董宇輝開了抖音新賬號

前段時間，東方甄選上演了一場鬧劇，董宇輝的粉絲因“小作文”事件為其打抱不平出走東方甄選直播間，6天內(nèi)該直播間掉粉超200萬，股價也是跌跌不休。

期間東方甄選CEO孫東旭陷入各方批評的旋渦，董宇輝則獲得了羅永浩、李國慶、陳向東等人的力挺和粉絲支援。

迫于多方壓力下，俞敏洪確實是給足了董宇輝牌面，才慢慢平息了風(fēng)波。俞敏洪先是罷免了孫東旭東方甄選執(zhí)行董事、CEO職務(wù)，俞敏洪親自掛帥。

再是，將董宇輝帶貨主播的身份晉升為東方甄選高級合伙人、新東方集團董事長文化助理，兼任新東方文旅副總裁。

圖源：俞敏洪抖音賬號

此后，俞敏洪也在直播間中透露，還將為董宇輝成立獨立工作室，進一步做其擅長的文旅、文化的宣傳工作?！坝钶x的獨立平臺所產(chǎn)生的收入，都會計入到東方甄選，會保證東方甄選的利益”。

隨即，在26日董宇輝的抖音新賬號“與輝同行”正式也開通，已獲平臺官方認證，企業(yè)認證為與輝同行（北京）科技有限公司。

目前來看，該賬號應(yīng)該就是董宇輝的獨立工作室。截至發(fā)稿，該賬號粉絲量為164.2w，目前該賬號商品櫥窗還未上線產(chǎn)品。此外還放出了該賬號首場直播將于明年1月9號開啟。

圖源：截自抖音

天眼查信息顯示，與輝同行（北京）科技有限公司于12月22日成立，注冊資本1000萬元，董宇輝為法定代表人、執(zhí)行董事、經(jīng)理；新東方教育科技集團有限公司主席俞敏洪擔(dān)任監(jiān)事，最終受益股份為99%。

圖源：天眼查

公司經(jīng)營范圍包括互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)，日用品批發(fā)，鮮肉、新鮮水果等多類產(chǎn)品零售，此外還包括演出經(jīng)紀、營業(yè)性演出、旅游業(yè)務(wù)等。

而董宇輝曾表示，個人工作室并非單獨為他開設(shè)的平臺，仍然由東方甄選100%控股，新賬號的GMV計入東方甄選財報。

對于該賬號賣什么貨的問題董宇輝稱，“俞老師跟我聊過，未來東方甄選能賣的，我也能賣。貨品可以完全重合，也會相互交替。一切都在嘗試?！?/p>

值得一提的是，該公司注冊地址與東方甄選關(guān)聯(lián)公司東方優(yōu)選（北京）科技有限公司為同一棟樓。

根據(jù)股權(quán)穿透信息，與輝同行（北京）科技有限公司是北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的全資子公司，后者由孫東旭任法定代表人、董事、經(jīng)理，由俞敏洪擔(dān)任董事長。

要知道，作為法定代表人，董宇輝在該公司的經(jīng)營管理方面是有話語權(quán)的，但是對于公司經(jīng)營什么是沒有決定權(quán)。最重要的是，因為董宇輝并不是該公司的股東，沒有分紅權(quán)，也就是說再怎么賺錢他也不能分紅。

誰是贏家

那么，在這場鬧劇中，誰撈到了好處？

我們先從當(dāng)事人董宇輝的角度來看，經(jīng)過這場風(fēng)波，董永輝的個人IP價值是大大提升了，網(wǎng)傳董宇輝目前“商業(yè)估值10億美元”。

當(dāng)下無論是經(jīng)濟價值，還是社會價值，董宇輝的影響力在圈內(nèi)也是前所未有。

羅永浩表示，如果董宇輝愿意創(chuàng)業(yè)，投資圈“半壁江山”以上，愿意合作的機構(gòu)很多，愿意出比現(xiàn)在服務(wù)的機構(gòu)更多錢的機構(gòu)也很多，“他的選擇是多到眼花繚亂的?！?/p>

從俞敏洪的角度來看，自18號解除孫東旭CEO職務(wù)，晉升董宇輝，東方甄選股價一路飆升，一度大漲25%，市值也重回300億港元。此外，17日東方甄選恢復(fù)直播，預(yù)期商品交易總額GMV突破1億元，位列抖音帶貨總榜第一，粉絲數(shù)量也在經(jīng)歷了七天連跌后開始回升。

