今年的冬天，軍大衣意外爆火，堪稱最時(shí)尚單品?！安皇怯鸾q服買不起，而是軍大衣更有性價(jià)比”成為網(wǎng)絡(luò)熱梗的同時(shí)，也預(yù)示著消費(fèi)市場(chǎng)迎來新風(fēng)向。

當(dāng)下的年輕人，在追求品質(zhì)的同時(shí)也在強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，在這股潮流的推動(dòng)下，1688成為新一代年輕人的新選擇。

1688官方數(shù)據(jù)顯示，近期，1688在許多業(yè)務(wù)指標(biāo)上創(chuàng)下歷史新高。12月中旬，主動(dòng)打開1688 APP的用戶數(shù)量突破了歷史新高，1688的商家數(shù)量也突破了100萬，其中，有60萬家是源頭工廠，工廠數(shù)量同樣創(chuàng)下了歷史新高。

數(shù)據(jù)顯示，全國共有600多萬家工廠，其中規(guī)?；S達(dá)到200萬家，也就是說入駐1688平臺(tái)的工廠占據(jù)總數(shù)量的十分之一。

同時(shí)，1688的買家數(shù)也創(chuàng)下歷史新高，尤其是小紅書博主、抖音、快手等平臺(tái)的達(dá)人、寶媽、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者等群體增速顯著，年輕“小B”買家已成為1688第一客戶。

“‘小B’買家是未來的趨勢(shì)，這兩年來，1688的商家策略很大程度上是被年輕人所推動(dòng)?！?688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)表示。

2023年即將過去，這意味著一年以來，越來越多的工廠和年輕買家在加速涌入1688。有數(shù)據(jù)顯示，在1688的買家里，25至30歲的“Z世代”占比近50%，30至35歲的“新中產(chǎn)”占比近45%。也就是說，1688平臺(tái)95%的買家都在35歲以下，毋庸置疑，1688已經(jīng)成為年輕人的新寵。

1688買家數(shù)據(jù) 圖源：1688電商圈

那么，為什么1688如此火爆？王強(qiáng)表示，“年輕買家掀起的平替消費(fèi)浪潮，正在吸引越來越多源頭平替供給入駐1688， 推動(dòng)1688的供給變成年輕人的新供給?！?/p>

所謂“平替”，就是平價(jià)替代品，主要聚焦于性價(jià)比。當(dāng)下的消費(fèi)者，不再盲目追求大牌，而是回歸于商品的實(shí)際價(jià)值，更傾向于選擇物超所值的產(chǎn)品，意外走紅的軍大衣就是個(gè)非常鮮明的例子。

市場(chǎng)人士指出，市場(chǎng)掀起的平替消費(fèi)趨勢(shì)讓1688迎來了機(jī)遇。

1688是阿里巴巴集團(tuán)旗下源頭廠貨直銷平臺(tái)，去年9月，1688就上線了“1688嚴(yán)選”，主打品牌平替。今年9月，1688嚴(yán)選又上線了會(huì)員制“白牌超市”——PLUS會(huì)員店，以大牌的一折價(jià)，向“Z 世代”和“新中產(chǎn)”的個(gè)人自用或家庭采購需求提供品牌平替源頭廠貨。

據(jù)了解，1688的年GMV目前是8000億左右?，F(xiàn)在，小紅書、抖音及其他社交平臺(tái)，教大家找源頭工廠、如何買大牌“平替”的筆記、視頻層出不窮。數(shù)據(jù)顯示，在小紅書上，共有180萬條筆記與1688相關(guān)，消費(fèi)者對(duì)低價(jià)格源頭工廠貨的需求已經(jīng)爆發(fā)。

馬云曾說過，只要是年輕人喜歡的事情那就是未來。

馬云 圖源：西瓜視頻截圖

頗受年輕人青睞的1688，今時(shí)不同往日。今年11月，1688和閑魚升級(jí)為淘天集團(tuán)的一級(jí)業(yè)務(wù)。隨后，1688和閑魚、釘釘、夸克一同被升級(jí)為阿里巴巴第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

阿里巴巴集團(tuán)CEO吳泳銘表示，1688是阿里巴巴歷史最悠久的業(yè)務(wù)，服務(wù)了中國制造業(yè)的主流廠商，具備二次創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)和潛力，有望從B2B業(yè)務(wù)延展到中小企業(yè)和消費(fèi)者的采購，同時(shí)具備支持跨境交易的服務(wù)能力。

今年三季度，淘天集團(tuán)批發(fā)商業(yè)營收達(dá)到50.9億元，同比增速達(dá)18%，遠(yuǎn)超國內(nèi)零售業(yè)務(wù)增速。毫無疑問，1688被看得越來越重。

但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，王強(qiáng)提到，小B買家是未來趨勢(shì)。今年1月，1688 CEO余涌也表示要特別抓住“B2小B2C”的新增量。小B買家身份多是小紅書的博主、抖音和快手的達(dá)人、寶媽、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者、社區(qū)的“團(tuán)長(zhǎng)”等等，C自然就是指向廣大的消費(fèi)群體。

在平替消費(fèi)的趨勢(shì)下，1688在C端人氣大漲。但對(duì)于做批發(fā)起家的1688來說，在C端用戶的服務(wù)上還略顯不足，1688仍需提高自身的運(yùn)營能力?？腿旱母淖円馕吨辛烁嗖町惢?、多樣化的消費(fèi)需求，也對(duì)其供應(yīng)鏈提出了新的要求。

