開年暴擊，Wildberries即將上調(diào)這些品類銷售傭金

在賣貨壓力日益加重的當(dāng)前，銷售傭金的上調(diào)無疑進(jìn)一步加重了賣家肩上的重?fù)?dān)。

據(jù)了解，電商平臺Wildberries要在2024年1月8日起上調(diào)電子和家用電器的銷售傭金，漲幅范圍大致在2%-10%左右。

上調(diào)傭金 圖源：DP.ru

需要注意的是，不同品類的銷售傭金存在著一定的差異，這次的上調(diào)也并非適用于電子和家用電器品類下的所有產(chǎn)品。具體來說，耳機(jī)、投影儀、充電器等部分商品的價(jià)格不會發(fā)生變化，顯示器、相機(jī)、游戲板以及其他電子產(chǎn)品的銷售傭金將上漲2%，處理器傭金增加7%-12%，智能手表上調(diào)10%-15%的傭金。對于這些差異，來自RBC調(diào)查的專家和市場參與者則表示：“一般來說銷售傭金是不一樣的，利率往往可能取決于市場本身的優(yōu)先級或市場情況?！?/span>

調(diào)整幅度不一 圖源：vc.ru

當(dāng)談及此次傭金調(diào)整的原因時(shí)，Wildberries方面表示，這是因?yàn)榻陙黼娮雍图矣秒娖鳟a(chǎn)品的市場需求不斷增長，平臺為了提升用戶體驗(yàn)，在物流、售后服務(wù)等方面加大了投入，使得經(jīng)營成本上升，因此平臺決定上調(diào)相關(guān)產(chǎn)品的銷售傭金。換句話說，Wildberries是想要減輕平臺的運(yùn)營負(fù)擔(dān)。

而站在賣家的角度上來看，面對傭金調(diào)整的壓力，他們需要重新審視自己的經(jīng)營策略。銷售傭金的上調(diào)無疑提高了賣貨成本，利潤空間遭到進(jìn)一步的壓縮。一方面，要想保持利潤，那么賣家或許就要提高售價(jià)，將成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，這又出現(xiàn)了一個(gè)問題：消費(fèi)者愿意買單嗎？另一方面，在保持原有價(jià)格的同時(shí)保證利潤不受損，那么或許就要在產(chǎn)品上做出一定的讓步，比如原材料的使用、物流服務(wù)商的選擇等等。

在廣袤的俄羅斯電商市場，馳騁著不少電商玩家，Wildberries便是跑在前面的那幾匹黑馬之一，引領(lǐng)著俄羅斯電商市場持續(xù)繁榮發(fā)展。

在2021年和2022年，Wildberries連續(xù)兩年霸榜俄羅斯電商平臺收入第一的寶座，僅僅在2022年商品和服務(wù)銷售營業(yè)額就增加了98%，達(dá)到1.67萬億盧布，消費(fèi)者在平臺上共購買了19億件商品。而深耕電商領(lǐng)域多年，Wildberries致力于為賣家提供高效便捷的服務(wù)、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)，此前該平臺還連續(xù)七年成為俄羅斯以及歐洲地區(qū)受歡迎的電商平臺。

Wildberrie發(fā)展強(qiáng)勁 圖源：interfax.ru

無獨(dú)有偶，根據(jù)Data Insight合作伙伴Fyodor Virin在莫斯科RgoMarketplaces會議上提供的一份報(bào)告顯示，2023年的上半年，俄羅斯電子商務(wù)市場蒸蒸日上，保持著樂觀的增長勢頭。這樣強(qiáng)勁的增長態(tài)勢正是由Wildberries和Ozon兩大巨頭共同創(chuàng)造的，據(jù)悉，2023年上半年，這兩大市場領(lǐng)導(dǎo)者的份額增長了35%，預(yù)計(jì)2023全年它們的線上銷售額份額將達(dá)到53%。

Wildberries的市場表現(xiàn) 圖源：Data Insight

值得一提的是，前不久，Wildberries釋放了更加積極的信號，其創(chuàng)始人在接受加拿大皇家銀行采訪時(shí)表示，Wildberries即將進(jìn)入中國市場。這也就是說，Wildberries開始與中國的制造商和賣家們進(jìn)行合作，支持他們直接在平臺上提供所在國家的產(chǎn)品。

Wildberries盯上中國電商市場 圖源：TASS

坦白來說，在俄羅斯電商市場上，雖然Wildberries目前仍然是體量最大、知名度最高的電商平臺，但不可否認(rèn)的是其競爭對手Ozon正在以迅雷不及掩耳之勢的速度強(qiáng)勢崛起，一點(diǎn)點(diǎn)蠶食市場份額，Wildberries感受到日益逼近的危機(jī)了，此次放出消息將進(jìn)入中國市場便是其一個(gè)應(yīng)對之策，畢竟Ozon早已經(jīng)在中國市場設(shè)立了辦事處。

總而言之，盡管Wildberries在部分品類上給賣家?guī)砹艘欢ǖ膲毫?，但這并不能掩蓋住該平臺的強(qiáng)大實(shí)力。對于賣家來說，要做到“兵來將擋，水來土掩”，在這之后，可以通過調(diào)整優(yōu)化物流、售后服務(wù)等方面的服務(wù)質(zhì)量，提高用戶體驗(yàn)，或許消費(fèi)者也會愿意為這小小的漲幅買單。