齊心集團：公司MRO采購預計將有收入穩(wěn)定增長發(fā)展機會

10月30日消息，齊心集團近日發(fā)布2023年三季度報告，并于10月28日舉辦2023年第三季度業(yè)績說明會。

截自齊心集團投資者關系活動記錄表

2023年前三季度，齊心集團實現(xiàn)營業(yè)收入77.60億元，較上年同期增長15.13%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.48億元，較上年同期增長3.92%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1.46億元，較上年同期增長14.52%。經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額為1.73億元，較上年同期增長95.53%。

2023年第三季度，齊心集團實現(xiàn)營業(yè)收入33.07億元，較上年同期增長33.38%，歸屬于上市公司股東的凈利潤0.68億元，較上年同期增長17.85%%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤0.73億元，較上年同期增長29.51%。

截自齊心集團2023年三季度報告

在業(yè)績說明會上，齊心集團就B2B業(yè)務客戶結構、新客戶來源、三季度利潤率增長原因作了說明。據(jù)介紹，齊心集團B2B業(yè)務前五大客戶結構變化較小，但是前五大中客戶的銷售結構內(nèi)占比變化較大，近期國家電網(wǎng)采購體量增加，南方電網(wǎng)將MRO作為獨立標包進行招標，公司順利中標辦公物資及MRO雙標包，郵政、郵儲項目中總體規(guī)模穩(wěn)中趨升。從增速角度，公司對部分客戶主動的調(diào)整，重點聚焦在能源、金融、通訊、航空等優(yōu)質(zhì)大客戶，為其帶來比較穩(wěn)定安全的收入來源。

對于B2B客戶增量來源，齊心集團稱，今年B2B整體業(yè)務來源主要客戶為國網(wǎng)、南網(wǎng)、郵政、郵儲、農(nóng)行、稅務、移動，工農(nóng)中建交、中航航空系、能源系、中船、中煙、人保等，整體收入結構穩(wěn)定，增量來源一部分為采購項目單位的內(nèi)占比，另一部分為新增業(yè)務其中包括老客戶內(nèi)的新增業(yè)務和新開發(fā)項目。

截自齊心集團投資者關系活動記錄表

對于B2B業(yè)務三季度利潤率較好的原因，齊心集團稱，公司2023年年初面臨市場挑戰(zhàn)承壓較大，隨著客戶降本增效等策略的實施，為維持客戶整體服務B2B業(yè)務利潤率有所下降，公司上半年整體體量規(guī)模較小，三季度后，面對采購人降本增效的需求，公司在內(nèi)部供應鏈、交付服務、內(nèi)部運營成本上，采取了一系列針對性舉措，使經(jīng)營規(guī)模逐步回穩(wěn)。其次，隨著公司規(guī)模體量逐步提升，一些固定費用率會被攤薄，整體凈利潤表現(xiàn)較好。在內(nèi)部管理考核時，公司時刻注重毛利額成本分布結構，合理掌握凈利潤、運營費用、市場投入等比例，使企業(yè)在波動過程中，利潤結構、費用結構趨于合理。

就MRO采購，齊心集團表示，過往MRO供應鏈對集中采購接受度較低，但目前整體供應鏈改善較大，部分品牌開放接受集中采購。公司作為中標集采供應商，會更加關注并尊重原生態(tài)中的經(jīng)銷環(huán)節(jié)、品牌渠道架構，使整體生態(tài)更加和諧。“從中長期來看，公司預計將有收入穩(wěn)定增長、利潤持續(xù)穩(wěn)定向好的發(fā)展機會?！?/p>

此外，齊心集團透露，如果做MRO自有品牌，未來有兩個方向可探索：一、聚焦通用性較強、品牌關注度比較低、使用場景風險度較低類物資。二、聚焦某個行業(yè)的專用類物資，該類通用性相對比較弱，門檻較高。

截自齊心集團投資者關系活動記錄表