1688x東海音樂節(jié)，以情緒價(jià)值共振開啟年輕人創(chuàng)業(yè)新段位

不是在看音樂節(jié)，就是在去看音樂節(jié)的路上。最近，音樂節(jié)成為越來越多年輕人喜愛的citywalk。隨著國內(nèi)文旅產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，尤其在新青年、迷笛、草莓、太湖灣等特色音樂節(jié)IP帶動(dòng)下，音樂節(jié)的火熱意料之外又合情合理。據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，僅國慶期間，音樂節(jié)演出場次就達(dá)到121場，觀演人次超過83萬人，帶動(dòng)消費(fèi)超過20億元。

好聽的音樂、輕松的氛圍、解壓的狂歡，音樂節(jié)的大火可以說剛好踩準(zhǔn)了這一代年輕人的“節(jié)拍”——追求自由與個(gè)性解放，渴望社交與志同道合，音樂節(jié)為年輕人搭建起了一個(gè)能表達(dá)自我的平臺(tái)。伴隨而來的，是迅速成長的音樂節(jié)產(chǎn)業(yè)，已成長為涵蓋商演、市集、文創(chuàng)產(chǎn)品等多個(gè)品牌活動(dòng)的潮流IP。涌動(dòng)的客流，澎湃的消費(fèi)機(jī)遇，嗅覺敏銳的年輕創(chuàng)業(yè)者們也不約而同地將目光瞄準(zhǔn)音樂節(jié)。

11月4日，浙江舟山朱家尖南沙海灘，一場人潮涌動(dòng)的音樂狂歡在此啟幕。白日造夢(mèng)、本能實(shí)業(yè)、畢夏 、City Flanker、閣樓演奏班、杭蓋樂隊(duì)、絕對(duì)純潔、買辣椒也用券、青原FIDA·、Seven Joys、逃跑計(jì)劃、小繆等紛紛集結(jié)。作為主打海風(fēng)、沙灘、露營主題的音樂節(jié)，東海音樂節(jié)憑借獨(dú)樹一幟的青年文化和對(duì)音樂的熾熱，成為眾多年輕人心向往之的所在。

為了更好地烘托音樂節(jié)氛圍，今年的東海音樂節(jié)增加了一位“新主唱”——與1688聯(lián)合打造的“潮音奇市”創(chuàng)意市集。這不僅是東海音樂節(jié)的氛圍道具組，也是年輕創(chuàng)業(yè)者匯聚于此的創(chuàng)意加油站。潮音奇市的外觀在設(shè)計(jì)過程中將舟山本地特色章魚和海洋等元素與音樂節(jié)融合，成為了舞臺(tái)之外最大的“顯眼包”。而最吸引人的還是各具氛圍感的攤位：有專為音樂節(jié)定制的彩繪和應(yīng)援妝扮，有音樂節(jié)不可或缺的周邊商品與服飾包包，有獨(dú)家原創(chuàng)專為個(gè)性樂迷打造的穿戴美甲，當(dāng)然還有讓人食指大動(dòng)的美食鋪?zhàn)印⒘闶衬滩?。?chuàng)意+個(gè)性，不僅吸引了現(xiàn)場上千名樂迷將攤位圍得水泄不通，音樂+集市，更是將這一場聽覺盛宴，延伸到了味蕾、視覺之中，也成為今年東海音樂節(jié)中最具人氣的環(huán)節(jié)之一。

“小馨·彩繪藝術(shù)”的攤主是一名年輕的彩繪創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于如何將彩繪融入音樂節(jié)氛圍，她有著自己的解讀。從專為不同粉絲打造的個(gè)性化音樂節(jié)彩繪，到特意為各支樂隊(duì)設(shè)計(jì)的應(yīng)援妝扮與絲帶編發(fā)，寥寥數(shù)筆就烘托出濃郁的音樂節(jié)氛圍感。無獨(dú)有偶， “音樂節(jié)專供”的周邊、服飾，甚至于音樂節(jié)必不可少的美食、飲品，都組合成為音樂節(jié)中不可或缺的一部分，也共同構(gòu)成了東海之上揮灑創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)理解的最好見證。而這一情形幾乎出現(xiàn)在“潮音奇市”的每一個(gè)攤位和攤主身上，他們也在用自己的方式詮釋年輕創(chuàng)業(yè)者對(duì)消費(fèi)的理解——我們不一樣，我們的生意更不相同，我們理解這一代人的情緒，更明白他們的消費(fèi)需求。深諳情緒價(jià)值，成為這一代年輕創(chuàng)業(yè)者的本質(zhì)創(chuàng)業(yè)邏輯。

將快樂等情緒融入商品，讓商品具有“情緒價(jià)值”，是對(duì)用戶消費(fèi)的真實(shí)細(xì)致洞察。用戶樂于見到具備“情緒和感受”的商品和服務(wù)，也愿意支付其對(duì)應(yīng)的價(jià)值。追求快樂和個(gè)性釋放，音樂節(jié)已是年輕人追捧的一種潮流。就像現(xiàn)場某個(gè)甜品攤位上的冰淇淋，在插上一面寫著“只想發(fā)財(cái)”的巧克力小旗后，這樣的一款冰淇淋已經(jīng)超越了冰淇淋本身，成為了購買者自我價(jià)值的抒發(fā)工具。這就是在音樂節(jié)上熱衷“搞錢”的年輕攤主們的生意新邏輯，他們了解年輕樂迷們的“情緒”，并將“情緒”植入產(chǎn)品，最終讓現(xiàn)場的樂迷為情緒買單。

“年輕人在哪里，我們就去到哪里?！?688市場部總經(jīng)理劉蓓說“這次與東海音樂節(jié)合作，也是想通過與音樂互聯(lián)，帶來一次創(chuàng)造力的變化和年輕人搞錢方式變化，匯入年輕人情緒價(jià)值的新鮮血液，鏈接中國最具活力的供應(yīng)鏈，從而挖掘年輕人輕創(chuàng)業(yè)的各種可能。”

在人民網(wǎng)舉辦的國民消費(fèi)大會(huì)上，眾多學(xué)者提出“打造國民消費(fèi)新場景，釋放消費(fèi)新需求”的概念，不但新的消費(fèi)需求正在被喚醒、被滿足，作為這場新消費(fèi)的供給者，新一代創(chuàng)業(yè)者也不可避免地迎來了自我的革新與蛻變，并依靠著創(chuàng)業(yè)者背后中國供應(yīng)鏈的強(qiáng)大供給，挖掘出更為多元的消費(fèi)互動(dòng)。而居于創(chuàng)業(yè)者和供應(yīng)鏈中間的，則是像1688這樣的數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)。廣闊市場，大有可為，數(shù)字供給將把更多的年輕創(chuàng)業(yè)者推向創(chuàng)業(yè)的潮頭。