SHEIN平臺模式“帶飛”跨境賣家，跟團(tuán)游和自由行自主選擇

9月19日，“跨境SHEIN勢力”SHEIN平臺招商戰(zhàn)略大會在深圳舉辦，這是SHEIN形成“自營品牌+平臺模式”雙引擎發(fā)展后首次舉辦的平臺招商戰(zhàn)略大會，受到了出海賣家的廣泛關(guān)注和期待。

作為一家全球領(lǐng)先的時尚和生活方式在線零售商，SHEIN在滿足全球消費(fèi)者在多樣性、性價比和好服務(wù)上的時尚需求的同時，也致力于幫助更多產(chǎn)業(yè)、更多的賣家來銷售、出海，以及綜合能力成長。

“千帆出海”時代，SHEIN在一眾成熟電商平臺中憑借獨(dú)有的優(yōu)勢突飛猛進(jìn)，創(chuàng)新推出平臺多模式為賣家出海提供“菜單式”選擇，并重磅推出全國500城產(chǎn)業(yè)帶計劃，助力更多優(yōu)質(zhì)制造、品牌出海，帶動更多產(chǎn)業(yè)升級。

SHEIN“平臺多模式”的推出并不是一蹴而就的，面對出海賣家的多樣性需求，SHEIN也面臨“怎么做”的選擇。

與各大電商平臺模式不同，SHEIN是從服裝自主品牌起家，憑借其在服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的柔性按需供應(yīng)模式，其自有品牌SHEIN實現(xiàn)服裝產(chǎn)品時尚度與高性價比的統(tǒng)一，受到大量海外消費(fèi)者的歡迎與喜愛，被海外消費(fèi)者評為最受喜愛的時尚品牌之一。

隨著在海外市場用戶的持續(xù)擴(kuò)大、運(yùn)營資源與經(jīng)驗的積累以及在供應(yīng)鏈體系的創(chuàng)新實踐，SHEIN也在逐漸引入更多第三方賣家助力它們拓展國際市場，平臺化戰(zhàn)略逐漸深化。在巴西、美國、墨西哥等市場試點(diǎn)平臺模式，允許本地商家入駐，穩(wěn)扎穩(wěn)打一步一個腳印，拓展新的營收增長點(diǎn)。

2023年5月，SHEIN正式宣布在全球市場推出平臺模式SHEIN Marketplace，平臺模式進(jìn)一步迭代。

（SHEIN宣布在全球市場推出平臺模式，圖源：SHEIN集團(tuán)網(wǎng)站截圖）

隨著其平臺化模式逐步在全球市場推出，也就意味著SHEIN能夠幫助更多賣家出海，未來選擇入駐SHEIN平臺的全球第三方賣家會越來越多，而消費(fèi)者也能在平臺中找到更多品類的商品。無論對消費(fèi)者還是賣家來說，這都是一件很好的事情。

SHEIN平臺為賣家提供包括全流程培訓(xùn)體系、運(yùn)營與工具賦能、一站式履約、訂單與結(jié)款等支持，為賣家打通國際出海各環(huán)節(jié)和難點(diǎn)，低成本投入、輕松打開國際市場新增長曲線。SHEIN扮演幫助賣家省心賺錢、輕松開啟國際藍(lán)海新增長曲線的“管家”。

SHEIN平臺還是助力賣家打造和提升品牌力的“盟友”。基于SHEIN廣泛的國際市場和用戶群體，為品牌提供品牌運(yùn)營和打造賦能，特別是自主運(yùn)營模式下，為賣家提供市場洞察、產(chǎn)品和市場策略等賦能，助力其品牌影響力與知名度的擴(kuò)大以及品牌打造，搶占未來。

同時基于SHEIN十多年在國際各市場的經(jīng)驗， SHEIN平臺還是幫助賣家精通國際市場的“智庫”：在各海外當(dāng)?shù)厥袌隹赡艽嬖诘臐撛诋a(chǎn)品、運(yùn)營等法律法規(guī)方面的注意事項、可能的風(fēng)險，幫助商家預(yù)判與避免風(fēng)險，提升經(jīng)營的安全性，助力賣家更加合規(guī)與更長久穩(wěn)健的發(fā)展。

隨著平臺戰(zhàn)略的大力發(fā)展和進(jìn)一步深化，SHEIN將越加深入產(chǎn)業(yè)帶，開展全國500城產(chǎn)業(yè)帶出海計劃，幫助全國各產(chǎn)業(yè)帶借助跨境電商，拓展在全球市場上的銷售與品牌提升。并將其擅長的數(shù)字化供應(yīng)鏈經(jīng)驗待到更多其他產(chǎn)業(yè)，成為助力更多產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、柔性升級的“后盾”。

