12月4日消息，在2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)上，1688 CEO余涌發(fā)表了題為《1688為什么選擇產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略》的演講。他透露，未來(lái)1688的三大戰(zhàn)略重心是：用戶為先、AI驅(qū)動(dòng)和做強(qiáng)供應(yīng)鏈。

在對(duì)外合作上，余涌表示，1688希望做成一個(gè)去中心化的“鏈網(wǎng)”。他指出，在合作過(guò)程中，1688強(qiáng)調(diào)的不是控制，而是整個(gè)生態(tài)的自發(fā)的價(jià)值創(chuàng)造和更多的發(fā)展空間。

余涌說(shuō)，成為阿里改革第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)之一的1688，將以更加開放的心態(tài)融入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新世界中。

1688 CEO余涌

圖源億邦動(dòng)力

以下為演講實(shí)錄（經(jīng)編輯整理）：

感謝大家。和之前的大咖不同，我在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面是一個(gè)初學(xué)者，更多地是來(lái)向各位學(xué)習(xí)和請(qǐng)教。

現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨一些壓力，但我們需要看到壓力背后的本質(zhì)，需要看到大周期，同時(shí)也需要看到未來(lái)的趨勢(shì)。我們要看到中國(guó)制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)在增加，不管是外部投資還是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，制造業(yè)優(yōu)勢(shì)的增加在1688上體現(xiàn)得非常明顯。以前我們主要出口的是消費(fèi)類產(chǎn)品，比如襯衫、襪子，現(xiàn)在機(jī)電、新能源、新材料等在大幅增加。

過(guò)去10年，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)到達(dá)飽和期。在美股上有很多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的公司，比如亞馬遜等，我們?cè)诤芏喾矫娴膶?shí)踐都比他們少，發(fā)展也不如他們穩(wěn)健、深入。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中，我們可以參與的方面有幾個(gè)：

第一，像德國(guó)制造4.0一樣。垂直產(chǎn)業(yè)中的“鏈主”一定是核心力量，比如核心技術(shù)掌握者、核心基礎(chǔ)設(shè)施提供者、B2B數(shù)字平臺(tái)，這些都有可能是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中積極參與演進(jìn)的新物種。

第二，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是沒(méi)有國(guó)界的。不要關(guān)起門來(lái)只在國(guó)內(nèi)做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一定要利用全球需求、全球技術(shù)、全球視野來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)外雙循環(huán)的發(fā)展過(guò)程中迭代。

第三，多維貿(mào)易。結(jié)合上一條，在一般貿(mào)易之外，逐步提升轉(zhuǎn)口貿(mào)易、離岸貿(mào)易、加工貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易的占比，從而提升綜合性金融和物流服務(wù)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的占比。

第四，以銷定產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司需捕捉市場(chǎng)需求，第一時(shí)間把信息關(guān)聯(lián)到設(shè)計(jì)、制造、供應(yīng)鏈，滿足終端場(chǎng)景的需求。目前在制造端進(jìn)行改造的項(xiàng)目很多，但和需求端卻沒(méi)有建立好連接。

第五，生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。目前我國(guó)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的GDP占比不到20%，而歐美的占比是50-60%；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)在生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展過(guò)程中起到關(guān)鍵推動(dòng)作用，需要業(yè)界人士從生態(tài)設(shè)計(jì)、商業(yè)模式創(chuàng)新等方面探索新的路徑。

簡(jiǎn)單介紹一下1688，我們年度的交易額預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到1萬(wàn)億元，淘寶、天貓、拼多多、抖音排在我們之前。中國(guó)整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模應(yīng)該遠(yuǎn)大于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，但目前在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沒(méi)有一家公司能與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭相媲美，這是我們自己沒(méi)有做好。

我們的退款率是6%，退貨率是1%。因?yàn)槲覀兙哂蠦2B屬性，所以在線下還有大量的定制單和老客戶訂單?？傮w估計(jì)，1688每年撮合的交易額合計(jì)約3萬(wàn)億。這個(gè)數(shù)字上得了牌桌，但還上不了臺(tái)面。

我們每年有超過(guò)6500萬(wàn)的B端專業(yè)買家數(shù)量，而中國(guó)的市場(chǎng)主體有1.7億，也就是說(shuō)有超過(guò)1/3的市場(chǎng)主體每年都會(huì)在1688上至少購(gòu)買一次。我們?cè)谥袊?guó)的1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶中布局了自有員工1000人，還有服務(wù)商群體背后1.6萬(wàn)名全職員工駐扎在產(chǎn)業(yè)帶中，這1.7萬(wàn)人是1688在供應(yīng)端最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

我們要滲透到中國(guó)所有的1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，深入到68個(gè)百億產(chǎn)業(yè)帶中，中國(guó)規(guī)模以上的工廠有200萬(wàn)家，其中約55萬(wàn)家在1688平臺(tái)上。

在疫情期間，我們把經(jīng)營(yíng)效率每年提高了約30%。近期，我們繼續(xù)保持著中高速增長(zhǎng)，用戶端的增速有大約40%。

接下來(lái)我講一下1688的核心戰(zhàn)略，以及我對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解。

第一，用戶為先。中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶上有三個(gè)最大的集結(jié)，分別是義烏小商品市場(chǎng)、廣交會(huì)和1688。這三個(gè)貨源中心代表中國(guó)制造的最大集結(jié)。