隨著1688戰(zhàn)略地位的提升，1688被業(yè)內(nèi)稱為阿里的底牌。在全行業(yè)推行低價(jià)的今天，1688擔(dān)上了吸引消費(fèi)群體、增加用戶粘性、實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的重任。在高手如林的電商江湖，這不是一件簡(jiǎn)單的事。

作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拼多多展現(xiàn)了迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，幾乎可以說牢牢占據(jù)了低價(jià)心智。11月28日，拼多多發(fā)布財(cái)報(bào)，營收688.4億，同比增長(zhǎng)94%；經(jīng)營利潤為166.56億元，同比增長(zhǎng)60%。營收和凈利雙雙實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)，財(cái)報(bào)發(fā)布后，拼多多市值更是直逼阿里，在電商圈里引發(fā)了巨大轟動(dòng)，很多人紛紛感慨“見證了歷史”。

拼多多市值暴漲，馬云在內(nèi)網(wǎng)發(fā)聲，“我相信今天的阿里人大家都在看都在聽。我更堅(jiān)信阿里會(huì)變，阿里會(huì)改。所有偉大的公司都誕生在冬天里。AI電商時(shí)代剛剛開始，對(duì)誰都是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)?！?/p>

隨后，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東也表達(dá)了自己的看法，“出現(xiàn)這么多問題，當(dāng)然都是我管理不善，我非常自責(zé)，但是無論如何，我不會(huì)躺平，也希望兄弟們不會(huì)躺平?！眲?qiáng)東稱，現(xiàn)在組織龐大臃腫低效，改變起來確實(shí)需要時(shí)間。

1688能否滿足阿里集團(tuán)的期待，尚且是一個(gè)未知數(shù)。

2023年，低價(jià)是電商行業(yè)被最頻繁提及的關(guān)鍵詞之一，2024年，這種趨勢(shì)仍將繼續(xù)。如今，白牌商品已經(jīng)擺脫了貶義的標(biāo)簽，為市場(chǎng)廣泛接受。沒有中間商賺差價(jià)，現(xiàn)在的消費(fèi)群體對(duì)源頭工廠“真香了”。

產(chǎn)業(yè)帶商家擁有強(qiáng)大貨品資源，省去中間環(huán)節(jié)，已經(jīng)成為各大平臺(tái)競(jìng)相拉攏的對(duì)象。如今，各大平臺(tái)紛紛加碼產(chǎn)業(yè)帶布局，試圖找到更多增長(zhǎng)動(dòng)力。值得一提的是，其他平臺(tái)猛攻產(chǎn)業(yè)帶，也不可避免地為1688帶來了壓力。

拼多多方面，今年3月發(fā)布了“百產(chǎn)計(jì)劃”，招募產(chǎn)業(yè)帶商家入駐開啟店播，同時(shí)提供“千萬級(jí)免費(fèi)流量支持”。

淘天方面，今年9月，推出了首個(gè)面向全國趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶的中小商家營銷產(chǎn)品“淘寶星產(chǎn)地”。12月，集團(tuán)旗下淘工廠聯(lián)合近3萬家產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠推出首屆“廠貨節(jié)”，主打高性價(jià)比。此外，淘寶還推出產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商招募計(jì)劃，針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商,推出專項(xiàng)現(xiàn)金激勵(lì)等舉措。

京東方面，7月，京東家電家居面向廣東、浙江等10省全面開啟產(chǎn)業(yè)帶拓展計(jì)劃。9月，京東超市成立玩具產(chǎn)業(yè)帶億元俱樂部，發(fā)布玩具業(yè)務(wù)“三力一體”億元產(chǎn)業(yè)帶崛起計(jì)劃。雙11期間京東開啟“9.9包郵日”聯(lián)動(dòng)百大產(chǎn)業(yè)帶，活動(dòng)首日訂單量較京東618當(dāng)天增長(zhǎng)超35倍。

抖音電商也在不斷提升對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家的重視程度。抖音在雙11前發(fā)布了“抖音產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商權(quán)益”。今年抖音還隨著熱點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)業(yè)帶布局，如上半年淄博爆火出圈，抖音也開啟專門的“淄博好物季”活動(dòng)，攜手達(dá)人，促進(jìn)淄博產(chǎn)業(yè)帶商家銷售。

最近，交個(gè)朋友也對(duì)產(chǎn)業(yè)帶下手了。12月17日，交個(gè)朋友推出新直播間品牌“廠開賣”，主要直播帶貨產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品。官方戰(zhàn)報(bào)顯示，“廠開賣”首播銷售額突破103萬元，累計(jì)觀看人數(shù)超過32.2萬，全場(chǎng)銷售破1.36萬件。

交個(gè)朋友廠開賣 圖源：抖音

總的來說，電商戰(zhàn)火已經(jīng)燒向產(chǎn)業(yè)帶。電商巨頭加緊布局產(chǎn)業(yè)帶，客觀來說，1688仍然處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，有數(shù)據(jù)顯示，1688覆蓋了全國超七成的一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶，不過，市場(chǎng)發(fā)展瞬息萬變，1688仍需做強(qiáng)供應(yīng)鏈，進(jìn)一步鞏固護(hù)城河。可以肯定的是，這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶商家爭(zhēng)奪戰(zhàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未至終局。