作者 | 千帆

來源 | 跨境必讀

視頻對消費(fèi)者在購物習(xí)慣上的影響力正在快速增長。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年，超過82%的互聯(lián)網(wǎng)流量來自于網(wǎng)絡(luò)流媒體視頻，比2017年增加了15倍。并且，有73%的消費(fèi)者表示他們希望通過短視頻來了解產(chǎn)品或服務(wù)，還有84%的消費(fèi)者是被視頻廣告中的內(nèi)容促成購買的。（數(shù)據(jù)來源：Wyzowl, The State of Video Marketing, US, 2022）

看到了視頻這一廣告格式的優(yōu)勢亮點(diǎn)，目前正有越來越多的賣家開始使用視頻廣告進(jìn)行引流推廣，這給他們帶來了意想不到的效果。研究表明，81%的視頻可以直接幫助提高銷量，87%的視頻可以幫助提高商品的流量，93%的視頻可以幫助提升品牌認(rèn)知度。（數(shù)據(jù)來源：Wyzowl，The State of Video Marketing, US,2022）

由此可見，視頻廣告的作用不僅僅只在于幫助賣家實(shí)現(xiàn)銷量的上漲，還可以向消費(fèi)者傳遞獨(dú)特的品牌故事，帶來長期的投資回報(bào)率，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值可持續(xù)增長。

為了幫助賣家快速運(yùn)用視頻廣告工具，亞馬遜廣告在2020年就已經(jīng)在品牌推廣廣告中推出了品牌推廣視頻格式，許多賣家在使用這一廣告產(chǎn)品后很快便從競爭對手中脫穎而出。值得一提的是，亞馬遜廣告最近還對品牌推廣廣告進(jìn)行過一次重大升級，其在廣告活動創(chuàng)建過程中新增了“增加頁面訪問次數(shù)”和“提升品牌展示份額”兩種選項(xiàng)，我們曾出過一篇詳細(xì)的文章來講解。

而在這一廣告工具升級的基礎(chǔ)上，亞馬遜廣告結(jié)合視頻廣告的增長趨勢，也對品牌推廣視頻廣告進(jìn)行了同步升級，新推出了純視頻創(chuàng)意。本次我們就來和大家詳細(xì)介紹下這一視頻廣告的作用和使用技巧，希望能幫助賣家更快掌握引流秘籍！

品牌推廣視頻廣告功能，

帶來創(chuàng)意化廣告玩法

在了解新推出的純視頻創(chuàng)意廣告之前，我們先來簡單介紹一下品牌推廣視頻廣告的主要推廣優(yōu)勢。作為亞馬遜賣家最常使用的廣告格式之一，品牌推廣視頻廣告在搶占廣告位、展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)細(xì)節(jié)、精準(zhǔn)獲取流量、樹立品牌形象等方面有著無可比擬的優(yōu)勢。

• 多重廣告位全面曝光：品牌推廣視頻廣告可以展示在多個(gè)位置，比如搜索結(jié)果的首頁首位、桌面和手機(jī)端的搜索結(jié)果頁的其它位置，包括中部和底部，以及桌面端的商品詳情頁面，讓消費(fèi)者能很快注意到我們的產(chǎn)品。
• 視頻類型豐富多樣：品牌推廣視頻廣告的種類有Vlog、產(chǎn)品介紹視頻、產(chǎn)品測評視頻、產(chǎn)品教程視頻、品牌電影等，能讓不同行業(yè)和不同品類的賣家根據(jù)自身實(shí)際情況選擇。
• 高效獲取競品流量：品牌推廣視頻廣告還能出現(xiàn)在競品同類型ASIN頁面上，通過呈現(xiàn)我們的視頻廣告，快速搶占競品流量。

圖片來源：亞馬遜廣告

研究顯示，開啟了品牌推廣視頻活動的廣告主，相比于未開啟的，其由廣告產(chǎn)生的銷量增加267%，點(diǎn)擊量增加217%，展示量增加136%。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，中國廣告主，2021年10月1日至12月1日）

可以看到，品牌推廣視頻廣告對引流促銷售非常有幫助。但好的視頻廣告往往需要精心打磨，如果想要了解更多關(guān)于如何創(chuàng)意優(yōu)化視頻廣告的秘笈，那么可以掃描下方二維碼關(guān)注亞馬遜廣告公眾號，查看詳細(xì)信息。