（SHEIN與Coteminas簽署合作伙伴關(guān)系，圖源：otempo.com）

值得注意的是，今年上半年SHEIN創(chuàng)下了迄今為止最高的半年度利潤，這也為SHEIN提供了平臺多模式運(yùn)營的底氣。此外，有媒體報道稱，今年第三季度，SHEIN平臺模式將在波蘭、德國、西班牙、意大利、法國等歐洲站點(diǎn)陸續(xù)開啟，并逐步鋪向全球市場。

以“代運(yùn)營”和“自主運(yùn)營”兩種合作模式，SHEIN提供給賣家提供出?！安藛问健边x擇，為出海賣家提供機(jī)會和助力，已經(jīng)有眾多入駐SHEIN平臺的賣家收獲訂單、銷售和運(yùn)營、品牌的全鏈路成長。

（圖源：SHEIN主頁）

代運(yùn)營模式下，出海賣家好比“跟團(tuán)游”，可以更加專注自身擅長的產(chǎn)品環(huán)節(jié)；自主運(yùn)營模式下，出海賣家好比“自由行”，SHEIN會通過平臺的資源、以及品牌打造經(jīng)驗賦能品牌的進(jìn)一步發(fā)展與成長。無論是那種合作模式，出海賣家在SHEIN平臺都能“隨心飛”。

具體來看，SHEIN針對不同的賣家提供不同的合作模式——對于沒有海外第三方平臺銷售及運(yùn)營經(jīng)驗或精力的中小賣家，SHEIN提供代運(yùn)營服務(wù)，賣家可以專注自身擅長的產(chǎn)品環(huán)節(jié)，SHEIN可以提供包括商品運(yùn)營、倉儲、物流、客服、售后在內(nèi)的服務(wù)。

（圖源：SHEIN自營招商公眾號）

2021年，陳建龍發(fā)現(xiàn)身邊的朋友都開始和SHEIN合作，而SHEIN和他之前接觸的電商平臺不太一樣，不僅發(fā)展迅猛，還回款快，和SHEIN合作得好的同行規(guī)模都在迅速擴(kuò)大，這讓在電商行業(yè)浮沉十幾年的他心動了。

隨后，陳建龍便開始與SHEIN合作，最初嘗試的商品是中年女性的頭飾，但經(jīng)過一段時間的觀察，發(fā)現(xiàn)平臺中更大的受眾是年輕人，便迅速調(diào)整產(chǎn)品方向和定位，通過一年多時間的摸索，已經(jīng)從原先的一個月幾萬元，成長為現(xiàn)在每月上百萬的銷售額。

目前陳建龍的團(tuán)隊已經(jīng)配備產(chǎn)品開發(fā)、倉儲、運(yùn)營等100多人的團(tuán)隊，他也從剛開始的開會都緊張，到現(xiàn)在可以游刃有余地把握團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略方向，把業(yè)務(wù)越做越穩(wěn)、越做越大。而在這個過程中，SHEIN的代運(yùn)營服務(wù)讓他省下了不少力氣：從選品、備貨、退貨，SHEIN的業(yè)務(wù)經(jīng)理都會給到建議，還有定期的業(yè)務(wù)經(jīng)營報告，幫助賣家把握趨勢，更精準(zhǔn)地備貨。

和陳建龍有相同經(jīng)歷的，還有做時尚女裝品牌的Ben，從最開始只有2個開發(fā)人員，到現(xiàn)在45人的開發(fā)團(tuán)隊；從沒有自有工廠，到8個專業(yè)現(xiàn)代的服裝工廠；從“試試水”的幾個款式，到200+款式在售，年銷售額翻四倍，Ben通過與SHEIN代運(yùn)營合作從0到1把品牌做了起來，也在世界舞臺安身、扎根、生長。

代運(yùn)營模式適合沒有平臺運(yùn)營經(jīng)驗的賣家，SHEIN的團(tuán)隊能從流行趨勢的賦能、產(chǎn)品的開發(fā)、產(chǎn)品圖的拍攝再到流量扶持，全流程進(jìn)行精細(xì)耕耘，他們只需要專注將產(chǎn)品和供應(yīng)鏈做好，而自主運(yùn)營模式則更適合進(jìn)一步打造品牌影響力的企業(yè)。

