自從徒弟被中消協(xié)點(diǎn)名后，小楊哥近日再次陷入輿論風(fēng)波之中，而這次又被央媒點(diǎn)名了。

小楊哥近日在直播間帶貨某品牌一款肥牛卷產(chǎn)品時(shí)，宣稱是澳洲原切谷飼，89.9元4斤，被網(wǎng)友質(zhì)疑是合成肉，有貨不對(duì)板的嫌疑。

圖源：截自微博

有不少粉絲在直播現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)疑太便宜，倒像是合成牛肉的價(jià)格。另外還有其他主播在帶貨該款肥牛卷時(shí)，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)在原材料說明上顯示的是“牛肉塊”。面對(duì)質(zhì)疑，小楊哥則稱不拼接不注水不腌制零添加不合成。

據(jù)了解，原切牛肉指的是不做任何添加，制作原始切割，不注水、無腌制、不做粘合；合成牛肉就是常說的拼接牛肉，是用各種碎牛肉使用卡拉膠或其他添加劑作為粘合劑，經(jīng)過加工壓制成型。

有一位博主透露：一款89元/4斤的牛肉卷找小楊哥這種體量的主播帶貨，假設(shè)一單抽傭15元，品牌方一單賺10元，再扣去冷鏈物流15元一單，加工費(fèi)5元一單以及平臺(tái)的抽點(diǎn)，在沒有算上坑位費(fèi)的前提下，最后的原材料成本來到了43元/4斤，幾乎是11元/一斤的牛肉卷。

而央媒點(diǎn)評(píng)稱近年來小楊哥帶貨翻車不止一兩次，每次都是風(fēng)聲大雨點(diǎn)小，但如果只是一味下架產(chǎn)品花錢刪帖，給封口費(fèi)，不顧粉絲的利益，到頭來，辛辛苦苦這幾年打下來的江山也難怪墻倒眾人推。

而15日有媒體報(bào)道，涉事的電商稱沒有實(shí)質(zhì)的證據(jù)，市監(jiān)局已介入調(diào)查。

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目前，小楊哥在抖音上有1.22億粉絲。抖音達(dá)人MCN直播帶貨榜8月榜顯示，小楊哥背后的三只羊公司以8.55億GMV逆襲東方甄選7.34億，成為抖音帶貨第一大MCN機(jī)構(gòu)。

而小楊哥作為“抖音帶貨一哥”，其商業(yè)模式覆蓋直播帶貨、切片授權(quán)帶貨、自營品牌小楊臻選。

而前不久，其自營品牌小楊臻選多個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商年內(nèi)被責(zé)令整改，其中在小楊哥抖音櫥窗里的的熱銷款占比還不少，比如家用抽繩式垃圾袋、八黑沙琪瑪?shù)取?/p>

小楊哥主攻下沉市場(chǎng)，低價(jià)則為其商業(yè)密碼。作為下沉市場(chǎng)的頭部主播，小楊哥能夠拿到全網(wǎng)最低價(jià)。

有知情人士曾透露，三只羊目標(biāo)用戶不是中高端，而是中低端，更在意下沉市場(chǎng)，直播帶貨走的是親民路線。小楊臻選在選品時(shí)話語權(quán)比較大，不太會(huì)給大牌提供品牌溢價(jià)。

在各地頻頻出臺(tái)禁止主播簽訂低價(jià)協(xié)議的今天，全網(wǎng)最低價(jià)退出直播行業(yè)是必然的趨勢(shì)。

對(duì)此，不由得深思小楊哥的低價(jià)商業(yè)密碼能走多遠(yuǎn)？小楊哥一次次被推到風(fēng)口浪尖上，其帶貨產(chǎn)品的種種問題能否得到有效解決？

小楊哥從草根到頭部主播的成長(zhǎng)路徑頗像快手頭部主播辛巴，其中包括師徒制的帶貨模式和夸張搞怪的直播風(fēng)格。

辛巴在直播間自稱是“農(nóng)民的兒子”，產(chǎn)品也是主打性價(jià)比；出師徒式矩陣直播間；構(gòu)造自己的供應(yīng)鏈等等。而這些模式都一一被小楊哥成功在抖音復(fù)制。

另外，在今年618，小楊哥還和辛巴直播連麥，并表達(dá)了對(duì)辛巴的欣賞，“我創(chuàng)業(yè)才一年多，才做公司，巴哥（辛巴）永遠(yuǎn)是我學(xué)習(xí)對(duì)象”。

圖源：抖音

具體來看，辛巴曾在杭州拿下4棟商業(yè)辦公樓；小楊哥則在合肥1億買樓、2億繳稅。

不久前小楊哥斥資3000萬在合肥奧體中心舉辦群星演唱會(huì)；在4年前，辛巴和初瑞雪結(jié)婚時(shí)，辛巴就花了3000多萬在鳥巢舉辦世紀(jì)型婚禮式演唱會(huì)。