品牌推廣視頻廣告重磅升級，

精準(zhǔn)搶占站內(nèi)關(guān)鍵位置

簡單了解了品牌推廣視頻廣告的玩法，現(xiàn)在我們來說說本次亞馬遜廣告新升級的純視頻創(chuàng)意廣告。

從“純視頻”這幾字可以看出，這一功能的格式非常簡單。相比于品牌推廣視頻廣告中需要產(chǎn)品/產(chǎn)品集和視頻的多種疊加設(shè)置，我們在使用純創(chuàng)意視頻廣告時(shí)可以選擇不添加任何產(chǎn)品或產(chǎn)品集。并且，這個(gè)新功能配合了 “提升品牌展示份額”這一目標(biāo)選項(xiàng)，我們在創(chuàng)建品牌推廣廣告活動時(shí)只需要單獨(dú)推出一支視頻，該廣告就能將消費(fèi)者直接引導(dǎo)至品牌旗艦店，傳遞我們的品牌故事，這點(diǎn)與品牌推廣視頻廣告基本相同，操作起來十分便捷又省心。

那么，我們具體該怎樣設(shè)置這一廣告活動呢？首先，我們在創(chuàng)建廣告活動時(shí)需要選擇“提升品牌展示量份額”作為目標(biāo)，此時(shí)會自動應(yīng)用每千次可見展示成本（vCPM）付費(fèi)模式，以及將品牌旗艦店作為落地頁面。在廣告素材的選項(xiàng)中，我們可以選擇0件商品，也可以選擇添加1到3件廣告產(chǎn)品，非常具有靈活性。

圖片來源：亞馬遜廣告

在成功提交廣告活動后，我們的品牌推廣視頻可能出現(xiàn)的廣告位將與“提升品牌展示量份額”一致，即出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁首位上，這也是唯一的廣告位，能為我們帶來超高的曝光率和轉(zhuǎn)化率。在運(yùn)營一段時(shí)間后，我們便可以看到與品牌建設(shè)相關(guān)的系列指標(biāo)表現(xiàn)。

對于現(xiàn)有正在運(yùn)行的品牌推廣視頻廣告，我們也可以編輯目標(biāo)為“提升品牌展示量份額”，同時(shí)移除原來添加的產(chǎn)品。這就意味著，在這一步驟下，我們可以不用創(chuàng)建全新的廣告活動，便能輕松將品牌推廣視頻廣告的格式轉(zhuǎn)變成純視頻創(chuàng)意廣告。亞馬遜消費(fèi)者在前臺則會看到類似下圖的廣告示例：

圖片來源：亞馬遜廣告

截至目前，純視頻創(chuàng)意廣告新功能已經(jīng)在美國、加拿大、英國、德國、西班牙、意大利、法國、日本、印度這9個(gè)站點(diǎn)上線，有相關(guān)需求的賣家可以嘗試提前使用起來，爭取做到在競爭中“快人一步”。

純視頻創(chuàng)意廣告上線，

助力品牌高效轉(zhuǎn)型升級

想必大家對純視頻創(chuàng)意廣告已經(jīng)有了充分的了解，那么可能會有賣家想問：說了這么多，純視頻創(chuàng)意廣告究竟能幫助我們做什么呢？別著急，現(xiàn)在我們就來向大家重點(diǎn)解答這一問題。

01 提升品牌知名度

前面我們已經(jīng)知道純視頻創(chuàng)意廣告可以在顯眼的搜索結(jié)果首頁首位進(jìn)行展示，并且能將消費(fèi)者直接引導(dǎo)至品牌旗艦店。而這兩大重要功能可以極大程度上幫助我們的產(chǎn)品獲得更全面的曝光度，幫助提升在亞馬遜的品牌聲量份額，以及帶動店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售，且消費(fèi)者還可能成為我們品牌的忠誠粉絲，從而帶來長期的增益效果。

相關(guān)數(shù)據(jù)研究也證明了這一點(diǎn)：搜索結(jié)果首頁首位的展示對品牌打造發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。與在搜索結(jié)果中間和底部的視頻廣告相比，在搜索結(jié)果首位的視頻廣告平均獲得的品牌搜索比例高出53.3%。（數(shù)據(jù)來源：全球品牌推廣視頻廣告，覆蓋所有頁面和設(shè)備的搜索結(jié)果首位、中間和底部，2023年7月）

與此同時(shí)，將流量引導(dǎo)至品牌旗艦店仍然有著非常高效的轉(zhuǎn)化效果。數(shù)據(jù)顯示，與導(dǎo)流至商品詳情頁相比，將品牌推廣視頻廣告導(dǎo)流至品牌旗艦店的廣告主平均獲得的品牌搜索比例高出68%。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，2023年7月）

