11月14日消息，eBay今日發(fā)布洞見專欄文章，總結(jié)去年德國站的銷售數(shù)據(jù)并解析2023年熱門選品和關(guān)鍵銷售時(shí)刻。文章指出，家居園藝、玩具、消費(fèi)電子、服裝與配飾既是整個(gè)圣誕購物季期間的熱門類目，也是大中華地區(qū)賣家的優(yōu)勢品類。

在家居園藝方面，eBay德國站的圣誕裝飾和烹飪用品（如圣誕樹裝飾品、耶穌誕生雕像、薰蠟燭、蒸鍋、攪拌器等）自8月底就開始變得很受歡迎，尤其在黑五網(wǎng)一和降臨節(jié)的第一周將迎來銷量的高峰。此外，對比非旺季（2022年9月-2023年6月），其他家居商品的銷售額在旺季秋冬月（2022年10月-12月）也有所增長，如灶具和烤箱配件在10月、11月分別增長了30%、35%，桌子和架子裝飾在10月增長了40%。

在玩具品類方面，9月份，德國市場的玩具類銷售也迎來了大幅增長。積木和棋盤游戲等經(jīng)典玩具是德國人最喜歡的圣誕禮物之一，它們以及其他玩具品類銷量的爆發(fā)集中于黑五網(wǎng)一周和圣誕節(jié)期間。此外，其他熱賣電子產(chǎn)品的銷售額增長情況為鐵路模型在12月增長了85%，木制玩具在11月、12月都增長了40%，毛絨玩具和人形玩偶在11月、12月分別增長了40%、55%。

圖注：旺季熱賣的玩具產(chǎn)品

圖源：eBay公眾號

在電子產(chǎn)品方面，圣誕節(jié)前夕，智能手表、掃地機(jī)器人等電子產(chǎn)品作為熱門禮物迎來了真正的旺季。按往年趨勢，電子產(chǎn)品的銷售從10月份開始明顯增長，雙十一和黑五網(wǎng)一則是消費(fèi)電子沖刺銷量的關(guān)鍵時(shí)刻。此外，其他熱賣電子產(chǎn)品的銷售額增長情況為適用于智能手機(jī)的VR眼鏡分別在11月、12月增長了20%、70%，投影設(shè)備在10月和12月都增長了30%，車載DVD播放器在11月增長了40%。

在服飾品類方面，圣誕毛衣和舒適的襪子是熱門的圣誕禮物之一，在圣尼古拉斯節(jié)和圣誕平安夜等節(jié)日場合尤其受到人們的歡迎。降臨節(jié)與圣尼古拉斯節(jié)期間，圣誕毛衣的銷售額增長了740%，冬衣銷售額增長了270%，睡衣套裝銷售額增長了150%。此外，部分熱賣服飾產(chǎn)品的銷售額增長情況為女士毛衣在10月增長了210%，嬰兒鞋在10月增長了30%，滑雪服在11月和12月分別增長了60%、160%。

圖注：旺季熱賣的服飾產(chǎn)品

圖源：eBay公眾號

平臺還強(qiáng)調(diào)了在德國市場上假日旺季的重要銷售節(jié)點(diǎn)，賣家可以重點(diǎn)關(guān)注。11月11日是狂歡節(jié)和雙十一的開始。在此期間，德國各地舉辦派對、舞會、音樂會和游行等活動，購買與狂歡節(jié)相關(guān)的服裝、禮物和裝飾品。另外人們會進(jìn)入電商市場購買電子產(chǎn)品、化妝品和服裝等；11月24日是黑色星期五，11月27日是網(wǎng)絡(luò)星期一。對價(jià)格敏感的購物者在此期間尋找便宜的服裝、電子產(chǎn)品、家用電器、視頻游戲機(jī)等物品，并在選購圣誕禮物時(shí)特別注重性價(jià)比。

12月3日是降臨節(jié)的開始。從節(jié)日傳統(tǒng)來說，德國人圣誕節(jié)的慶?；顒訌墓?jié)前一個(gè)月的降臨節(jié)就正式開始了。對于那些沒有提前購買圣誕禮物的人來說，他們從這時(shí)候開始更多地購物；12月6日是圣尼古拉斯節(jié)。孩子們會在這一天收到糖果或小禮物，這時(shí)候也是12月購物月的初期，eBay買家開始越來越多地為自己心愛的人尋找禮物；12月24日是平安夜，12月25日是圣誕節(jié)。在圣誕假期間，人們將繼續(xù)購物，尤其喜歡購買裝飾品、禮品、游戲、廚房用品、電子產(chǎn)品等；12月31日是除夕夜。這時(shí)候的人們熱衷于購買打折的季節(jié)性商品和最后一刻的禮物，以及即將開啟的新一年的東西，例如運(yùn)動器材和DIY物品等。

圖注：假日旺季的重要銷售節(jié)點(diǎn)

圖源：eBay公眾號