國聯(lián)股份潘勇產(chǎn)業(yè)數(shù)字化大會演講：數(shù)實(shí)融合，協(xié)同發(fā)展

11月28日消息，“第十屆中國產(chǎn)業(yè)數(shù)字化大會”近期在南京舉行。會議由江蘇省商務(wù)廳、南京市人民政府指導(dǎo)，南京市商務(wù)局、南京市鼓樓區(qū)人民政府主辦，托比網(wǎng)等機(jī)構(gòu)承辦，國聯(lián)股份、匯通達(dá)、聯(lián)動優(yōu)勢、鑫方盛、致景科技、天宸啟樺協(xié)辦。國聯(lián)股份高級副總裁潘勇出席了會議并以“數(shù)實(shí)融合 協(xié)同發(fā)展”為主題發(fā)表了演講。

潘勇產(chǎn)業(yè)數(shù)字化大會演講現(xiàn)場

圖源：IBI國聯(lián)股份官微

演講實(shí)錄如下——

大家好！我是國聯(lián)股份的潘勇。很多面孔都不陌生，因?yàn)槊看蔚慕涣魑覀兓径紩⒓印?/p>

跟以往一樣，我在這個(gè)會場分享過我們的戰(zhàn)略，我們的商業(yè)模式，我們的盈利路徑，我們的擴(kuò)張方式。今天的分享依舊是今年我們在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道發(fā)展方面的一些思考和大致動作，這些思考和動作只是我們自己的想法，供大家參考。不同的垂直行業(yè)和不同的切入點(diǎn)，以及不同發(fā)展路徑的企業(yè)，可能大家的經(jīng)驗(yàn)和模式是不能夠照搬照抄的，我希望能夠給大家一些啟發(fā)。

今天的主題叫“數(shù)實(shí)融合，協(xié)同發(fā)展”，主要還是在講我們今年在數(shù)字化與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展融合的一些點(diǎn)。

昨天夜話的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)還有一些新朋友，所以我簡單介紹一下國聯(lián)股份。

這是我們的發(fā)展歷程圖，一共就兩頁。

潘勇產(chǎn)業(yè)數(shù)字化大會演講現(xiàn)場

圖源：IBI國聯(lián)股份官微

這個(gè)發(fā)展歷程里最重要的是，我們在二十多年發(fā)展過程當(dāng)中，之所以能夠有現(xiàn)在的一些規(guī)劃以及現(xiàn)在的發(fā)展路徑，是基于在過去20多年，我們在工業(yè)服務(wù)行業(yè)的積累，這是一條很順暢的發(fā)展路徑。

我們從2002年的工業(yè)行業(yè)傳媒服務(wù)，到2006年的工業(yè)行業(yè)信息服務(wù)，再到2011年推動企業(yè)數(shù)字化服務(wù)積累的源代碼以及數(shù)字化的經(jīng)驗(yàn)，再到2015年推動工業(yè)的電子商務(wù)，2019年上市以后推出的平臺科技數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略架構(gòu)，2020年開始推動基于訂單的數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)，2021年推動針對企業(yè)的數(shù)字工廠服務(wù)，這是一條很順暢的邏輯線。

現(xiàn)在的整個(gè)戰(zhàn)略架構(gòu)里有三個(gè)關(guān)鍵詞：“平臺、科技、數(shù)據(jù)”。我們這套戰(zhàn)略架構(gòu)是有自己的一套底層邏輯和價(jià)值推導(dǎo)的，我們認(rèn)為未來的產(chǎn)業(yè)一定是圍繞數(shù)據(jù)運(yùn)轉(zhuǎn)的。任何一個(gè)在未來能夠掌握某一個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)核心數(shù)據(jù)資產(chǎn)資源的機(jī)構(gòu)，或者企業(yè)，或者平臺，才能夠成為這個(gè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的核心，因此數(shù)據(jù)戰(zhàn)略是我們最底層的戰(zhàn)略。

想要獲得數(shù)據(jù)，就不能永遠(yuǎn)靠人工采集，必須要有一套軟硬件系統(tǒng)去形成數(shù)據(jù)的采集通道，因此科技驅(qū)動戰(zhàn)略，也就是針對企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化改造，是我們的支撐戰(zhàn)略。