這可以簡單理解為，純視頻創(chuàng)意廣告可以幫助我們打造以品牌旗艦店為核心的系列廣告，將流量最大化利用起來，從而傳遞品牌故事、提升品牌知名度，非常適合宣傳品牌，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展。

02 降低品牌宣傳門檻

值得一提的是，純視頻創(chuàng)意廣告除了能提升品牌知名度外，還有一個(gè)特別的亮點(diǎn)是：幫助中小賣家做好品牌宣傳、進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型升級。

目前伴隨著全球電商市場愈發(fā)激烈，許多賣家都開始從傳統(tǒng)的賣貨思維轉(zhuǎn)向品牌轉(zhuǎn)型升級之路，因?yàn)閾碛凶约旱钠放埔馕吨覀儗⒎e累長期穩(wěn)定的客戶，獲得更大的利潤空間。但許多中小賣家在進(jìn)行品牌宣傳時(shí)常常因?yàn)橘Y金預(yù)算、產(chǎn)品競爭力等問題望而卻步。

這時(shí)候，純視頻創(chuàng)意廣告便能幫助我們從售賣產(chǎn)品到建立品牌轉(zhuǎn)型之間快速打通道路。舉了簡單的例子，某位主營家居用品的賣家在銷售過程中發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品銷量高但客單價(jià)低，利潤空間始終難以提升。但若提升價(jià)格又容易造成客戶流失，因此該賣家創(chuàng)建了一支短視頻，在視頻中傳達(dá)出“品牌致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造舒適生活”的理念，同時(shí)露出品牌徽標(biāo)和相關(guān)產(chǎn)品，并將這支視頻放至品牌旗艦店和純視頻創(chuàng)意廣告中，對引流推廣起了很大的幫助。

相信各位賣家現(xiàn)在已經(jīng)可以熟練地使用純視頻創(chuàng)意廣告來推廣產(chǎn)品了。不過，在利用這一廣告功能進(jìn)行品牌建設(shè)或者傳遞品牌故事時(shí)，我們在創(chuàng)建視頻時(shí)也需要注意以下4個(gè)要點(diǎn)：

1、突出顯示你的品牌：相關(guān)研究顯示，80%的頭部優(yōu)秀視頻廣告全程都會露出品牌名稱或者徽標(biāo)*。由于品牌名稱和徽標(biāo)是品牌的重要標(biāo)識，一直出現(xiàn)在視頻中能讓消費(fèi)者加深對我們品牌的印象，同時(shí)還能彰顯品牌的專業(yè)性，建議大家在合適的位置呈現(xiàn)。（*數(shù)據(jù)來源：Kantar* STV Meta Analysis & Brand Asset Management,“Driving Profitable Growth Through Your Brands by Scott M.Davis”,2022.Results based on Kantar brand lift studies for a sample of 241 campaigns across 3 categories and are not indicative of future outcome）

2、具有獨(dú)一無二的特點(diǎn)：研究表明，消費(fèi)者平均每天會接觸6000到10000個(gè)廣告*。因此，我們的視頻需要有自己獨(dú)特的看點(diǎn)，大家可以從視頻風(fēng)格、內(nèi)容、拍攝手法等多方面進(jìn)行創(chuàng)新。（數(shù)據(jù)來源：Forbes,"The Attention Economy:Standing Out Among The Noise.Published by E. Kirk,”March23,2022）

3、建立信任：調(diào)研顯示，有67%的受訪者愿意對有真情實(shí)感的品牌付更多錢*。我們在制作視頻時(shí)可以以情動人、通過故事巧妙傳遞我們的品牌故事，與消費(fèi)者之間建立情感聯(lián)系，獲取他們的信任。（*數(shù)據(jù)來源：Amazon Ads with Environics Research,"2022 Higher Impact" study,CA,DE,JP,UK,and US,April 2022,n=5131）

4、定制內(nèi)容：由于搜索結(jié)果首頁首位這一廣告位的引流效果極佳，因此建議大家單獨(dú)制作要投放在這一廣告位的視頻，以便更高效地打動消費(fèi)者，促進(jìn)購買。

總而言之，視頻廣告能為消費(fèi)者瀏覽商品增添趣味性，并在潛移默化中傳遞我們的產(chǎn)品信息以及品牌價(jià)值觀，消費(fèi)者也會樂在其中。與此同時(shí)，我們也不用擔(dān)心視頻廣告和其他自助廣告活動相互競爭，且流量獲取渠道非常多元化。

此次亞馬遜廣告新推出的純視頻創(chuàng)意廣告進(jìn)一步豐富了視頻廣告的玩法，為各位賣家?guī)砹烁嗟耐斗胚x擇。