匯付天下聯(lián)合華為云舉辦SaaS合作伙伴思享會

11月30日消息，以“韌性增長與持續(xù)發(fā)展”為主題，匯付天下與華為云聯(lián)合舉辦了SaaS合作伙伴思享會。欣兆陽、賽諾貝斯、伯俊科技、歐電云、紅星云、和正科技、吉客云、麗晶軟件、合闊智云、食亨、尚米等知名品牌企業(yè)、SaaS服務商、云服務商齊聚匯付天下上?？偛浚蔡胶凸灿龜底只瘎?chuàng)新生態(tài)。

匯付成立于2006年，2011年首批獲得支付牌照，2012年首創(chuàng)收單ISO模式，輻射支付業(yè)務至全國各地。2019年匯付率先開啟數字化轉型，實現(xiàn)了支付能力的生態(tài)共享，完成了支付通道模式向平臺服務戰(zhàn)略的轉變。2023年，匯付提出了“Payment & Beyond（支付躍遷）”新理念，即支付之上，通過軟件、數據等接口服務，為合作伙伴及客戶帶來更多價值。

圖源：匯付天下公眾號

匯付天下總裁穆海潔分享了行業(yè)轉型背景下的支付產業(yè)鏈生態(tài)發(fā)展情況及匯付的“兩個堅持”。她表示，當前，企業(yè)數字化升級需求的差異化已然顯現(xiàn)。從客戶視角來看，大品牌零售客戶提出對于全渠道營銷的需求、中型連鎖的痛點是快速開店、小商戶希望提升復購率等；從SaaS、ISV來看，原先單一產品的盈利空間有限、研發(fā)成本走高，且易被競爭對手趕超。

此外，上游機構的支付補貼已接近尾聲，需要開拓真正能夠為客戶創(chuàng)造價值的第二增長曲線；從銀行來看，需要通過精準營銷提升用戶活躍度、形成差異化優(yōu)勢等。支付產業(yè)鏈發(fā)展將由低價競爭升級為價值創(chuàng)造，并呈現(xiàn)細分化、平臺化、生態(tài)化等趨勢。在行業(yè)轉型之下，匯付有“兩個堅持”，一是堅持解決客戶真問題，為客戶創(chuàng)造價值，二是堅持與合作伙伴共建生態(tài)，共同增長。

匯付天下總裁穆海潔

圖源：匯付天下公眾號

匯付天下大客戶部總經理蔡佳鎮(zhèn)帶來“攜手生態(tài)伙伴，打造高質量數字化支付服務”的主題分享。他介紹，支付經歷了貨幣時代、主機時代、互聯(lián)網時代，現(xiàn)在正處于支付4.0時代，即云時代。云時代對于支付提出線上線下一體、多軟件互聯(lián)、全球交易、數據共享等訴求，支付與軟件整合是解決方案。

蔡佳鎮(zhèn)提出，市面上的SaaS機構、軟件公司大致可分為兩類。一類已開發(fā)交易場景，借助匯付的生態(tài)和產品將獲得更好的運營與服務支持。另一類尚未開發(fā)交易場景，匯付可為其構建完整的數字化解決方案，或成為彼此的資源合作伙伴，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

基于數字化支付平臺“斗拱”，匯付能夠滿足SaaS伙伴收款、資金管理等需求，引入金融、財稅等增值服務，降低研發(fā)及運營成本，更可以建立全面的合作生態(tài)、互為銷售通路。此外，他還分享了匯付與生鮮零售SaaS樂檬、零售餐飲SaaS非碼、泛零售SaaS合闊智云的合作范式，以及通過“支付+軟件”模式共同服務多領域品牌客戶的實例。

匯付天下大客戶部總經理蔡佳鎮(zhèn)

圖源：匯付天下公眾號

華為云生態(tài)發(fā)展資深總監(jiān)展開“華為云攜手伙伴共創(chuàng)、共享、共贏”的主題分享。他表示，近年來，云產業(yè)市場空間持續(xù)拓展，云服務正在實現(xiàn)行業(yè)跨越式發(fā)展，同時客戶需求已發(fā)生變遷?；ヂ?lián)網客戶關注性價比、技術創(chuàng)新等，而政企客戶則更注重云服務商的解決方案、咨詢、SaaS和生態(tài)能力等。2022年，華為云推出了GoCloud和GrowCloud 2個合作框架的新生態(tài)伙伴體系，通過云商店等多種合作方式，攜手合作伙伴在華為云上創(chuàng)造更多的價值。

匯付也在持續(xù)關注云計算技術積淀和云資源能力建設，并與華為云這樣的云服務商打造多元協(xié)同的合作模式。目前，匯付已聯(lián)合華為云成功輸出集解決方案私有化部署、多云體系快速連接、云成本優(yōu)化（FinOps）、云安全治理等于一體的云服務，為連鎖品牌客戶創(chuàng)造增值價值?！吧鷳B(tài)建設是沃土”，未來匯付也將繼續(xù)與云服務商共同聚焦云上建設，實現(xiàn)合作共贏、共同成長。