廣交會(huì)是中國(guó)制造在時(shí)間上面的最大集結(jié)，義烏小商品市場(chǎng)是中國(guó)制造在地理上面的最大集結(jié)，而1688則是中國(guó)制造在數(shù)字化上面的最大集結(jié)。1688在供給端數(shù)字化的優(yōu)勢(shì)明顯，但如果要把真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)做成，還需要加強(qiáng)在需求端的數(shù)字化能力。

第二，AI驅(qū)動(dòng)。1688會(huì)做一些應(yīng)用，希望我的應(yīng)用做的扎實(shí)、做的有用。

數(shù)字人直播已經(jīng)不稀奇了，外面都在用。我們現(xiàn)在做數(shù)字人老板娘，這個(gè)老板娘可以在線上接單做生意、做運(yùn)營(yíng)、做管理。1688在深度做這個(gè)事情，未來(lái)理論上可以讓所有中小企業(yè)的老板娘都數(shù)字化掉。

我們還在做一件很重要的事情，這就是盡快把我們深度駐扎的1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化。我們會(huì)分析每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶品類的變化、新品趨勢(shì)，數(shù)字賦能每一家企業(yè)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、庫(kù)存、價(jià)格、支付、交易、金融、物流，做中國(guó)最大的產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化地圖。這個(gè)事情做了一年左右，每天使用者有十幾萬(wàn)，接口被調(diào)用每天過(guò)千萬(wàn)，未來(lái)會(huì)成為最大的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)集結(jié)。

我們特別想做去中心化的SHEIN，比如1688鏈接了50萬(wàn)個(gè)釘釘上的班級(jí)群作為班級(jí)采購(gòu)的入口，采購(gòu)者進(jìn)來(lái)以后，看到的是1688為學(xué)校準(zhǔn)備的專業(yè)源頭貨盤，連接的是校服產(chǎn)業(yè)帶。一個(gè)非專業(yè)采購(gòu)者的寶媽或者班主任可以通過(guò)簡(jiǎn)單清晰的界面下訂單，然后直接到車間的流水線，解決了校服產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的淡旺季明顯和庫(kù)存等問(wèn)題。

更重要的是，學(xué)生經(jīng)常丟校服。傳統(tǒng)模式下，校服補(bǔ)單很痛苦，現(xiàn)在補(bǔ)單變得很簡(jiǎn)單，近一點(diǎn)的話包郵48小時(shí)送到，遠(yuǎn)一點(diǎn)72小時(shí)，而且成本越做越低?，F(xiàn)在通過(guò)這條鏈路采購(gòu)，學(xué)校采購(gòu)成本平均下降40%，服務(wù)、體驗(yàn)、品質(zhì)各方面都更好。這只是一個(gè)案例，希望通過(guò)這樣的案例幫助更多的上千個(gè)品類可以和我們合作，幫助大家數(shù)字化。未來(lái)所有產(chǎn)業(yè)帶會(huì)被打通、鏈接、更好地自由調(diào)配，采購(gòu)更加便捷。

第三，做強(qiáng)供應(yīng)鏈：

PPT圖示

這是一張概念圖，最重要的是需求圖譜、商品圖譜。需求圖譜對(duì)垂直賽道所有同行、所有合作伙伴都是很有用的，大家愿意合作我可以部分向大家開放。商品圖譜就是垂類供給上的品類圖譜。整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這么大的池子，這兩個(gè)圖譜是重要的基礎(chǔ)設(shè)施。

在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有的創(chuàng)新和升級(jí)都是基于實(shí)物商品開始的。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有的基礎(chǔ)都是數(shù)字商品。在未來(lái)的模型中，重要的不是庫(kù)存、生產(chǎn)周期和開模，而是數(shù)字商品。數(shù)字商品品類每天都會(huì)有數(shù)百次甚至上千次的迭代和演進(jìn)，可以定制化和差異化。未來(lái)，供需的鏈接將是數(shù)字商品，而不是實(shí)物商品。這是我們的判斷，也是我們努力的方向。

PPT圖示

這張圖是黃奇帆教授輔導(dǎo)我畫的。他勉勵(lì)我說(shuō)，你可以帶領(lǐng)1688成為中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上最重要的鏈主。

未來(lái)，1688想成為“鏈網(wǎng)”。

我們最想合作的對(duì)象是三類。一是你有用戶、有流量、有地盤，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，我希望你能參與到我們整個(gè)體系的互動(dòng)中，既可以跟我們合作換量，也可以接入我們的源頭貨盤；二是在每一個(gè)垂直品類中，你已經(jīng)做得很深入，很透徹，已經(jīng)打通了上下游，最不缺少的是專業(yè)和技術(shù)，但用戶數(shù)量可能不夠，變現(xiàn)能力可能不足，這些方面可以跟我們橫縱交叉，差異化互補(bǔ)，補(bǔ)足用戶和變現(xiàn)上的短板；三是你在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上具備生產(chǎn)性服務(wù)的專項(xiàng)能力，這些專業(yè)能力可以參與到我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)中來(lái)。

在對(duì)外合作上，1688保持著很大的敬畏心，我們希望做成一個(gè)去中心化的“鏈網(wǎng)”。在合作過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)的不是控制，而是整個(gè)生態(tài)的自發(fā)的價(jià)值創(chuàng)造和更多的發(fā)展空間。

1688在這次阿里的改革中成為集團(tuán)第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)之一。作為二次創(chuàng)業(yè)的1688，將以更加開放的心態(tài)融入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新世界中，并與大家共同努力。最后，我有一個(gè)懇求，請(qǐng)?jiān)谧暮途€上觀看直播的伙伴們，讓1688變成你生意的一部分，感謝大家！