拼多多雙11玩法公開(kāi)

前幾天，拼多多雙11大促就已經(jīng)開(kāi)啟。官方滿(mǎn)減、全類(lèi)目搜索推薦、百億補(bǔ)貼、限時(shí)秒殺等各類(lèi)常規(guī)活動(dòng)也是連續(xù)不斷。

今年，雙11大促又有了新的玩法。

23日，拼多多首次上線(xiàn)“單件立減”玩法，在補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上疊加價(jià)格直降。

參與此次“單件立減”活動(dòng)的商品，將額外發(fā)放官方補(bǔ)貼，投入不設(shè)上限，確保消費(fèi)者不湊單、不做算術(shù)題，以最簡(jiǎn)單的方式一站購(gòu)齊物美價(jià)廉的商品。

目前，首批參加單件立減活動(dòng)的品牌商品已經(jīng)超過(guò)20000款。

為了讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)擁有更多的選擇權(quán)，拼多多已經(jīng)擴(kuò)充了產(chǎn)品類(lèi)目和商品供給量。

拼多多百億補(bǔ)貼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與去年大促相比，今年百億補(bǔ)貼的品牌商品池預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)110%，尤其是美妝、洗護(hù)、文具、服飾、清潔等國(guó)貨商品的增長(zhǎng)最為顯著?！笆芤嬗谙M(fèi)者對(duì)性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的青睞，百億補(bǔ)貼頻道已經(jīng)成為品牌快速增長(zhǎng)的強(qiáng)力引擎。”

其中，頭部品牌的優(yōu)惠力度不小。拼多多百億補(bǔ)貼聯(lián)合手機(jī)、家電、美妝、服飾、母嬰、洗護(hù)、家居、寵物、戶(hù)外、糧油、快消等超100多個(gè)國(guó)內(nèi)外頭部品牌上線(xiàn)“百億大牌日”。

圖源：拼多多截圖

例如，iPhone 15Pro與官網(wǎng)相比最高直降2000元，Dyson戴森吹風(fēng)機(jī) HD15、聯(lián)想拯救者R9000P筆記本與官網(wǎng)相比直降千元起，海藍(lán)之謎修護(hù)精萃水150ml新版與官網(wǎng)相比直降921元等等。

為了回饋拼多多消費(fèi)者，諸多品牌官方旗艦店也同時(shí)上線(xiàn)了平臺(tái)專(zhuān)屬福利。其中，小米官方旗艦店將提供前100臺(tái)手機(jī)5折搶福利，OPPO官方旗艦店前40臺(tái)手機(jī)五折搶福利，華為mate50券后4699元起等等。

在大促主會(huì)場(chǎng)，拼多多還推出年度降價(jià)榜、品牌折扣、直降百元等活動(dòng)專(zhuān)區(qū)，并在每天的整點(diǎn)時(shí)間，額外為消費(fèi)者發(fā)放50元優(yōu)惠券，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者對(duì)性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的多元需求。

此外，拼多多秒殺頻道每天都會(huì)推出100多場(chǎng)品牌秒殺活動(dòng)，并通過(guò)萬(wàn)人團(tuán)、多人團(tuán)等方式，助力品牌多賣(mài)貨，用戶(hù)多省錢(qián)。

在農(nóng)副產(chǎn)品領(lǐng)域，陽(yáng)澄湖大閘蟹、平和蜜柚、丹東板栗等1000多個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)的應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品紛紛登上大促主會(huì)場(chǎng)。

泰國(guó)椰青、馬來(lái)西亞榴蓮、秘魯藍(lán)莓、越南紅肉菠蘿蜜、新西蘭奇異果等應(yīng)季的進(jìn)口水果也加速入駐拼多多11.11。更多“一帶一路”國(guó)家的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品被引入到這次百億補(bǔ)貼活動(dòng)中，讓消費(fèi)者品嘗到平價(jià)不貴的進(jìn)口水果。

今年的雙11大促，拼多多回歸大促的初心，為消費(fèi)者帶來(lái)了更多實(shí)惠。

毫無(wú)例外，雙十一大促，各大電商平臺(tái)都給出了不小的價(jià)格優(yōu)惠力度，“全網(wǎng)低價(jià)”、“官方立減”、“買(mǎi)貴必賠”等標(biāo)識(shí)在雙11大促中是常態(tài)。

往常雙11，消費(fèi)者往往需要湊單、湊滿(mǎn)減、發(fā)微信群幫忙助力等一頓操作之后，才能享受低價(jià)。

但在今年，這樣的套路被電商平臺(tái)們拋棄。各家都簡(jiǎn)單明了，實(shí)打?qū)嵉卣娴蛢r(jià)。

10月24日晚8點(diǎn)，天貓將開(kāi)啟雙11預(yù)售。在跨店滿(mǎn)300減50的基礎(chǔ)之上，今年天貓雙11首次大規(guī)模推出官方直降、立減，標(biāo)有“官方立減”和“閃電標(biāo)”這兩個(gè)標(biāo)的商品都無(wú)需湊單，一件就打折，預(yù)計(jì)將有超過(guò)8000萬(wàn)商品降至全年最低價(jià)。

唯品會(huì)則稱(chēng)，摒棄套路，堅(jiān)持貫徹優(yōu)惠規(guī)則簡(jiǎn)化的原則，消費(fèi)者無(wú)需湊單，一件商品即可享受超值優(yōu)惠。

