抖音生活服務(wù)發(fā)布直播話術(shù)大全

12月13日消息，抖音生活服務(wù)對2021年發(fā)布的《抖音生活服務(wù)直播話術(shù)大全》進行更新。抖音生活服務(wù)表示，希望《抖音生活服務(wù)直播話術(shù)大全》可以從“直播場景”和“互動目的”等不同維度為商家提供話術(shù)設(shè)計方法和參考示例，并針對直播規(guī)范和注意事項提供優(yōu)化建議。

《抖音生活服務(wù)直播話術(shù)大全》分為五個部分。第一部分為直播間話術(shù)分布及目的概覽。該部分從直播場景和互動目的出發(fā)，幫助商家針對不同直播環(huán)節(jié)和互動目的，整體準備和安排直播間相關(guān)人員的話術(shù)。

截自《抖音生活服務(wù)直播話術(shù)大全》 來源：抖音生活服務(wù)公眾號

第二部分為不同直播場景話術(shù)。該部分基于直播開場、優(yōu)惠介紹、商品介紹、秒殺品介紹、聯(lián)系客服/來電預(yù)約、換品銜接、退場告別7 個直播場景，幫助主播建立設(shè)計話術(shù)的主題和方向，并提供不同行業(yè)的優(yōu)秀直播間的話術(shù)模板供商戶參考。

同時，抖音生活服務(wù)也指出了注意事項。例如在優(yōu)惠介紹時，口播或者物料中，優(yōu)惠前價格不建議使用“原價”來描述，可用“劃線價”/“指導(dǎo)價”。并應(yīng)明確說明優(yōu)惠前價格的含義，價格描述方法可參考:虛假宣傳之“價格類型使用錯誤”。描述直播間不同折扣力度商品時，建議不要使用“低至X折”，可用“X折起”代替。

截自《抖音生活服務(wù)直播話術(shù)大全》 來源：抖音生活服務(wù)公眾號

第三部分為不同互動目的話術(shù)。該部分基于增加用戶停留、引導(dǎo)用戶點贊、引導(dǎo)用戶評論、引導(dǎo)用戶關(guān)注、增加用戶分享、降低用戶顧慮、推動用戶下單7 個互動目的，幫助主播理解直播間的互動邏輯，據(jù)此設(shè)計對應(yīng)的方向，并提供不同行業(yè)的優(yōu)秀直播間話術(shù)模板供商戶參考。

抖音生活服務(wù)提醒，在引導(dǎo)用戶點贊過程中，建議避免表示用戶只有發(fā)表評論、關(guān)注、點亮粉絲燈牌，加粉絲團、點贊x下、停留x分鐘等互動行為，主播才會上架商品/才可以領(lǐng)取福利/免費領(lǐng)取獎品等，可能被判定為誘騙話術(shù)。

截自《抖音生活服務(wù)直播話術(shù)大全》 來源：抖音生活服務(wù)公眾號

第四部分為小助手/評論區(qū)話術(shù)。在不同的直播場景中，直播間的小助手和官方賬號在評論區(qū)可以如何與用戶展開互動。

第五部分為違禁詞與直播間規(guī)范。該部分為抖音生活服務(wù)直播間常見的違規(guī)場景，與對應(yīng)的改善建議。

截自《抖音生活服務(wù)直播話術(shù)大全》 來源：抖音生活服務(wù)公眾號

抖音生活服務(wù)此前發(fā)布的《2023探店數(shù)據(jù)報告》顯示，今年前三季度直播為商家增收同比增10倍，達人直播為旅行社、酒店賓館、西餐、飲品、火鍋等細分行業(yè)帶來的經(jīng)濟收益最多。