在此基礎(chǔ)之上，我們的平臺戰(zhàn)略主要解決的是如何跟企業(yè)之間構(gòu)建充分的合作信任關(guān)系和合作黏性，并且構(gòu)建自身的盈利模式和盈利體系，這就是我們的一個(gè)戰(zhàn)略架構(gòu)。

不多介紹，還是進(jìn)入主題。

剛才幾位嘉賓都提到過數(shù)字化、資源整合等等各個(gè)方面，實(shí)際上對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和數(shù)字化融合這個(gè)角度而言，它是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本身的題中之義，尤其是針對工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，我們一定是無法脫離和實(shí)體經(jīng)濟(jì)和實(shí)體產(chǎn)業(yè)和企業(yè)融合發(fā)展的，因此一開始國聯(lián)股份的愿景就是致力于把數(shù)字經(jīng)濟(jì)跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的深度融合發(fā)展，以數(shù)字科技和數(shù)字手段去改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

在這個(gè)過程當(dāng)中， “降本增效” 四個(gè)字是一貫的主題，因?yàn)槿绻荒軐?shí)現(xiàn)針對企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的成本降低、效率提升，你的服務(wù)是沒有價(jià)值和意義的，你所有的盈利模式和發(fā)展路徑可能都會變得不夠完善，或者說邏輯不能成立。

潘勇產(chǎn)業(yè)數(shù)字化大會演講現(xiàn)場

圖源：IBI國聯(lián)股份官微

在整個(gè)發(fā)展步驟中，我們是按照這個(gè)圖里面所顯示的四個(gè)步驟來進(jìn)行發(fā)展。這個(gè)圖是我們今年剛剛梳理出來的一個(gè)發(fā)展路徑圖。我們一直在想從交易切入， 2015年我們二次升級之后，涂多多從集團(tuán)采購交易模式切入到原材料交易市場。下一步就是做數(shù)字供應(yīng)鏈，這是2020年開始進(jìn)行的相關(guān)工作，我們在全國已經(jīng)有了20多個(gè)中心倉和100多個(gè)前置倉，包括數(shù)字化管理平臺以及針對中小企業(yè)供應(yīng)鏈金融的一些數(shù)據(jù)支撐體系，這些都在準(zhǔn)備過程中。

第三步是我們的數(shù)字工廠。這是我們2021年開始啟動的相關(guān)工作，我們把2021年、2022年、2023年這三年定義成集團(tuán)數(shù)字化的嘗試期，在這三年里面我們要嘗試數(shù)字化工具對于企業(yè)是否能夠帶來實(shí)際的效果，嘗試針對我們的數(shù)字化推進(jìn)所設(shè)計(jì)的盈利模式是否切實(shí)有效，嘗試的數(shù)字化在更寬泛的層面上是否具備規(guī)?；七M(jìn)能力。

到目前為止，我們已經(jīng)完成了50家數(shù)字工廠的建設(shè)，全部是工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的中小型企業(yè)，并且我們采集了數(shù)字化前和數(shù)字化后所有的成效對比，從現(xiàn)在來看效果非常不錯(cuò)。

再后面就是數(shù)字產(chǎn)業(yè)。每一個(gè)單獨(dú)企業(yè)的數(shù)字化改造一定不是目標(biāo)，因?yàn)樗鶐淼闹皇菃蝹€(gè)企業(yè)經(jīng)營管理效率提升。剛才Sherry也提到，企業(yè)的效率提升一定是要圍繞訂單的實(shí)現(xiàn)去進(jìn)行的，因?yàn)樾侍嵘俣啵a(chǎn)能做多再好，產(chǎn)品做得再好，如果沒有訂單，一切都是空的，因此數(shù)字交易是我們上面的工作，下面的工作一切都是圍繞著訂單展開。

第一大塊，數(shù)字交易。

數(shù)字交易其實(shí)很簡單，在我們看來，其實(shí)數(shù)字化的交易或者叫作電子商務(wù)，要實(shí)現(xiàn)的就是兩個(gè)目標(biāo)：