拼多多的“單件立減”，在補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上疊加價(jià)格直降，也讓消費(fèi)者獲得了更實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

可見(jiàn)，雙11大促“去套路”已經(jīng)是各大電商平臺(tái)的共同趨勢(shì)，以便讓消費(fèi)者能夠通過(guò)最直接的方式享受低價(jià)。這樣看來(lái)，消費(fèi)者不需要再費(fèi)力計(jì)較價(jià)格、想方設(shè)法湊單滿(mǎn)減。

另一方面，不同于以往的預(yù)售的打法，今年有一些電商平臺(tái)開(kāi)始采取“現(xiàn)貨開(kāi)賣(mài)”的方式。消費(fèi)者下單之后即可購(gòu)買(mǎi)，不用再等待產(chǎn)品開(kāi)售時(shí)間，這就為消費(fèi)者提供了更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

10月23日晚8點(diǎn)，京東雙11正式開(kāi)啟。在此期間，不僅有預(yù)售，更有海量便宜好物“現(xiàn)貨開(kāi)賣(mài)”，消費(fèi)者即買(mǎi)即得、不用等。

圖源：京東黑板報(bào)

就在同一天，淘寶加碼“百億補(bǔ)貼”，上線(xiàn)了“百億狂補(bǔ)節(jié)”活動(dòng)。包括手機(jī)數(shù)碼、大牌美妝、保暖鞋服、換季潮品等行業(yè)爆款商品、應(yīng)季新品補(bǔ)貼至年度新低價(jià)，現(xiàn)貨開(kāi)賣(mài)。

為了搶奪用戶(hù)心智，各大電商平臺(tái)在雙11大促中的花樣越來(lái)越多。但是現(xiàn)在各平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也越來(lái)越不明顯，因?yàn)橹灰幸患也扇⌒碌拇蟠俜桨?，其他平臺(tái)也會(huì)緊跟而上，也推出類(lèi)似的促銷(xiāo)方案。

例如，今年新推的“單件立減”、“現(xiàn)貨開(kāi)賣(mài)”等活動(dòng)，并不是一家平臺(tái)獨(dú)有。

當(dāng)“全網(wǎng)最低價(jià)”成為各大平臺(tái)的標(biāo)配，用低價(jià)打法維護(hù)整體的低價(jià)心智已經(jīng)難以成為獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

低價(jià)可以吸引消費(fèi)者來(lái)到平臺(tái)內(nèi)消費(fèi)，但不論采取什么樣的玩法，最終決定下單的，還是配套的服務(wù)和商品的品質(zhì)。

除了低價(jià)，打通平臺(tái)“圍墻”，相互合作成為了今年雙11大促的一個(gè)亮點(diǎn)。

隨著各大電商平臺(tái)用戶(hù)流量見(jiàn)頂，獲客成本不斷升高，打破電商平臺(tái)之間的壁壘，則將會(huì)為平臺(tái)導(dǎo)流更多的用戶(hù)，獲取新的增量空間。

天貓方面曾透露，今年“雙11”預(yù)計(jì)10億用戶(hù)參與，各大平臺(tái)都想在雙11大促中搶奪更多的用戶(hù)。

據(jù)了解，今年天貓“雙11”打通微信生態(tài)，微信視頻號(hào)、朋友圈、小程序等廣告流量可直跳淘寶、天貓店鋪。

圖源：西瓜視頻截圖

與此同時(shí)，淘寶聯(lián)盟還首次接入微信廣告渠道,淘寶客在微信朋友圈投放超級(jí)紅包后實(shí)現(xiàn)直跳喚起淘寶app。消費(fèi)者領(lǐng)取紅包購(gòu)買(mǎi)商品即可獲得推廣傭金,如遇新客還有額外獎(jiǎng)勵(lì)。今年天貓雙11期間，B站、知乎、微博與淘寶聯(lián)盟還進(jìn)行了聯(lián)合補(bǔ)貼。

京東聯(lián)盟也宣布降低商家參與小紅書(shū)、B站等站外營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻并簡(jiǎn)化合作鏈路，上線(xiàn)“種草”效果數(shù)據(jù)分析功能。

今年雙11期間，B站與阿里、京東、拼多多三家頭部電商平臺(tái)打通商品庫(kù)，并針對(duì)性地進(jìn)行深度合作。值得一提的是，B站手機(jī)APP端新增了“天貓雙11”版塊，直接展示天貓商品，并支持點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)天貓頁(yè)面購(gòu)買(mǎi)。

業(yè)內(nèi)人士指出，今年“雙11”大平臺(tái)互通互聯(lián)，合力增加曝光率，集體營(yíng)造大促氛圍極具意義。這幫助新商家、新品牌在“雙11”以最小獲客成本投入，共同參與這場(chǎng)最大的盛會(huì)，最終各平臺(tái)也能夠因此而獲益。

總的來(lái)說(shuō)，隨著市場(chǎng)格局的不斷變化，多平臺(tái)互聯(lián)互通、平臺(tái)生態(tài)更加開(kāi)放的方式，有利于各大電商平臺(tái)獲取全網(wǎng)流量，開(kāi)拓存量市場(chǎng)、擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模，并進(jìn)一步將外部流量轉(zhuǎn)化為自身流量，促進(jìn)留存及購(gòu)買(mǎi)率的提升。