高客單價賣家的銷量有救了，亞馬遜上線分期付款功能

在消費降級已成大勢所趨的背景下，為了刺激消費，亞馬遜又想出一招。

近日，有亞馬遜賣家發(fā)現，自己的商品listing中突然出現了分期付款選項。一件售價約90美元的商品，可分四期進行付款，每兩周為一期，每期需支付22.5美元。

亞馬遜listing出現分期付款選項 圖源：亞馬遜

具體來看，只有售價高于50美金的產品，才會有分期付款選項。另外，商品價格不同，分期次數也不同，有些售價高于500美金的商品甚至可以分24期進行付款。

據了解，亞馬遜的分期付款功能與國內淘寶的分期付款比較類似，都是平臺與銀行合作，由銀行先墊付消費者的款項，賣家能一次性拿到全款，之后消費者的付款其實是還給銀行。而如果消費者選擇退款，那么賣家退款的款項也是還給銀行。

另外，如果消費者違約，在分期付款的日期不進行支付，那么亞馬遜也將采取相關措施，如終止其賬戶權利、注銷其亞馬遜設備等。

亞馬遜將對違約消費者采取措施 圖源：亞馬遜

總的來說，分期付款這一功能可以刺激消費提前消費，幫助客單價較高的賣家實現銷量增長，其運行模式對賣家而言一般也是有利而無害的，所以不少賣家都對此表示出了支持態(tài)度。

當今，海外多國經濟環(huán)境略顯動蕩。持續(xù)性的通貨膨脹和失業(yè)問題擺在眼前，消費者們對未來沒有信心，因此紛紛縮減開支，連帶著多國消費市場疲軟。在此大背景下，“分期付款”和“先買后付”逐漸成為潮流，越來越多的消費者正在進行提前消費。

不少電商平臺意識到了這種趨勢，紛紛加碼相關的領域，亞馬遜自然也不例外。為了提振消費，亞馬遜除了推出“分期付款”功能，近年來還頻頻發(fā)力“先買后付”業(yè)務。

早在2021年，亞馬遜就與分期付款支付供應商Affirm進行合作，為美國消費者提供先買后付服務。今年4月，亞馬遜與花旗銀行展開相關合作。今年9月，亞馬遜又與美國最大的銀行摩根大通進行合作，為其Amazon Pay再度新增一項先買后付服務。

亞馬遜新增先買后付服務 圖源：cuinsight

在用“分期付款”“先買后付”等手段刺激消費者提前消費的同時，亞馬遜也深知，低價商品如今對消費者有著巨大的吸引力，因此正想方設法壓低平臺商品的價格。

今年8月，亞馬遜推出一項“品牌定制促銷計劃”，面向品牌型賣家，對他們開放私域流量，允許他們給自己的用戶客群發(fā)放定制促銷碼，以引導賣家為消費者提供更多優(yōu)惠，用更低的價格吸引更多消費者。前段時間還有媒體報道，亞馬遜內部正在討論如何應對SHEIN、Temu等平臺發(fā)起的低價競爭，為了迎合消費者的需求，它計劃在未來上線一批價格低廉的新產品。

亞馬遜推出品牌定制促銷計劃 圖源：亞馬遜

總而言之，為了提振消費，亞馬遜也算是付出了許多努力。對于賣家來說，跟隨平臺的這些政策也不失為一個不錯的選擇。