第一，針對下游客戶降低采購成本，提高采購效率。

第二，針對上游供應(yīng)商，提高銷售效率，降低運(yùn)營成本。

這就是數(shù)字化交易或者電子商務(wù)為我們的客戶帶來的降本增效的價(jià)值。我們所有的核心交易模式，我們的集合采購、拼單團(tuán)購的交易模式，就是為了減少中間環(huán)節(jié)以及把小訂單拼成大訂單，降低下游采購成本。與此同時(shí)，上游供應(yīng)商因?yàn)槟軌虺掷m(xù)穩(wěn)定地獲得大訂單，他的銷售效率是在不斷提升的。

提高采購效率這個(gè)環(huán)節(jié)，也有我們具體的邏輯方向。這個(gè)圖是我們2015年切入的第一個(gè)單品，所有的多多平臺在做好單品突破之后，每一個(gè)單品都有自己產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)鏈圖，都會沿著這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的圖譜去進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品的延伸以及服務(wù)的延伸，所以所有的多多平臺里基本的組織架構(gòu)叫產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)聵I(yè)部，每一個(gè)管理的中層都是叫某一條產(chǎn)業(yè)鏈的鏈主。這是我們內(nèi)部很明確的一個(gè)定義。

潘勇產(chǎn)業(yè)數(shù)字化大會演講現(xiàn)場

圖源：IBI國聯(lián)股份官微

這張圖給大家?guī)淼囊饬x是什么呢？大家看右上角，當(dāng)我們把鈦白粉賣給產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，先一步的工作跟產(chǎn)品的擴(kuò)張有關(guān)，下一個(gè)產(chǎn)品要做的時(shí)候我們可能考慮的是涂料、塑料、造紙、油墨，除了鈦白粉這個(gè)產(chǎn)品以外，是不是還需要其他產(chǎn)品？這個(gè)時(shí)候?qū)τ诓少徤潭裕麄兡軌蜃龅降氖峭ㄟ^數(shù)字化交易實(shí)現(xiàn)了一站式采購效率的提升，以及陽光操作對于采購環(huán)節(jié)的控制。

第二條邏輯線是左下角，大家會看到我們會不斷地向上延伸到產(chǎn)業(yè)鏈，當(dāng)我把鈦白粉賣給客戶之后，我們會觀察還需要什么材料？我們會把這個(gè)產(chǎn)品納入到我們的原材料采購名錄，這樣所有數(shù)字化交易的擴(kuò)張路徑就會變得非常清晰。

這是一條價(jià)值延伸路徑，也是我們相對而言比較獨(dú)特的一個(gè)地方。

昨天夜話的時(shí)候我也提到了一點(diǎn)，工業(yè)和消費(fèi)品有一個(gè)巨大的不同點(diǎn)，就是在于工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈條非常長。而產(chǎn)業(yè)鏈條越長的產(chǎn)業(yè)，其實(shí)價(jià)值挖掘的空間和可供平臺發(fā)展和生存的空間就會越大，這是我們在實(shí)踐過程當(dāng)中非常深刻的一個(gè)感受。我們內(nèi)部學(xué)習(xí)京東劉強(qiáng)東總的“甘蔗理論”，甘蔗的節(jié)數(shù)越多，我們平臺能夠發(fā)揮的空間就會越大。

第二點(diǎn)叫數(shù)字供應(yīng)鏈，當(dāng)我們通過數(shù)字交易具備了規(guī)?；唵魏涂蛻艋A(chǔ)之后，我們會開始關(guān)注在產(chǎn)品交付過程當(dāng)中的數(shù)字化管理。以前在消費(fèi)品電商階段就一直有一句話：“無物流不電商”，在工業(yè)品領(lǐng)域其實(shí)也是一樣，在交付過程當(dāng)中，你的倉儲配置、物流管理以及針對這些所同步開展的產(chǎn)融結(jié)合，都是我們需要關(guān)注的內(nèi)容。

智運(yùn)平臺是我們針對所有產(chǎn)品交易所推進(jìn)的一個(gè)物流管理平臺，現(xiàn)在和我們合作發(fā)貨的大概有2萬多輛貨車，這2萬多輛貨車通過北斗系統(tǒng)的接口可以實(shí)時(shí)的管控和監(jiān)督，可以了解到每輛貨車的實(shí)時(shí)狀態(tài)。當(dāng)然我們還在進(jìn)行2.0開發(fā)，這套開發(fā)是針對貨物運(yùn)輸過程當(dāng)中的實(shí)時(shí)狀態(tài)，比如重量、水分、貨物的位置移動、貨車的狀態(tài)，都能夠?qū)崿F(xiàn)有效采集。這樣我們的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)就能夠在物流端形成完整的采集。

