美國電商市場增速日趨放緩，這或許是眾多跨境賣家都不愿意看到的局面。

可現(xiàn)如今，這樣的趨勢已經(jīng)不可阻擋。近日，電子商務(wù)情報公司Marketplace Pulse發(fā)布了關(guān)于美國電商市場增長情況的調(diào)查報告。報告中提到，根據(jù)美國商務(wù)部的數(shù)據(jù)，2022年美國電商銷售額首次突破萬億美元大關(guān)，今年有望繼續(xù)保持增長，超過1.1萬億美元。

美國電商銷售額繼續(xù)增長 圖源：Marketplace Pluse

能繼續(xù)增長固然是好事，但從增速上看，今年美國電商市場增速將創(chuàng)下自2009年經(jīng)濟衰退以來的最低水平，僅有7.5%。Marketplace Pulse認(rèn)為考慮到持續(xù)性的高通貨膨脹等因素，實際的增長數(shù)字可能更低。這一殘酷現(xiàn)實，也不可避免地會為亞馬遜等在美國市場持續(xù)深耕的眾多電商巨頭帶來一些新挑戰(zhàn)。

美國電商增速明顯下降 圖源：Marketplace Pluse

“進(jìn)入2023年，亞馬遜和沃爾瑪?shù)却笮土闶凵桃约皝碜灾袊目缇畴娚唐脚_Shein和Temu，它們的銷售額增長率將超過整體市場，但受消費者紛紛縮減支出、消費需求放緩等因素影響，該市場還有大量中小型電商平臺正經(jīng)歷負(fù)增長。”

就像Marketplace Pulse所分析的那樣，近年來雖然美國電商銷售額一直持續(xù)增長，但明顯下滑的增速仍揭示了該市場各大電商平臺和電商賣家們無法逃避的發(fā)展困境。

眾所周知，作為許多知名跨境電商平臺的大本營，美國市場一直都是不少賣家踏入跨境電商行業(yè)的首選市場。久而久之，美國也漸漸成為了中國跨境賣家最大的市場，與之相關(guān)的任何風(fēng)吹草動都會直接影響到大量跨境賣家的生意。

不可否認(rèn)的是，近年來眼看著美國電商增速日趨放緩，美國電商市場趨于飽和，與此同時還有源源不斷的新玩家涌入，伴隨著這樣的趨勢，這一市場的競爭與廝殺變得異常激烈。以亞馬遜美國站為例，早在2021年底該站點的廣告平均每次點擊成本（CPC）就已經(jīng)達(dá)到1.21美元，同比增長近50%。

美國站廣告成本飆升 圖源：sellerapp

流量成本開始以肉眼可見的速度增長，此后再加上持續(xù)性的高通貨膨脹以及庫存過剩等問題帶來的沖擊，美國多數(shù)消費者紛紛減少不必要支出，市場頻頻震蕩。

顯然，在這樣的背景下，賣家們的日子更不好過了。一方面，亞馬遜等平臺選擇將自身的成本轉(zhuǎn)嫁給賣家，大幅提增履行費用；另一方面，市場競爭愈發(fā)激烈，尤其是對部分類目而言，“藍(lán)?！币呀?jīng)漸漸變?yōu)椤凹t?！?，價格戰(zhàn)、同行惡搞等亂象比比皆是。

談起這樣的變化，有賣家直言：“10美金以下的產(chǎn)品是真不能做，整個類目都在內(nèi)卷，9.99美金才有利潤的東西頭部賣家被卷到6美金……”也有賣家選擇退出：“美國站太卷了，扛不住了兄弟姐妹們，好不容易把貨清完了，打算轉(zhuǎn)行了?！?/p>

部分類目內(nèi)卷嚴(yán)重 圖源：知無不言

壓力之下，更多賣家開始積極求變。根據(jù)Jungle Scout的調(diào)查，2023年亞馬遜賣家擴張到新站點、新平臺的需求不斷增加。

亞馬遜賣家追求市場擴張 圖源：Jungle Scout

為了獲得更多賣貨機會，也有不少賣家選擇將目光投向巴西、印尼、沙特阿拉伯等新興市場。值得關(guān)注的是，在尋求業(yè)務(wù)擴張的同時，多數(shù)賣家還是選擇繼續(xù)堅守美國市場。究其原因，美國市場具有市場廣闊、消費水平高、電商滲透率強等特點，仍是其業(yè)務(wù)發(fā)展的重要陣地。

令人驚喜的是，Marketplace Pulse在報告中提到：“論美國電商增速，今年7%的增長很可能是谷底，未來幾年該市場將在此基礎(chǔ)上加速達(dá)到預(yù)期的9-10%。”這也意味著，未來人頭攢動的美國電商市場有望迸發(fā)出更大的活力，讓我們拭目以待。