再來看，董宇輝成立新的工作直播間。盡管董宇輝表示自己并沒有離開東方甄選，獨立工作室仍會堅持大量賣農(nóng)產(chǎn)品，同時他也能有更多自由做想做的事。提到未來的計劃，董宇輝說在日常直播以外，他會騰出更多時間去采訪作家、推薦書籍、看一看全國各地的風(fēng)景名勝。

圖源：中國日報微博截圖

乍一看，東方甄選頗有“去董宇輝化”的意味。需要思考的是，新的工作直播間能否再依靠董宇輝的影響力起量，而目前還是未知數(shù)。

而對于孫東旭來說，盡管他不再擔(dān)任CEO，俞敏洪稱其“會繼續(xù)以創(chuàng)業(yè)者的身份為東方甄選作貢獻?！彼硎?，孫東旭還是會參與到東方甄選的發(fā)展上來，為東方甄選做出更多的事情，“比如自選品、供應(yīng)鏈等，我和宇輝完全做不到?！?/p>

對于東方甄選的董宇輝、俞敏洪等人來說，一切好像變了，又好像沒變。

再來看，在27號，東方甄選發(fā)布公告擬15億元向母公司出售教育，未來將專注自營產(chǎn)品及直播業(yè)務(wù)，東方甄選已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型成為直播電商公司。

在這場鬧劇中同董宇輝是最大贏家嗎？我們無從評判，這得看他本人的意思。但可以肯定的是，同是教育培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)型的高途佳品絕對是最大受益人。

在東方甄選小作文事件發(fā)酵之前，高途佳品關(guān)注度及銷售額并不亮眼，其抖音賬號粉絲數(shù)一度停留在30萬+。在該事件影響下，數(shù)據(jù)顯示，自12月11日開始，高途佳品直播間的觀看人數(shù)迎來爆發(fā)式高漲，實時在線人數(shù)不僅達到了3萬；

更是在12月14日突破10萬＋大關(guān)，最高甚至達到了將近18萬；粉絲也在當(dāng)晚突破100萬＋，截至12月20日，粉絲已突破246萬＋。

直播帶貨進入下半場

然而這場鬧劇最終也歸結(jié)到，作為教培行業(yè)出身的新東方，還沒能完全適應(yīng)具有MCN屬性的互聯(lián)網(wǎng)公司。

當(dāng)然，最重要的一個原因是，作為一個大公司，公司的起起落落完全依附主播的影響力是極其危險的。

今年8月25日，東方甄選公布了從去年6月1日至今年5月31日的2023財年全年業(yè)績。財報顯示，東方甄選凈營收45億元，同比增加651%；凈利潤為9.713億元，上財年凈虧損為7100萬元，實現(xiàn)扭虧為盈。

圖源：@東方甄選 抖音直播截圖

從東方甄選的細分業(yè)務(wù)表現(xiàn)來看，直播電商方面，東方甄選全年帶貨GMV（商品交易總額）達到100億元，來自抖音的GMV占了總GMV的絕大部分。

此前有直播業(yè)內(nèi)人士透露，目前董宇輝帶貨總額占到東方甄選整體帶貨額度應(yīng)該在50%，是絕對的頂流，對公司整體發(fā)展有重要影響力。

目前來看，在直播電商上半場，直播電商公司們正是因為緊緊抓住了“人貨場”三要素中的人，并且無限放大了“人”的存在感，才能不斷做大做強。

到了直播電商下半場，“人”的要素依然重要。但同時，競爭也延續(xù)到了“貨和場”、“供應(yīng)鏈和流量運營”的層面，直播下半場將進入更精細化的時代。

對于東方甄選等MCN公司來說，想要留住頭部主播，管理層應(yīng)該給予他們相應(yīng)的公平待遇，包括薪資、福利、晉升機會等方面的平等對待。

另外，為了進一步提升直播的效果和覆蓋面，直播機構(gòu)還開始培養(yǎng)助播，讓他們能夠獨立進行直播，增加直播機構(gòu)的資源利用效率，同時也能夠擴大直播的影響力和覆蓋范圍。