云倉平臺，剛才提到，我們在全國已經(jīng)部署了數(shù)十個(gè)中心倉，100多個(gè)前置倉。這些系統(tǒng)都是在客戶集聚區(qū)來進(jìn)行布設(shè)和開展，最主要的目的是為了實(shí)現(xiàn)客戶的庫存，上游的庫存前置，離客戶更近，下游的庫存上移，減少廠區(qū)的庫存負(fù)擔(dān)，即采即運(yùn)，降低物流成本，提高庫存周轉(zhuǎn)率。

潘勇產(chǎn)業(yè)數(shù)字化大會演講現(xiàn)場

圖源：IBI國聯(lián)股份官微

舉個(gè)例子，中國好的鈦精礦都在攀枝花、西昌地區(qū)，山東、河北地區(qū)的太白粉企業(yè)如果要買鈦金礦，采購噸數(shù)不多，比如10噸、20噸或者幾噸的時(shí)候，只能走公路運(yùn)輸過來， 1噸的運(yùn)輸成本600塊錢，鈦金礦1噸的售價(jià)2000~2300元，物流成本占噸單價(jià)的30%。但是現(xiàn)在我們在河北的黃驊港設(shè)置了一個(gè)鈦金礦的中心倉，可以通過水陸聯(lián)運(yùn)的方式把鈦金礦從攀西地區(qū)運(yùn)到黃驊港的中心倉，再通過黃驊港的中心倉通過公路運(yùn)輸運(yùn)到客戶手里面去。

這樣下來，第一，物流成本可以降到350~400元，節(jié)約了200元，這就是10%的凈利潤提升；第二，所有上游的供應(yīng)商不需要在產(chǎn)區(qū)做庫存，可以隨時(shí)把他的貨發(fā)到我的中心倉，下游的客戶也可以不再做過多的安全庫存，把庫存放在我的中心倉，我隨時(shí)給他發(fā)貨，半天可到，這個(gè)實(shí)際上就是降本和增效的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

產(chǎn)融平臺主要是依托倉儲里面訂單融資的實(shí)現(xiàn)。這部分我們還在探索，因?yàn)樯鲜泄咀鋈谫Y業(yè)務(wù)很麻煩。在座的各位未上市公司，如果你們的業(yè)務(wù)里面有自身的金融業(yè)務(wù)，你們在上市的時(shí)候也會遇到一些審核方面的問題，大家都是要關(guān)注的。

數(shù)字云工廠，我們還有一個(gè)logo叫“多多云工廠”，2021年定的目標(biāo)是三年100家云工廠，50家數(shù)據(jù)云工廠，目前已經(jīng)全部完成。我們會跟企業(yè)之間從采銷兩端構(gòu)建更強(qiáng)的合作聯(lián)系，從供應(yīng)鏈端率先對他們進(jìn)行數(shù)字化改造，現(xiàn)在已經(jīng)有了倉儲管理和物流管理更加貼合企業(yè)需要的實(shí)時(shí)管理平臺，在此基礎(chǔ)上，把數(shù)字化的觸角延伸到質(zhì)檢、安全、生產(chǎn)、經(jīng)營等等各個(gè)方面。

去年在這個(gè)會場也跟大家分享了我們做了哪些事情，如果各位有各方面的合作需求，都可以和我們聯(lián)系，因?yàn)槲覀兂闪⒘艘粋€(gè)數(shù)字化聯(lián)盟，這就是今天在北京的數(shù)字化聯(lián)盟會員大會，正在開展過程當(dāng)中。

這都是一些示范圖。剛才提到，我們采集了50家數(shù)據(jù)工廠所有實(shí)施前和實(shí)施后的對比，無論是在產(chǎn)能的釋放、關(guān)聯(lián)設(shè)備、能耗的降低、不良率的降低、物流、庫存、人工成本等等各個(gè)方面都得到了很大的提高。