2022年底，Joey成為SHEIN平臺化試運(yùn)營的賣家之一，提交入駐申請并通過審核后，兩周之內(nèi)就上架了2000多個產(chǎn)品，也成為了第一批“吃到螃蟹的人”——入駐短短幾個月，就實現(xiàn)了高達(dá)300萬美元左右的月銷售額，可以說是“上架即出單”。

（跨境賣家對SHEIN的評價，圖源：AMZ123）

作為自主運(yùn)營的賣家，Joey擁有較大的自主運(yùn)營權(quán)，相比其他平臺，同一款鞋子在SHEIN的售價更低7美元。對此Joey表示，商品價格更低是因為SHEIN前三個月零傭金，后期也只是抽取10%的傭金比例，成本更低。

客觀來講，月銷售額達(dá)到300萬美元雖然離不開價格優(yōu)勢，但“上架即出單”最大的原因還是充分享受到了SHEIN平臺的紅利。Joey之所以選擇入駐SHEIN，一是因為SHEIN的消費(fèi)群體年輕化，能幫助品牌低成本獲取并擴(kuò)大品牌在年輕化人群中的影響力，搶占年輕消費(fèi)者就是搶占未來！多少老牌企業(yè)面臨品牌煥新的難題；二是看重SHEIN在時尚領(lǐng)域的影響力以及可觀的站內(nèi)流量。

目前，進(jìn)駐SHEIN不到半年時間的Joey已經(jīng)把SHEIN看成公司戰(zhàn)略級別的資源和渠道。Joey表示：“在我們品牌內(nèi)部，計劃在一到兩年之內(nèi)把SHEIN做成前三大的銷售渠道，同時也在朝SHEIN頭部品牌邁進(jìn)，后續(xù)要整合資源繼續(xù)扎根SHEIN，與其形成一種互補(bǔ)共生的深度合作關(guān)系?！?/p>

坦白來講，第三方賣家入駐SHEIN后，完全可以借助SHEIN高效的供應(yīng)鏈整合和管理能力，以及消費(fèi)者需求捕獲和引流能力等資源，實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌打造。無論是想要省心賺錢的還是想多一些自主運(yùn)營空間持續(xù)打造品牌的賣家，都能獲得SHEIN一站式賦能和支持。

SHEIN豐富的國際市場經(jīng)驗對賣家而言都是實打?qū)嵉闹菐熨Y源。經(jīng)由人介紹，做美甲的方圓一開始摸不著國際生意的門道，因為他先是憑著自己的感覺，興沖沖按照國內(nèi)消費(fèi)者、國內(nèi)工廠的偏好，上架了很多“亞洲款”美甲，很快在SHEIN買手的幫助下，方圓轉(zhuǎn)變了推品思路，開始推出更多“北美款”商品。在SHEIN買手的建議中，方圓得知北美用戶偏好個性，喜歡色彩鮮艷款式高調(diào)的DIY，所以適合DIY的美甲、制作美甲的貼紙、500片的裸條美甲，搭配著一些工具——這種美甲套裝很快成為受歡迎的東西，一經(jīng)上架、訂單的增長像是邁進(jìn)了新世界大門，開啟了一路狂奔之旅，從一個月一萬銷售額已經(jīng)賣到110萬，百倍的成長。

方圓和同行交流得，做國際生意很多人都很陌生，賣家對平臺的考量主要是回款周期合理能讓賣家及時周轉(zhuǎn)資金，然后就是銷售情況透明、平臺質(zhì)檢過關(guān)能幫助商家避免不合理的高退貨率并規(guī)避后續(xù)更多問題，跨境生意涉及的鏈路更長，跨國運(yùn)輸物流，一旦退貨率高很容易虧損。

以上都是方圓篤定未來能與SHEIN深遠(yuǎn)合作的理由，在他入駐后，SHEIN的流暢出貨、高于行業(yè)平均的結(jié)款效率、專業(yè)級的質(zhì)檢護(hù)航，以及結(jié)果上乘風(fēng)一樣的高倍增長率，都超出它的預(yù)期?！?strong>我想把以后都放在SHEIN?！?/p>

談及跨境行業(yè)的未來趨勢，方圓決定加大創(chuàng)新力度，投入更多產(chǎn)品創(chuàng)新、形式創(chuàng)新、專利創(chuàng)新，來使自己和公司員工擺脫撲面而來的無腦低價的競爭氛圍，而SHEIN還能在版權(quán)保護(hù)上積累的常年經(jīng)驗、提供的培訓(xùn)、日常風(fēng)險提醒、篩查，對他和團(tuán)隊都是助力。在方圓看來，一旦形成自己在產(chǎn)品和品牌上更為獨(dú)特、差異化、創(chuàng)新性和附加值的優(yōu)勢，便有更大和更長久發(fā)展的空間。

