2023快手雙11大促GMV、訂單量均創(chuàng)新高，品牌、泛貨架增長(zhǎng)亮眼

2023年的電商平臺(tái)雙11大促正式落下帷幕，據(jù)悉快手電商GMV和訂單量等均創(chuàng)新高，單日峰值創(chuàng)下紀(jì)錄，品牌與泛貨架成為增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

快手官方數(shù)據(jù)顯示，近1億快手消費(fèi)者和超過(guò)100萬(wàn)的商家、達(dá)人參與了此次大促，雙11全周期訂單量增長(zhǎng)近50%，動(dòng)銷(xiāo)商品數(shù)增長(zhǎng)超50%，中小商家GMV同比增長(zhǎng)75%，品牌GMV同比增長(zhǎng)155%，其中同比增長(zhǎng)達(dá)100%的品牌數(shù)量近2500家。

消電家居行業(yè)的品牌表現(xiàn)尤為優(yōu)異，GMV同比增長(zhǎng)624%，83個(gè)品牌同比增長(zhǎng)超5倍，68個(gè)品牌增長(zhǎng)超10倍，比如生活電器品牌科沃斯通過(guò)自播與分銷(xiāo)雙輪驅(qū)動(dòng)，在雙11“超級(jí)品牌日”期間實(shí)現(xiàn)累計(jì)GMV超4600萬(wàn)，較大促前增長(zhǎng)978%。電子教育品牌作業(yè)幫在“快手真新日”期間，雙直播間同時(shí)開(kāi)播，總GMV突破5300萬(wàn)，單場(chǎng)GMV超2300萬(wàn)，自營(yíng)店鋪總漲粉超過(guò)8萬(wàn)，活動(dòng)期間，作業(yè)幫重點(diǎn)搭建起了品牌與達(dá)人合作分銷(xiāo)的路徑，分銷(xiāo)GMV較大促前增長(zhǎng)5779%。

從全域經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，快手電商的增長(zhǎng)也同樣顯著：泛貨架GMV同比增長(zhǎng)160%，短視頻GMV增長(zhǎng)139%，搜索成交GMV增長(zhǎng)146%。

今年5月，快手科技創(chuàng)始人兼CEO程一笑在“引力大會(huì)”上提出，要讓快手老鐵消費(fèi)者買(mǎi)到低價(jià)好物，讓包括商家、達(dá)人在內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者獲得確定性 。此次雙11不僅是年度最重要的大促，也是對(duì)快手電商經(jīng)營(yíng)理念的試金石。為此，快手電商投入了180億流量補(bǔ)貼以及40億商品補(bǔ)貼，以“大牌百億補(bǔ)，盡在快手商城”為主題，讓快手消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“好的生活，可以不貴”。

為打造有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的雙11，快手電商在今年10月對(duì)店鋪體驗(yàn)分和帶貨口碑分進(jìn)行了修訂。面向商家和達(dá)人，分別新增“店鋪競(jìng)爭(zhēng)力“和”帶貨競(jìng)爭(zhēng)力“維度的考核，考核權(quán)重均占比30%。這也就意味著，商家或達(dá)人提供低價(jià)好物，比如同款可比價(jià)商品價(jià)格更低、商品下單轉(zhuǎn)化率高或者店鋪復(fù)購(gòu)率高，都能拿到更高分，有利于獲得更多流量。

基于貨架的“大牌大補(bǔ)”是快手電商圍繞“低價(jià)好物”構(gòu)建的核心商品頻道，涵蓋手機(jī)數(shù)碼、電器、生鮮、民生剛需、化妝品、酒水等多品類(lèi)，每日不同時(shí)間上線(xiàn)品類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)，對(duì)各類(lèi)目商品進(jìn)行集中補(bǔ)貼，并推出大牌大補(bǔ)專(zhuān)屬客服通道，以滿(mǎn)足消費(fèi)者進(jìn)行訂單的定向咨詢(xún)和優(yōu)先處理需求。此次快手雙11“大牌大補(bǔ)”買(mǎi)家同比增長(zhǎng)超過(guò)180%。

暢快的物流是消費(fèi)者非?？粗氐馁?gòu)物體驗(yàn)之一。今年快手電商特邀物流合作伙伴中通快遞、圓通速遞、極兔速遞、京東物流，共同為商家履約提供更堅(jiān)實(shí)的物流運(yùn)營(yíng)保障。家住河北石家莊的劉女士，在10月18日雙11啟動(dòng)當(dāng)天上午就收到了自己在快手下單的鮮花，成為今年快手雙11首位收到貨的用戶(hù)。

從消費(fèi)者數(shù)據(jù)來(lái)看，新款折疊屏手機(jī)、給孩子用的學(xué)習(xí)機(jī)是老鐵最喜歡的電子產(chǎn)品，而隨著全國(guó)氣溫在雙11期間的驟降，羽絨服品類(lèi)在快手GMV同比增長(zhǎng)103%，羊毛衫GMV同比更是激增2200%。與冷空氣對(duì)應(yīng)的是消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)暖，快手消費(fèi)者對(duì)于家電家具等大件展示出了充沛的熱情，高端床墊、洗地機(jī)。洗烘一體洗衣機(jī)、大屏幕智能電視等銷(xiāo)量喜人。食品快消方面，除了當(dāng)季的愛(ài)媛橙，烤腸類(lèi)產(chǎn)品售出超過(guò)3000萬(wàn)根。

