11月9日消息，在線生鮮雜貨配送企業(yè)Instacart日前公布2023年第三季度財(cái)務(wù)業(yè)績。業(yè)績報(bào)告顯示，Instacart第三季度GTV 74.94億美元，同比增長6%。訂單6620萬，同比增長4%。總收入為7.64億美元，同比增長14%，占GTV的10.2%。交易收入5.42億美元，同比增長12%，占GTV7.2%。

廣告及其他收入2.22億美元，同比增長19%，占GTV的3.0%。GAAP毛利為5.61億美元，同比增長16%，占GTV總收入的7.5%和73%。GAAP凈虧損19.99億美元，占GTV的26.7%和總收入的262%，同比下降20.35億美元，從而使SBC增加了25.95億美元，而SBC在Instacart的IPO2期間顯著上升。調(diào)整后的EBITDA為1.63億美元，同比增長120%，分別占GTV的2.2%和總收入的21%。

Instacart2023年第三季度財(cái)務(wù)業(yè)績

圖源Instacart官網(wǎng)股東信截圖

具體來看，GTV為74.94億美元，同比增長6%，主要受6620萬美元訂單的推動(dòng)，同比增長4%。AOV為113美元，同比增長2%。本季度，來自Instacart的成熟組別（2021年及之前年份）的GTV表現(xiàn)總體上同比下降，但第三季度的下降率與Q2相比有所改善（Q2與Q1相比也有所改善）。這一下降繼續(xù)被新的客戶激活所抵消。

Instacart還提供了更高質(zhì)量的GTV增長組合。訂單推動(dòng)了Instacart在GTV的大部分增長，而AOV的增長隨著去年訂單增加而放緩。對(duì)于過去三個(gè)季度中的兩個(gè)季度，Instacart還開始看到訂單中每個(gè)項(xiàng)目的平均價(jià)格依次下降，而同一期間每個(gè)訂單的平均項(xiàng)目數(shù)增加。雖然現(xiàn)在判斷這些趨勢(shì)是否會(huì)持續(xù)還為時(shí)過早，但I(xiàn)nstacart相信，隨著時(shí)間的推移，它們將有利于整體增長，因?yàn)橄M(fèi)者每美元支出可以購買更多商品。

除了GTV業(yè)務(wù)的增長，本季度Instacart繼續(xù)專注于提高執(zhí)行效率和強(qiáng)勁的廣告表現(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)了7.64億美元的總收入，同比增長14%。

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交易收入為5.42億美元，同比增長12%。它現(xiàn)在占GTV的7.2%，而2022年第三季度占GTV的6.8%。這一占GTV百分比的增長主要是由實(shí)現(xiàn)效率推動(dòng)的，部分被重新投資于以獲得客戶、使其習(xí)慣化和復(fù)活為目標(biāo)的客戶激勵(lì)所抵消。與Q223類似，Instacart的交易收入同比增長已開始與GTV更緊密地接軌，相比之下，Instacart在Q222年到Q123年的增長更為迅猛，原因是Instacart在前期實(shí)現(xiàn)了顯著的履行效率和客戶費(fèi)用優(yōu)化。

廣告及其他收入為2.22億美元，同比增長19%。這一增長的動(dòng)力來自于在返校節(jié)和秋季橄欖球賽上強(qiáng)于預(yù)期的廣告商支出，以及Instacart為廣告商交付和展示價(jià)值的舉措所帶來的持續(xù)勢(shì)頭。這些驅(qū)動(dòng)因素，再加上近期GTV同比增速下降，幫助廣告及其他投資利率3提高了34個(gè)基點(diǎn)與去年第三季度的2.6%相比，2023年第三季度的同比增長率為3.0%。展望未來，隨著2022年第四季度可購物顯示器和可購物視頻的全面增長，以及2023年Q1開始出現(xiàn)較低的GTV同比增長率，Instacart預(yù)計(jì)廣告和其他投資的同比增長率在短期內(nèi)將放慢，然后逐步向長期目標(biāo)穩(wěn)步擴(kuò)張。

Instacart2023年第三季度財(cái)務(wù)業(yè)績

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對(duì)于第四季度的展望，Instacart表示，其預(yù)計(jì)第四季度GTV的同比增長將保持在5-6%的范圍內(nèi)，并且隨著同比增長的減弱，這一增長的構(gòu)成將繼續(xù)更多地由訂單增長驅(qū)動(dòng)，而不是AOV增長。Instacart還預(yù)計(jì)，調(diào)整后的EBITDA將同比增長1.65億美元，達(dá)到1.75億美元。

Instacart預(yù)計(jì)，這一擴(kuò)張的主要驅(qū)動(dòng)力將是廣告和其他收入的順序增長，因?yàn)榧竟?jié)性。如果Instacart在整個(gè)季度看到推動(dòng)長期增長的正確機(jī)會(huì)，Instacart也準(zhǔn)備在銷售和市場(chǎng)營銷方面投入更多資金。就2023年全年而言，這導(dǎo)致GTV同比增長預(yù)期達(dá)到中個(gè)位數(shù)，且調(diào)整后EBITDA比2022年多三倍。這一預(yù)期業(yè)績還將表明Instacart在實(shí)現(xiàn)長期調(diào)整后EBITDA占GTV目標(biāo)的百分比方面取得了有意義的進(jìn)展，以及Instacart隨著時(shí)間的推移推動(dòng)盈利增長的持續(xù)能力。

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