在此前發(fā)布“希有引力”百萬賣家計劃，三年助力一萬賣家年銷售破百萬美元、十萬中小賣家年銷破十萬美金的基礎(chǔ)上，在此次招商戰(zhàn)略大會上SHEIN又重磅推出全國500城產(chǎn)業(yè)帶出海計劃。

SHEIN預(yù)計三年內(nèi)將深入全國500城產(chǎn)業(yè)帶，將產(chǎn)業(yè)帶與數(shù)字貿(mào)易和數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈貫通，提供從生產(chǎn)到銷售再到品牌的一體化賦能，在幫助產(chǎn)業(yè)帶上行跨境電商出海、拓展在全球市場上的銷售與品牌提升的同時，也可以幫助更多產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化升級實現(xiàn)按需供應(yīng)提升產(chǎn)業(yè)競爭力。

（SHEIN推出“Accelera SHEIN”計劃，圖源：SHEIN）

在服裝領(lǐng)域，SHEIN依靠創(chuàng)新的小單快反柔性供應(yīng)鏈實現(xiàn)了時尚品牌的成功，并帶動了服裝產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化，讓產(chǎn)業(yè)能更貼近市場和消費(fèi)者的真實需求、提升整體的產(chǎn)業(yè)效率，減少過往的很多產(chǎn)業(yè)浪費(fèi)，而SHEIN也在將自己所擅長的這套柔性方法論和標(biāo)準(zhǔn)，賦能給其他更多的產(chǎn)業(yè)。

（全球最具價值品牌100強(qiáng)，圖源：Brandz）

在周云斌所在的當(dāng)?shù)?，其他家居商家的常?guī)同類產(chǎn)品訂單往往要1000件起訂，而周依照SHEIN的按需供應(yīng)模式，一般是200-300每批次的訂單，將市場需求和供給更加精準(zhǔn)的匹配起來，減少浪費(fèi)，整體算下來省不少。

想長期在平臺上業(yè)務(wù)，靠長期拿貨并沒有競爭優(yōu)勢，于是周云斌開始投資工廠?？孔约旱墓S才能做到靈活地進(jìn)行少量測款，同時也能應(yīng)對爆款的大量訂單，管好工人做好品控。生產(chǎn)和倉儲管理是周云斌想面對的新功課，為更精準(zhǔn)和實時進(jìn)行全流程生產(chǎn)要素和信息的同步，必須打通全鏈條的數(shù)字化和在線化，父輩的經(jīng)驗在新時期無地施展，而這些都是SHEIN在過去十多年已經(jīng)摸索出成熟經(jīng)驗和方法論的。

周云斌開始參加SHEIN舉辦的供應(yīng)商大會和商家會，多年來SHEIN一直會通過日常和專場培訓(xùn)持續(xù)提升合作伙伴的供應(yīng)鏈數(shù)字化水平，從數(shù)字化技術(shù)工具的全流程使用，到經(jīng)營看板的分析，到質(zhì)量管理等各模塊技能的培訓(xùn)，提升供應(yīng)商整體的柔性和經(jīng)營能力，這成了他快速成長的另一個錦囊。

到如今，周云斌在SHEIN平臺店鋪的動銷，每天有500多個款。營業(yè)額也從一天2000多元增長了400倍。

而義烏本地另一家頗有名望的飾品公司，已經(jīng)五六十歲的老板也經(jīng)常向他來“討教”，關(guān)于怎么出海做SHEIN。雖然伯伯在2008年已經(jīng)開上了保時捷，但在周云斌眼里，這種“討教”更像是一種用腳投票的認(rèn)可，“我跟他（什么）都會講的。他現(xiàn)在的那個資產(chǎn)已經(jīng)夠他就是用一輩子的。但是我從他們這些老一輩身上看到，是有一種精神特別可貴，就是一直在吸收和學(xué)習(xí)，不知疲憊?！?/span>

這樣的案例還有很多很多，無論是產(chǎn)業(yè)帶、中小賣家還是品牌，都能享受SHEIN龐大的全球銷售網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新完善的供應(yīng)鏈體系、品牌運(yùn)營經(jīng)驗以及全球品牌影響力，讓出海之路更加輕松。