關(guān)于數(shù)字產(chǎn)業(yè)，如何通過數(shù)字化工具把上下游企業(yè)溝通在一起，這是我們現(xiàn)在正在做的事情，我們想做一下嘗試，依托涂多多這個(gè)平臺的運(yùn)營，在數(shù)字化工具把企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)信息互通和互相查看的狀態(tài)下，是否能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品自動地定向供給、資金的一通到底、各個(gè)環(huán)節(jié)利潤的鎖定以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率的提高。而這項(xiàng)工作的實(shí)現(xiàn)，如果脫離了各個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是實(shí)現(xiàn)不了的。你不可能指望所有的企業(yè)和企業(yè)之間一開始就具備強(qiáng)的信任關(guān)系，能夠通過數(shù)字化工具自動實(shí)現(xiàn)自主流轉(zhuǎn)。我們認(rèn)為未來產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)和資金運(yùn)轉(zhuǎn)一定是一個(gè)自動化的過程，不僅僅需要軟硬件，需要數(shù)據(jù)，更需要信任的背書和支撐體系，這在未來一定能通過政策等一系列措施得到解決，但是現(xiàn)在還需要我們來進(jìn)行運(yùn)行和推進(jìn)。

數(shù)字化的下一步就是大數(shù)據(jù)，簡單介紹一下我們今年做的一些工作，我們今年做了很多大數(shù)據(jù)的探索。

一，我們跟國內(nèi)幾乎絕大部分的數(shù)據(jù)交易所數(shù)據(jù)交易中心，還有一些數(shù)據(jù)的實(shí)施機(jī)構(gòu)都做了交流，如果我們要把自己的數(shù)據(jù)形成商業(yè)化產(chǎn)品并且進(jìn)行推進(jìn)的話，優(yōu)先要解決的問題就是合規(guī)合法問題。在二十大里面提到的“三權(quán)分置”的前提下，我現(xiàn)在可以拿到50家工廠所有的經(jīng)營數(shù)據(jù)，但是所有權(quán)不歸我，我只有處理權(quán)和經(jīng)營權(quán)。而企業(yè)工廠所有權(quán)的確立，誰來幫他們進(jìn)行？這些其實(shí)都是問題。在大數(shù)據(jù)局目前還處于三立的情況下，我們現(xiàn)在正在想辦法解決這些問題。當(dāng)然，內(nèi)部的數(shù)據(jù)治理進(jìn)行指導(dǎo)，外部數(shù)據(jù)商業(yè)化產(chǎn)品的持續(xù)演進(jìn)和開發(fā)，這都是我們現(xiàn)在正在研討的話題，希望明年能夠有新的話題能夠在大會上向大家分享，分享我們在前瞻性方面取得的一些經(jīng)驗(yàn)或者教訓(xùn)。

潘勇產(chǎn)業(yè)數(shù)字化大會演講現(xiàn)場

圖源：IBI國聯(lián)股份官微

大數(shù)據(jù)的下一步就是智能化，就是現(xiàn)在比較火的人工智能體系。在我自己的認(rèn)知里，基于語義分析的ChatGPT系統(tǒng)，實(shí)際上在服務(wù)于To B領(lǐng)域的應(yīng)用范圍很窄，我們正在思考如何在垂直產(chǎn)業(yè)大模型這一塊形成一些有效的突破，也正在進(jìn)行一些跟高校和研究院所深度合作。今天沒有辦法跟大家分享很多實(shí)際成果，也希望明年能夠有一些這方面的分享。

我想這些可能都是在座的各位必須要思考的問題，因?yàn)橐徊铰?，步步慢，如果沒有這些前瞻性的部署和思考，到后面如果有誰搶在你的前面，你可能就會喪失一個(gè)高地。

這個(gè)是我們在人工智能方面已經(jīng)做的一些嘗試，但是我覺得比較淺顯。在元宇宙這一塊做的嘗試，也很淺顯，不太具備分享價(jià)值，所以羅列一下，不跟大家多介紹。

最后還是我特別喜歡的一句話，《頭號玩家》里面寫的：“不管你喜不喜歡，該往前的不會后退”。讓我們在座的所有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者和我們的友商們，大家一起向前。

謝謝大家！