除了滿(mǎn)足消費(fèi)者，大促的另一個(gè)重要意義在于促進(jìn)商家和達(dá)人的成長(zhǎng)。在180億雙11專(zhuān)屬流量之外，經(jīng)營(yíng)者還可以通過(guò)既有的川流計(jì)劃、扶搖計(jì)劃、爆品計(jì)劃等扶持政策，借助這個(gè)重要大促節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)和長(zhǎng)期躍遷。

川流計(jì)劃用于打通原來(lái)相對(duì)獨(dú)立的達(dá)人分銷(xiāo)和品牌自播：通過(guò)達(dá)人分銷(xiāo)幫助商家定位客戶(hù)群，并將這一群體精準(zhǔn)推薦給商家自播，同時(shí)也對(duì)分銷(xiāo)達(dá)人進(jìn)行流量獎(jiǎng)勵(lì)。

在川流計(jì)劃的助力下，心相印、雅鹿、珀萊雅等等多個(gè)行業(yè)的品牌商家，都在快手雙11大促期間實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)增長(zhǎng)。心相印官方旗艦店在今年雙11大促期間，通過(guò)規(guī)劃帶貨達(dá)人排期、兼顧短視頻&直播雙場(chǎng)域流量以及差異化的商品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)川流曝光環(huán)比提升30%，川流流量GMV占比近30%。雅鹿居家內(nèi)衣旗艦店在大促期間川流計(jì)劃曝光占比超過(guò)30%，增量GMV近30%。珀萊雅官方旗艦店借助優(yōu)化貨盤(pán)與創(chuàng)新玩法加強(qiáng)轉(zhuǎn)化，大促期間累計(jì)獲得千萬(wàn)級(jí)川流流量曝光，川流曝光環(huán)比提升近70%。

扶搖計(jì)劃則是針對(duì)商家和達(dá)人的大型專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)在流量、補(bǔ)貼、營(yíng)銷(xiāo)等多方面進(jìn)行扶持，以便更好地提升GMV，并且沉淀經(jīng)營(yíng)能力。發(fā)可樂(lè)染發(fā)美發(fā)是今年7月入駐快手電商的中小商家，雙11期間依靠扶搖計(jì)劃的助力，GMV對(duì)比大促前增長(zhǎng)145%，單品爆款GMV超300萬(wàn)。

除了中小商達(dá)，規(guī)模更大的經(jīng)營(yíng)者在突破天花板的過(guò)程中也受益于扶搖計(jì)劃?？焓址劢z超680萬(wàn)的女裝主播“老板娘原創(chuàng)設(shè)計(jì)”策劃了“快手雙11羊絨節(jié)·濮院毛衫溯源優(yōu)選”專(zhuān)場(chǎng)直播，雙11期間在扶搖計(jì)劃的幫助下GMV同比提升252%。該主播從事服裝行業(yè)十余年，此次深度參與源頭產(chǎn)業(yè)帶選品，聯(lián)動(dòng)濮院政府以及針織協(xié)會(huì)，在充分利用濮院羊絨優(yōu)勢(shì)貨品基礎(chǔ)上，基于全國(guó)降溫背景，“老板娘原創(chuàng)設(shè)計(jì)·羊絨專(zhuān)場(chǎng)”11月8日當(dāng)天單場(chǎng)GMV達(dá) 3200萬(wàn)，刷新歷史日銷(xiāo)峰值，單場(chǎng)曝光高達(dá)5300w，環(huán)比今年峰值場(chǎng)提升35%，單場(chǎng)直播成交13個(gè)GMV超100萬(wàn)的單品鏈接。

今年雙11，快手電商不僅在數(shù)據(jù)層面創(chuàng)造多項(xiàng)紀(jì)錄，同時(shí)也驗(yàn)證了“好的生活，可以不貴”在消費(fèi)者心中的認(rèn)可度。作為快手十年老粉，王月（化名）表示今年是她在快手購(gòu)物最多的一次雙11，“因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)想買(mǎi)的手機(jī)、家里需要的日用品這些東西快手都有，而且價(jià)格很不錯(cuò)，今年的商城選擇也很豐富，作為快手老粉絲，我很愿意支持它。”大牌大補(bǔ)頻道的低價(jià)好物也給快手拉來(lái)了很多新用戶(hù)。張毅（化名）在多個(gè)購(gòu)物平臺(tái)都進(jìn)行了比價(jià)，最后選擇在快手購(gòu)買(mǎi)期待已久的新手機(jī)。

快手今年二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，電商業(yè)務(wù)GMV增長(zhǎng)38.9%達(dá)2655億元，超出市場(chǎng)預(yù)期。雙11作為每年最重要的電商營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，也是快手電商的一個(gè)新起點(diǎn)，未來(lái)，快手電商將繼續(xù)全方位落實(shí)“低價(jià)好物、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、貼心服務(wù)”的平臺(tái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)向標(biāo)，不僅追求為消費(fèi)者帶來(lái)更多好而不貴的商品，也將持續(xù)助力商家、達(dá)人實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)和全域增長(zhǎng)，為未來(lái)的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)打開(kāi)廣闊空間。