10月23日消息，百亞股份近日在機構(gòu)調(diào)研中表示，公司已提前布局今年雙十一活動，營銷投放重點在抖音渠道，并以益生菌等大健康系列產(chǎn)品為核心，沿用爆品策略，采用以品帶牌的節(jié)奏，推動各渠道雙十一銷售目標(biāo)的達(dá)成。

官方表示，抖音作為綜合性媒體平臺，日活躍用戶多，反饋信息多元化，很多用戶具有一定影響力。百亞股份可以獲取投放效果方面的反饋，獲取達(dá)人對自由點產(chǎn)品的互動評論和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)；通過查看產(chǎn)品購買鏈接的評論和反饋、梳理客服問答，可以獲取消費者提出的問題建議和產(chǎn)品訴求，為公司產(chǎn)品升級提供幫助；還可以獲取消費者關(guān)于產(chǎn)品包裝、價格、品牌等多方面意見。除抖音平臺外，公司在其他渠道也能獲得消費者反饋和評價。這些反饋能為公司制定策略提供有效的市場信息，也為線下渠道拓展提供賦能。百亞股份的外圍省份有部分消費者通過抖音等平臺認(rèn)識自由點品牌，并實現(xiàn)線下渠道購買。

圖注：重慶百亞衛(wèi)生用品股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表

（圖源深交所截圖，下同）

此外，百亞股份還透露了公司2023年3季度業(yè)績基本情況。按渠道端來看，3季度線下渠道按預(yù)期推進，川渝云貴陜核心區(qū)域同比個位數(shù)增長，線下外圍省份同比增長32.3%。3季度電商渠道收入同比增長約130%，其中抖音直播收入實現(xiàn)2倍增長，天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺營業(yè)收入同比高兩位數(shù)增長。

單三季度，公司各渠道各區(qū)域的綜合毛利率同比都在增長，電商渠道毛利率超過50%。公司電商渠道和外圍省份投入比較大，短期內(nèi)毛利率會有波動，但在趨勢上達(dá)到了公司的要求和預(yù)期。

對于電商渠道的利潤率的預(yù)期，百亞股份表示，單三季度，公司電商渠道略有盈利，公司在加大線上平臺的營銷資源投入，4季度也會保持一定的投入力度，預(yù)計今年電商渠道將實現(xiàn)盈虧平衡，略盈利狀態(tài)。

提及后續(xù)在電商渠道發(fā)展上的改變與精進，百亞股份指出，電商渠道策略打法迭代變化快，團隊通過不斷總結(jié)復(fù)盤，不斷學(xué)習(xí)精進，針對不同平臺和不同發(fā)展階段，公司策略上會有所不同。當(dāng)前抖音直播渠道業(yè)績快速增長，并能夠為天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺帶來流量增長，其他電商平臺也會進行策略調(diào)整和迭代。公司在三季度加大品牌費用投入，策略打法上更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費人群，擴大了自由點產(chǎn)品的品牌認(rèn)知和消費者基礎(chǔ)，未來在規(guī)?？焖僭鲩L的基礎(chǔ)上降低費比，提升自由點在各平臺排名和盈利能力。