然，這些年，TikTok通過在其他國家和地區(qū)的實(shí)際運(yùn)作，已經(jīng)積累起豐富的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為的就是有朝一日，將它們復(fù)制到包括拉美地區(qū)在內(nèi)的更多國家和地區(qū)身上。

比如說，在目前已經(jīng)上線TikTok小店的國家和地區(qū)，TikTok的小店功能一直在不斷升級(jí)變化的，所以我們才會(huì)看到，TikTok這些年已經(jīng)借鑒國外的亞馬遜、國內(nèi)的阿里國際、TEMU等電商平臺(tái)的做法，先后推出了全閉環(huán)、全托管、保證金等經(jīng)營模式。

圖源：TikTok跨境電商公眾號(hào)

這些措施實(shí)行后，也很快在實(shí)戰(zhàn)中取得了不錯(cuò)的效果。

以美國市場為例，數(shù)據(jù)顯示，去年的第三季度，TikTok在美國放開商城業(yè)務(wù)后，TIkTok在美國市場的總GMV實(shí)現(xiàn)了驚人的環(huán)比上漲，單月新用戶進(jìn)入平臺(tái)的總數(shù)甚至超過了500萬。

在不斷上漲的數(shù)據(jù)鼓舞下，TIkTok也在美國市場立下了新的Flag：一年的GMV要達(dá)到近200億美元！

對(duì)于亞馬遜這樣的“地頭蛇”而言，一年在美國市場的200億美元GMV，可能并不值得炫耀；但是，如果一個(gè)美國之外的跨境平臺(tái)能在美國本地市場做到200億美元的成交，說明這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)具備了沖擊亞馬遜的實(shí)力。

而從平臺(tái)用戶數(shù)、業(yè)務(wù)增長速度、APP的全球知名度等不同的維度來看，目前也許只有TIkTok這個(gè)“外來的和尚”堪當(dāng)此任了。

對(duì)TikTok而言，美國的市場撬開后，下一個(gè)必須要攻克的重點(diǎn)，是拉美市場！

其實(shí)，所有從事跨境電商的人都知道，TikTok對(duì)拉美市場的“動(dòng)手”，只是時(shí)間早晚的事情。

從全球大環(huán)境來說，放眼整個(gè)世界，雖然歐美市場是傳統(tǒng)的高消費(fèi)、高單價(jià)市場，但是經(jīng)過這幾年折騰下來，就連歐美市場用戶的消費(fèi)熱情也已經(jīng)大不如以前了。加上在這個(gè)市場，一方面線下消費(fèi)所占的比例到現(xiàn)在還很大，電商滲透的空間已經(jīng)變小了很多；另一方面，這個(gè)市場的消費(fèi)者幾乎固執(zhí)地認(rèn)為，TikTok就應(yīng)該只是一個(gè)做內(nèi)容的短視頻平臺(tái)，而不是現(xiàn)在這樣也涉足賣貨直播。

從這個(gè)角度而言，在培養(yǎng)歐美市場的用戶認(rèn)知上，TikTok要走的路，還很長。

而從拉美市場來看，TikTok和拉美，“氣質(zhì)”天然合拍，也具備了打爆市場的可能。

數(shù)據(jù)顯示，2023年，拉美市場的電商交易額預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到5090億美元，當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)也只是暫時(shí)的——未來3年內(nèi)，整個(gè)拉美市場還將以21%左右的速度高速增長著。

其中，秘魯、墨西哥、巴拉圭等國家的電商拓展空間尤其搶眼，預(yù)計(jì)這幾個(gè)地區(qū)的電商增速將達(dá)到讓人羨慕的33%。

圖源：TikTok跨境電商公眾號(hào)

另外還有一點(diǎn)，拉美人天生熱情、性情外露，也是全球最容易出現(xiàn)網(wǎng)紅的地區(qū)，而TikTok，則是全球網(wǎng)紅最大的聚集地。

事實(shí)上，經(jīng)過前期的持續(xù)開拓，TikTok在拉美已經(jīng)成為大多數(shù)人都用過的主要社交平臺(tái)。據(jù)了解，目前有大約6成的拉美知名網(wǎng)紅都入駐了TikTok，這個(gè)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了Instagram和YouTube，其中，Instagram的占比為22%，YouTube的占比則是19%。

考慮到Instagram和YouTube都是市值超過數(shù)千億美元的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，我們就知道，TikTok的真實(shí)電商價(jià)值還處在一個(gè)相當(dāng)?shù)偷钠鸩诫A段！

