騰訊廣告“環(huán)球奇遇季”國際旅業(yè)沙龍順利舉行

9月20日消息，騰訊廣告近日于上海環(huán)球港舉辦“環(huán)球奇遇季”國際旅業(yè)沙龍，共同探討境外旅游營銷創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力，并為行業(yè)伙伴們提供了一套全新的海外目的地?cái)?shù)字化解決方案。

過去三年，旅游行業(yè)在人群、偏好、觸媒習(xí)慣三個(gè)層面上都發(fā)生了非常大的變化，騰訊廣告綜合政旅行業(yè)區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人尹婷為本次沙龍致開場辭中總結(jié)道。面對出境游興趣人群消費(fèi)習(xí)慣和決策路徑的轉(zhuǎn)變，騰訊廣告海外目的地?cái)?shù)字化解決方案，便是幫助旅游目的地探索新的營銷手段和經(jīng)營模式，迎接新挑戰(zhàn)、共探新生態(tài)的破題思路。

圖注：騰訊廣告綜合政旅行業(yè)區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人尹婷

（圖源騰訊廣告公眾號(hào)，下同）

如今，旅游市場“出新”“出奇”“出特”特征明顯，產(chǎn)品組合愈加多元、文旅營銷玩法不斷迭代。如何在激烈的產(chǎn)品競爭中脫穎而出？騰訊廣告綜合政旅行業(yè)高級(jí)策劃張昊鵬指出，純流量投放只會(huì)是竭澤而漁。碎片化時(shí)代的文旅品牌運(yùn)營，需要更多新的思考。要有效提升旅游目的地的品牌宣傳度，需要有的放矢，以數(shù)據(jù)洞察配合策略投放，觸達(dá)到有用的人群、鎖定有價(jià)值的場景、達(dá)成有效、及時(shí)的轉(zhuǎn)化。

因此，海外目的地營銷，首先需要做到，不止是種草。需要關(guān)注用戶的多元觸點(diǎn)，并找準(zhǔn)對的人，一站式實(shí)現(xiàn)從吸引、體驗(yàn)、到沉淀轉(zhuǎn)化，打通種草與拔草，從而提升海外目的地品牌轉(zhuǎn)化效率；其次，轉(zhuǎn)化流量思維模式，借助微信生態(tài)深入用戶行為場景，通過“興趣/種草-搜索-出行計(jì)劃-預(yù)訂-社交分享”，將單一流量轉(zhuǎn)化沉淀為品牌“留量池”，為文旅行業(yè)帶來長效經(jīng)營；與此同時(shí)，搭載IP跨界營銷，多元玩法激發(fā)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)高效傳播。

圖注：騰訊廣告綜合政旅行業(yè)高級(jí)策劃張昊鵬

因此，騰訊廣告海外目的地?cái)?shù)字化解決方案應(yīng)運(yùn)而生。以內(nèi)容、鏈路、生態(tài)為內(nèi)核三大升級(jí)，打造全域數(shù)字化解決方案，助推海外目的地與游客“雙向奔赴”。

在品牌內(nèi)容層面，騰訊廣告通過內(nèi)容共建、私域運(yùn)營、消費(fèi)體驗(yàn)、口碑運(yùn)營、用戶沉淀的全渠道、全鏈路“IP社交化”傳播路徑，多重玩法最大化釋放內(nèi)容價(jià)值。在營銷鏈路層面，騰訊廣告以企業(yè)微信、公眾號(hào)、視頻號(hào)、搜一搜、小程序五元工具陣地實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán)，達(dá)成社交運(yùn)營升級(jí)。在微信生態(tài)層面，騰訊廣告作為核心的生態(tài)基石，品牌內(nèi)容及流量鏈路，均可沉淀于此，全面賦能目的地品牌，實(shí)現(xiàn)微信生態(tài)內(nèi)的長效經(jīng)營。

騰訊廣告表示，正如海外目的地營銷趨勢中提到的，當(dāng)下需要關(guān)注用戶的多元觸點(diǎn)，并找準(zhǔn)對的人。而今年增長勢頭及需求趨勢走高的家庭受眾，無疑是品牌需要俘獲的重點(diǎn)圈層。文旅目的地需要從親子家庭消費(fèi)人群的內(nèi)容和場景喜好出發(fā)，讓用戶對文旅品牌產(chǎn)生情感認(rèn)同，方能直擊主力消費(fèi)人群心智。

因此，以孩子喜聞樂見的IP入手、迎合家庭人群的興趣需求及觸媒習(xí)慣，便成為是目的地品牌面向億級(jí)家庭人群對話營銷的一大策略。騰訊視頻少兒商業(yè)化負(fù)責(zé)人張婉瑩介紹了騰訊即將上線的“2024家庭福利社”項(xiàng)目：騰訊視頻專題頁等多觸點(diǎn)聚攏億級(jí)曝光，全年常態(tài)化向興趣人群釋放福利，一站式串聯(lián)線上與線下。

圖注：騰訊視頻少兒商業(yè)化負(fù)責(zé)人張婉瑩

線上，聚合多種場景，以品牌福利、品牌內(nèi)容宣推為吸引點(diǎn)，激發(fā)生態(tài)內(nèi)一站式分享裂變，使品牌能夠真正走進(jìn)家庭受眾注意力的“聚光燈下”；線下，以超級(jí)景區(qū)展開多地聯(lián)合地推活動(dòng)，潛在受眾通過IP互動(dòng)玩法沉浸式體驗(yàn)?zāi)康牡鼐?，助力品牌與游客面對面溝通，種草體驗(yàn)全面升級(jí)。

通過線上IP內(nèi)容影響心智、線下融入體驗(yàn)場景，結(jié)合平臺(tái)提供的品牌專屬權(quán)益和多渠道宣推資源，將會(huì)為海外目的地帶來更多走近目標(biāo)游客的新思路。而這一思路，并不僅局限于少兒內(nèi)容，騰訊視頻商業(yè)共創(chuàng)負(fù)責(zé)人陳格致也分享了商業(yè)共創(chuàng)為海外目的地品牌營銷帶來的更多合作新模式。

在Z世代已經(jīng)成為境外游主力人群的當(dāng)下，他們對多圈層娛樂消費(fèi)需求迥異，其中時(shí)尚、體育、電競和科技四大賽道最為突出。基于此，騰訊視頻借助四大賽道2024年全球大事件，提供從創(chuàng)意策劃、資源整合、內(nèi)容出品、活動(dòng)執(zhí)行、宣傳推廣等一站式全鏈路服務(wù)，賦能目的地長效種草；并以旅游+時(shí)尚、旅游+體育、旅游+電競、旅游+科技四大定制化合作模式，以線下大事件搭載線上傳播資源為旅游目的地營銷提供豐富的玩法空間，助力營銷品效合一。

圖注：騰訊視頻商業(yè)共創(chuàng)負(fù)責(zé)人陳格致