10月30日消息，齊心集團(tuán)近日發(fā)布2023年三季度報(bào)告，并于10月28日舉辦2023年第三季度業(yè)績說明會(huì)。

截自齊心集團(tuán)投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

2023年前三季度，齊心集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入77.60億元，較上年同期增長15.13%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.48億元，較上年同期增長3.92%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1.46億元，較上年同期增長14.52%。經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量凈額為1.73億元，較上年同期增長95.53%。

2023年第三季度，齊心集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入33.07億元，較上年同期增長33.38%，歸屬于上市公司股東的凈利潤0.68億元，較上年同期增長17.85%%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤0.73億元，較上年同期增長29.51%。

截自齊心集團(tuán)2023年三季度報(bào)告

在業(yè)績說明會(huì)上，齊心集團(tuán)就B2B業(yè)務(wù)客戶結(jié)構(gòu)、新客戶來源、三季度利潤率增長原因作了說明。據(jù)介紹，齊心集團(tuán)B2B業(yè)務(wù)前五大客戶結(jié)構(gòu)變化較小，但是前五大中客戶的銷售結(jié)構(gòu)內(nèi)占比變化較大，近期國家電網(wǎng)采購體量增加，南方電網(wǎng)將MRO作為獨(dú)立標(biāo)包進(jìn)行招標(biāo)，公司順利中標(biāo)辦公物資及MRO雙標(biāo)包，郵政、郵儲(chǔ)項(xiàng)目中總體規(guī)模穩(wěn)中趨升。從增速角度，公司對(duì)部分客戶主動(dòng)的調(diào)整，重點(diǎn)聚焦在能源、金融、通訊、航空等優(yōu)質(zhì)大客戶，為其帶來比較穩(wěn)定安全的收入來源。

對(duì)于B2B客戶增量來源，齊心集團(tuán)稱，今年B2B整體業(yè)務(wù)來源主要客戶為國網(wǎng)、南網(wǎng)、郵政、郵儲(chǔ)、農(nóng)行、稅務(wù)、移動(dòng)，工農(nóng)中建交、中航航空系、能源系、中船、中煙、人保等，整體收入結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，增量來源一部分為采購項(xiàng)目單位的內(nèi)占比，另一部分為新增業(yè)務(wù)其中包括老客戶內(nèi)的新增業(yè)務(wù)和新開發(fā)項(xiàng)目。

截自齊心集團(tuán)投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

對(duì)于B2B業(yè)務(wù)三季度利潤率較好的原因，齊心集團(tuán)稱，公司2023年年初面臨市場(chǎng)挑戰(zhàn)承壓較大，隨著客戶降本增效等策略的實(shí)施，為維持客戶整體服務(wù)B2B業(yè)務(wù)利潤率有所下降，公司上半年整體體量規(guī)模較小，三季度后，面對(duì)采購人降本增效的需求，公司在內(nèi)部供應(yīng)鏈、交付服務(wù)、內(nèi)部運(yùn)營成本上，采取了一系列針對(duì)性舉措，使經(jīng)營規(guī)模逐步回穩(wěn)。其次，隨著公司規(guī)模體量逐步提升，一些固定費(fèi)用率會(huì)被攤薄，整體凈利潤表現(xiàn)較好。在內(nèi)部管理考核時(shí)，公司時(shí)刻注重毛利額成本分布結(jié)構(gòu)，合理掌握凈利潤、運(yùn)營費(fèi)用、市場(chǎng)投入等比例，使企業(yè)在波動(dòng)過程中，利潤結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)趨于合理。

就MRO采購，齊心集團(tuán)表示，過往MRO供應(yīng)鏈對(duì)集中采購接受度較低，但目前整體供應(yīng)鏈改善較大，部分品牌開放接受集中采購。公司作為中標(biāo)集采供應(yīng)商，會(huì)更加關(guān)注并尊重原生態(tài)中的經(jīng)銷環(huán)節(jié)、品牌渠道架構(gòu)，使整體生態(tài)更加和諧。“從中長期來看，公司預(yù)計(jì)將有收入穩(wěn)定增長、利潤持續(xù)穩(wěn)定向好的發(fā)展機(jī)會(huì)。”

此外，齊心集團(tuán)透露，如果做MRO自有品牌，未來有兩個(gè)方向可探索：一、聚焦通用性較強(qiáng)、品牌關(guān)注度比較低、使用場(chǎng)景風(fēng)險(xiǎn)度較低類物資。二、聚焦某個(gè)行業(yè)的專用類物資，該類通用性相對(duì)比較弱，門檻較高。

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