近年來，隨著TikTok在拉美地區(qū)影響力的持續(xù)加深，通過短視頻展示當(dāng)?shù)厣钪械拿篮靡幻?，也成為越來越多拉美人的生活日常；此外，通過TikTok帶貨改善自己的收入，也成為越來越多網(wǎng)紅的“主業(yè)”之一。

數(shù)據(jù)顯示，到目前為止，有超過八成的拉美用戶通過TikTok等社交媒體網(wǎng)站購買過商品，29%的人會(huì)因?yàn)樯缃黄脚_(tái)的推薦而做出自己的消費(fèi)決策。

想象一下，當(dāng)?shù)?0%左右網(wǎng)紅都入駐了TikTok，一旦這些網(wǎng)紅都進(jìn)入帶貨的快車道，TikTok的電商業(yè)務(wù)將在拉美市場出現(xiàn)一個(gè)怎樣驚人的增長？

就拿目前拉美地區(qū)GDP最高的巴西來說，有人估計(jì)，2024年巴西電商市場規(guī)模將達(dá)419億美元，比2023年的銷售預(yù)測增長了大約10%。

而就像上文說的，巴西的電商增速，在整個(gè)拉美地區(qū)，還不是最快的，比它快的人還有很多！

而拉美這個(gè)地區(qū)的特點(diǎn)之一，是國家眾多，在發(fā)展上還一點(diǎn)都不落后于其他國家和地區(qū)：目前，拉美地區(qū)一共有33個(gè)國家，其中的一些因?yàn)楸晨恐绹鹊呢S富資源，社會(huì)發(fā)展各方面都取得了非常不錯(cuò)的成就。

這也意味著，對(duì)TikTok而言，它完全可以把拉美的電商體量做到巴西的30倍左右，這是一個(gè)讓人一想起來就興奮不已的超級(jí)市場！

當(dāng)然，作為全球電商增速最快的地區(qū)之一，瞄上拉美電商市場的，可不只有一個(gè)TikTok。

目前，包括亞馬遜、Shein、速賣通在內(nèi)的全球性電商平臺(tái)早就在拉美建立了自己的根據(jù)地，并且一直通過持續(xù)投入，不斷地將當(dāng)?shù)赜脩粢氲阶约业钠脚_(tái)上。

比如說，近年來，亞馬遜對(duì)拉美市場一上很上心，巴西市場，更是亞馬遜攻關(guān)的核心區(qū)域。

在巴西，從物流基礎(chǔ)到本地化貨品，從廣告引流到市場營銷，亞馬遜正在通過一整套解決方案，在當(dāng)?shù)亟⑵鹱约旱碾娚虄?yōu)勢。

而在巨大的投入后，亞馬遜也得到了應(yīng)有的回報(bào)：2022年11月至2023年11月，亞馬遜在巴西的流量份額從17.6%躍升至23.2%，漲幅位居七大平臺(tái)之首！

拉美的眾多本土電商平臺(tái)，更是成為TikTok不可逾越的一道道難關(guān)。

比如說，在拉美，美客多是目前巴西市場的流量王者，也是當(dāng)?shù)睾芏嘤脩糍徫飼r(shí)的第一選擇。這么多年來，雖然一批批商業(yè)巨頭來了又走，走了又來，美客多在當(dāng)?shù)氐牡匚贿€是無法撼動(dòng)。

圖源：美客多海報(bào)

此外，拉美最大的零售商之一，F(xiàn)alabella，在鞏固線上優(yōu)勢的同時(shí)，近年來，也已經(jīng)開始向線上拓展：2021年8月，F(xiàn)alabella推出了Falabella.com，即自己的線上購物平臺(tái)。

在拉美地區(qū)，F(xiàn)alabella的線下存在感一直很強(qiáng)；在線上，F(xiàn)alabella.com上線后，更是在短短兩年時(shí)間內(nèi)就積累了2萬名商家，擴(kuò)張速度也十分驚人。

所有這些，對(duì)TikTok而言，也讓它的拉美之旅充滿了各種不確定。

可以預(yù)期的是，隨著后期本地、外地電商平臺(tái)之間競爭的加劇，在拉美，TikTok的對(duì)手也會(huì)無處不在。

在拉美市場，怎么形成當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)TikTok這個(gè)新的“電商平臺(tái)”心智？怎么吸引更多當(dāng)?shù)赜脩舻狡脚_(tái)停留？作為“后來者”的TikTok Shop，要面臨的挑戰(zhàn)也會(huì)越來越大。

雖然從流量優(yōu)勢來看，TikTok無疑已經(jīng)有了一個(gè)“夢幻開局”，但是它要在拉美取得一個(gè)“夢幻結(jié)果”，似乎還有很長的一段路要走。