拼多多Temu或?qū)⒅胤党?jí)碗，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)北美市場(chǎng)

今年年初登上超級(jí)碗投放廣告、獲得巨大曝光、在美國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)大了知名度之后，Temu似乎嘗到了甜頭，想來(lái)個(gè)“梅開(kāi)二度”。

近日，據(jù)媒體報(bào)道，拼多多旗下跨境電商Temu計(jì)劃在明年的美國(guó)超級(jí)碗比賽中，再度投放廣告。相關(guān)人士透露，Temu已經(jīng)承諾要在該比賽中購(gòu)買(mǎi)多個(gè)廣告單元。

Temu將重返超級(jí)碗 圖源：華爾街日?qǐng)?bào)

一直以來(lái)，超級(jí)碗都是美國(guó)國(guó)民級(jí)賽事，收視人數(shù)超過(guò)一億。也因此，超級(jí)碗的廣告極其昂貴，一則30秒的廣告，收費(fèi)可達(dá)720萬(wàn)美元。在今年年初，Temu就付出了這樣的天價(jià)廣告費(fèi)，打出“像百萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物”的口號(hào)，亮相超級(jí)碗，隨后迅速登頂美國(guó)應(yīng)用程序下載量排行榜，訂單量與銷(xiāo)售額都迎來(lái)了暴漲。

在此之后，Temu繼續(xù)走燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)的路子，在美國(guó)各大社媒平臺(tái)不斷投放廣告，一度拉高了這些平臺(tái)的廣告價(jià)格。Meta首席財(cái)務(wù)官甚至贊揚(yáng)Temu幫助該公司維持廣告業(yè)務(wù)，因?yàn)門(mén)emu有68%的數(shù)字廣告支出都流入了Meta旗下的Facebook和Instagram。

Temu在Facebook上投放廣告 圖源：Facebook

明年2月，如果Temu真的能再度登上超級(jí)碗投放廣告，想必其流量和銷(xiāo)量都將迎來(lái)又一波爆發(fā)式增長(zhǎng)?！癟emu以廣告為動(dòng)力的增長(zhǎng)方式與拼多多當(dāng)年如出一轍，”Insider Intelligence的高級(jí)分析師Sky Canaves對(duì)此表示，“Temu的戰(zhàn)略就是用拼多多資助的大量廣告預(yù)算，在美國(guó)和其他市場(chǎng)建立業(yè)務(wù)。”

自去年9月正式亮相美國(guó)市場(chǎng)后，經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，如今的Temu成績(jī)斐然，僅在美國(guó)這一個(gè)市場(chǎng)就斬獲了超一億用戶(hù)，而且已成為美國(guó)訪問(wèn)量第四高的零售電商平臺(tái)，僅次于亞馬遜、沃爾瑪和易趣。

在剛剛過(guò)去的第三季度，Temu又交出了一份亮眼的業(yè)績(jī)答卷。盡管母公司拼多多至今仍未公布Temu的營(yíng)收、成本和營(yíng)銷(xiāo)投入的數(shù)據(jù)，但有媒體預(yù)測(cè)，該季度Temu銷(xiāo)售額突破了50億美元，營(yíng)收較去年同期大漲了94%，利潤(rùn)也同比增長(zhǎng)了60%。而根據(jù)Temu自己的預(yù)估，今年全年，它的總GMV將達(dá)到140億美元。

或許是受此業(yè)績(jī)鼓舞，Temu近期公布了一個(gè)頗具雄心的目標(biāo)：在2024年，實(shí)現(xiàn)300億美元的GMV。

Temu定下2024年GMV目標(biāo) 圖源：晚點(diǎn)LatePost

當(dāng)前，Temu已上線(xiàn)全球四十多個(gè)國(guó)家的站點(diǎn)，在多個(gè)國(guó)家都登上過(guò)下載量排名第一的寶座，以極致的低價(jià)打開(kāi)了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的心智，影響力正在不斷擴(kuò)大。擁有如此迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)，Temu或許真的能實(shí)現(xiàn)300億GMV這一宏偉目標(biāo)。

不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)，Temu畢竟是新興的電商平臺(tái)，還在發(fā)展的起步階段，走的仍是“燒錢(qián)換增長(zhǎng)”的路子，恐怕它在短期內(nèi)還是難以實(shí)現(xiàn)盈利。

截止目前，Temu 在美國(guó)每一筆滿(mǎn)39美元的訂單，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用都大約為5美元。來(lái)自紐約證券交易所高盛集團(tuán)的預(yù)估數(shù)據(jù)也表明，Temu在美國(guó)的每筆訂單都大約要虧損6美元，在其他市場(chǎng)，這一數(shù)字更是達(dá)到18美元之多。

Temu在美每筆訂單虧損6美元 圖源：華爾街日?qǐng)?bào)

背靠母公司拼多多雄厚的資金實(shí)力，Temu目前還能不顧虧損地做營(yíng)銷(xiāo)、搞補(bǔ)貼，在海外瘋狂跑馬圈地。但很顯然，這套模式不可能一直持續(xù)下去。如何打造好自己的電商生態(tài)，建立忠誠(chéng)的用戶(hù)客群，進(jìn)而獲得穩(wěn)定盈利的能力，是Temu總有一天要面對(duì)的問(wèn)題。