拼多多Temu或?qū)⒅胤党壨耄瑥?qiáng)勢占領(lǐng)北美市場

今年年初登上超級碗投放廣告、獲得巨大曝光、在美國市場擴(kuò)大了知名度之后，Temu似乎嘗到了甜頭，想來個“梅開二度”。

近日，據(jù)媒體報(bào)道，拼多多旗下跨境電商Temu計(jì)劃在明年的美國超級碗比賽中，再度投放廣告。相關(guān)人士透露，Temu已經(jīng)承諾要在該比賽中購買多個廣告單元。

Temu將重返超級碗 圖源：華爾街日報(bào)

一直以來，超級碗都是美國國民級賽事，收視人數(shù)超過一億。也因此，超級碗的廣告極其昂貴，一則30秒的廣告，收費(fèi)可達(dá)720萬美元。在今年年初，Temu就付出了這樣的天價廣告費(fèi)，打出“像百萬富翁一樣購物”的口號，亮相超級碗，隨后迅速登頂美國應(yīng)用程序下載量排行榜，訂單量與銷售額都迎來了暴漲。

在此之后，Temu繼續(xù)走燒錢營銷的路子，在美國各大社媒平臺不斷投放廣告，一度拉高了這些平臺的廣告價格。Meta首席財(cái)務(wù)官甚至贊揚(yáng)Temu幫助該公司維持廣告業(yè)務(wù)，因?yàn)門emu有68%的數(shù)字廣告支出都流入了Meta旗下的Facebook和Instagram。

Temu在Facebook上投放廣告 圖源：Facebook

明年2月，如果Temu真的能再度登上超級碗投放廣告，想必其流量和銷量都將迎來又一波爆發(fā)式增長?！癟emu以廣告為動力的增長方式與拼多多當(dāng)年如出一轍，”Insider Intelligence的高級分析師Sky Canaves對此表示，“Temu的戰(zhàn)略就是用拼多多資助的大量廣告預(yù)算，在美國和其他市場建立業(yè)務(wù)。”

自去年9月正式亮相美國市場后，經(jīng)過一年多的發(fā)展，如今的Temu成績斐然，僅在美國這一個市場就斬獲了超一億用戶，而且已成為美國訪問量第四高的零售電商平臺，僅次于亞馬遜、沃爾瑪和易趣。

在剛剛過去的第三季度，Temu又交出了一份亮眼的業(yè)績答卷。盡管母公司拼多多至今仍未公布Temu的營收、成本和營銷投入的數(shù)據(jù)，但有媒體預(yù)測，該季度Temu銷售額突破了50億美元，營收較去年同期大漲了94%，利潤也同比增長了60%。而根據(jù)Temu自己的預(yù)估，今年全年，它的總GMV將達(dá)到140億美元。

或許是受此業(yè)績鼓舞，Temu近期公布了一個頗具雄心的目標(biāo)：在2024年，實(shí)現(xiàn)300億美元的GMV。

Temu定下2024年GMV目標(biāo) 圖源：晚點(diǎn)LatePost

當(dāng)前，Temu已上線全球四十多個國家的站點(diǎn)，在多個國家都登上過下載量排名第一的寶座，以極致的低價打開了無數(shù)消費(fèi)者的心智，影響力正在不斷擴(kuò)大。擁有如此迅猛的發(fā)展態(tài)勢，Temu或許真的能實(shí)現(xiàn)300億GMV這一宏偉目標(biāo)。

不過話又說回來，Temu畢竟是新興的電商平臺，還在發(fā)展的起步階段，走的仍是“燒錢換增長”的路子，恐怕它在短期內(nèi)還是難以實(shí)現(xiàn)盈利。

截止目前，Temu 在美國每一筆滿39美元的訂單，營銷費(fèi)用都大約為5美元。來自紐約證券交易所高盛集團(tuán)的預(yù)估數(shù)據(jù)也表明，Temu在美國的每筆訂單都大約要虧損6美元，在其他市場，這一數(shù)字更是達(dá)到18美元之多。

Temu在美每筆訂單虧損6美元 圖源：華爾街日報(bào)

背靠母公司拼多多雄厚的資金實(shí)力，Temu目前還能不顧虧損地做營銷、搞補(bǔ)貼，在海外瘋狂跑馬圈地。但很顯然，這套模式不可能一直持續(xù)下去。如何打造好自己的電商生態(tài)，建立忠誠的用戶客群，進(jìn)而獲得穩(wěn)定盈利的能力，是Temu總有一天要面對的問題。