小楊哥旗下有七老板、小黃、嘴哥、喬妹四大徒弟；辛巴門下有蛋蛋、時(shí)大漂亮、趙夢(mèng)澈、徐婕等主播。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，9月份@七老板帶貨1億+，@嘴哥5000w+, @紅綠燈的黃帶貨2500w+；從今年7月到9月，三只羊已經(jīng)連續(xù)3個(gè)月位居MCN機(jī)構(gòu)帶貨榜榜首。

然而成為下一個(gè)辛巴的小楊哥與辛巴面臨著同樣的危機(jī)，如低俗帶貨、賣假貨、拉踩營銷如今都一一還原在小楊哥身上。

比如之前小楊哥的徒弟“紅綠燈的黃”因帶貨遭中消協(xié)點(diǎn)名。其在帶貨YSL（圣羅蘭美妝）商品時(shí)，該女主播形象邋遢、表情猙獰，在直播截圖中，她甚至一度叉開腿蹲在桌上，姿勢(shì)頗不雅觀。

另外，辛巴還與平臺(tái)有紛爭(zhēng)，相愛相殺。在2020年12月，因涉及銷售假燕窩一事，辛巴個(gè)人賬號(hào)被封60天，旗下的27名主播賬號(hào)被快手封停15天。

在2021年9月，辛巴在直播間怒懟平臺(tái)：“別人有的政策你必須給我，別人有的流量你必須給我。”之后，他被平臺(tái)封禁一周。同年12月，辛巴以網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)責(zé)任糾紛為由將快手告上了法庭。

可以知道的是，辛巴和小楊哥擺脫不了低端的標(biāo)簽，很難向高端發(fā)展；另外，小楊哥難保不會(huì)重現(xiàn)辛巴在快手的困境，即如何處理與抖音的關(guān)系，小楊哥會(huì)像辛巴一樣被快手封號(hào)嗎？

從目前來看，直播帶貨的關(guān)鍵仍是帶貨主播，但在今年雙11來看，頭部主播的交易額雖然仍占大頭，不過相比以往的成績(jī)有所下降，同時(shí)中腰部主播、品牌店播正在快速成長(zhǎng)。

如美ONE雙11直播首日成績(jī)?yōu)?5億，這同去年首日215億的成績(jī)也相差甚遠(yuǎn)，此外快手方面給到的辛巴雙11帶貨成績(jī)?yōu)?4.96億，去年同期成績(jī)則為37.29億。兩大頂流直播間帶貨成績(jī)均有下滑。從這個(gè)趨勢(shì)來看，平臺(tái)正在去頭部化。

從行業(yè)趨勢(shì)來看，不管是國家市場(chǎng)監(jiān)管總局出臺(tái)的《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》，還是國家七部門聯(lián)合發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理辦法（試行）》，都明確禁止低俗帶貨等違反公序良俗和法律法規(guī)的亂象。

可以知道的是，以小楊哥為代表的網(wǎng)紅直播公司需要盡快找到護(hù)城河，以求長(zhǎng)期在業(yè)內(nèi)發(fā)展，低俗和低價(jià)絕不是長(zhǎng)久之計(jì)。

圖源：抖音

事實(shí)上，直播帶貨本質(zhì)上就是網(wǎng)紅流量變現(xiàn)的商業(yè)模式，只要有足夠的流量、有新的故事可講，就有更多粉絲去直播間買東西。

據(jù)了解，小楊哥已經(jīng)搭建起自營品牌小楊臻選。從去年12月起，小楊哥陸續(xù)開始在直播間展示“小楊臻選”系列產(chǎn)品。

小楊臻選品牌的定位和小楊哥直播間十分相近，主打“好東西，用得起”，所售賣的大多數(shù)商品都是生活日用品，價(jià)格一般在100元以內(nèi)，包括垃圾袋、零食、洗衣液等。

既然有了自營品牌，小楊哥還要搭建起強(qiáng)大的供應(yīng)鏈以及做好品牌宣傳，實(shí)現(xiàn)有效的品牌定位轉(zhuǎn)化。

此外，三只羊還準(zhǔn)備出海。今年4月瘋狂小楊哥在直播間表示，三只羊網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)備布局TikTok電商，希望能掙外國人的錢。

三只羊CEO杜剛表示，跨境電商業(yè)務(wù)主要是我們通過分析大量數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，三只羊的內(nèi)容在TikTok上受到了很多懂中文、懂中國文化的外國用戶的歡迎，一些假冒賬號(hào)甚至已經(jīng)積累了百萬粉絲。這意味著，我們?cè)趦?nèi)容上是可以互相理解的，在轉(zhuǎn)化上也相對(duì)容易。

但小楊哥想要在業(yè)內(nèi)長(zhǎng)青，需要付出的努力以及改變還有很多，最重要的是小楊哥有沒有做好改變的決心。