亞馬遜德國站一騎絕塵，多項數(shù)據(jù)超越其他站點(diǎn)

經(jīng)過多年布局，亞馬遜在歐洲市場也稱得上是收獲滿滿。

不久前，研究機(jī)構(gòu)foxintelligence公布了亞馬遜歐洲各站點(diǎn)的銷售情況調(diào)查。首先，來看市場滲透率。目前，亞馬遜在德國電商市場的滲透率最高，達(dá)到64%，其次是意大利電商市場，達(dá)到61%，緊接著是英國、法國電商市場，西班牙電商市場滲透率最低，達(dá)到50%；其次，來看平均訂單價值以及買家平均購物支出。

亞馬遜德國站滲透率最高 圖源：foxintelligence

平均訂單價值上，亞馬遜意大利站以46歐元成功拿下第一，排名最后的是亞馬遜英國站，僅為27歐元。受此影響，亞馬遜各站點(diǎn)的買家平均購物支出也出現(xiàn)了變化。亞馬遜德國站和意大利站表現(xiàn)亮眼，買家平均購物支出分別為1377歐元以及1064歐元。同時，在平均購買商品數(shù)量上，亞馬遜德國站也是第一，該站點(diǎn)買家平均一年能購買39件商品。

亞馬遜歐洲各站點(diǎn)熱銷品類 圖源：foxintelligence

顯然，與英國、法國等站點(diǎn)相比，亞馬遜德國站不僅滲透率最高，而且多項數(shù)據(jù)保持領(lǐng)先水平。這也說明，近年來亞馬遜作為電商平臺開始愈發(fā)受到德國消費(fèi)者的歡迎。

消費(fèi)者喜愛電商平臺的原因，無非有三。

一是優(yōu)質(zhì)的商品，二是高質(zhì)量的服務(wù)，三是恰到好處的低價。坦白來說，作為全球數(shù)一數(shù)二的電商巨頭，亞馬遜也一直在朝著這三個方向努力奔跑。比如說，為了讓更多消費(fèi)者能夠快速收到商品，亞馬遜投入重金建設(shè)物流。今年8月，亞馬遜又在德國開設(shè)了一個物流中心，進(jìn)一步提高配送效率。

亞馬遜德國開設(shè)新物流中心 圖源：ndr

或許正因于此，亞馬遜才能長期捍衛(wèi)住其在德國電商市場上的優(yōu)勢地位。市場研究機(jī)構(gòu)ECC KOLN發(fā)布的報告顯示，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的提升以及智能手機(jī)的廣泛應(yīng)用，德國消費(fèi)者的網(wǎng)購熱情持續(xù)高漲，73%的德國人認(rèn)為電商平臺是最便捷的購物場所。此外，一次關(guān)于“德國消費(fèi)者最喜愛電商平臺”的調(diào)查中，有79%的受訪者表示會優(yōu)先選擇在亞馬遜購物。

亞馬遜深受德國消費(fèi)者喜愛 圖源：Statista Consumer Insights

正所謂：“貧瘠的土壤，開不出美麗的花。”亞馬遜之所以能夠取得如此優(yōu)異的成績，是因為德國電商市場潛力大爆發(fā)。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2022年德國線上B2C就創(chuàng)造了近840億歐元的交易額，這僅僅是個開始。Statista預(yù)測，未來整個歐洲電子商務(wù)的銷售額有望達(dá)到1.16萬億美元，而得益于人口優(yōu)勢，德國將以19%的銷售份額超越英國，拿下第一。

德國銷售份額有望超越英國 圖源：Statista Digital Market Outlook

這樣的趨勢變化，無疑為那些想要?dú)⑦M(jìn)歐洲市場或者布局歐洲多個站點(diǎn)的賣家們指明了方向。

雖然說無論進(jìn)入哪一個市場掘金，機(jī)遇與挑戰(zhàn)始終并存。但相比起進(jìn)入增長日趨放緩的市場，選擇積極擁抱消費(fèi)潛力爆發(fā)的市場，對賣家們的銷售助力更大。當(dāng)下，德國電商市場中比較受歡迎的品類有家居用品、服裝鞋帽、電子產(chǎn)品等等。感興趣的賣家們可以多多關(guān)注，趁勢入局。