京東低價(jià)戰(zhàn)略B端加磅，商家開(kāi)店更省成本

低成本開(kāi)店+高效率運(yùn)營(yíng)，讓生意更簡(jiǎn)單。

出品 | 電商報(bào)Pro  作者 | 老電 

京東商智商家版（POP）減免，

開(kāi)啟“1元時(shí)代”

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間2023年已經(jīng)過(guò)去了一大半。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2023年第二季度國(guó)內(nèi)實(shí)物電商零售額同比增長(zhǎng)14%，三大電商平臺(tái)集體也迎來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)整體回暖征兆。但與此同時(shí)，消費(fèi)者卻越來(lái)越理性，追求高性?xún)r(jià)比和低價(jià)成為主流消費(fèi)趨勢(shì)。

持續(xù)變化的行業(yè)背景，使得電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。不僅要爭(zhēng)奪用戶，更要爭(zhēng)奪商家。

針對(duì)這樣的行業(yè)變化趨勢(shì)，京東深入貫徹低價(jià)戰(zhàn)略，一方面給用戶提供更多的優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品供給；另一方面，也在幫助商家出謀劃策，讓商家更好做生意。

最近半年多來(lái)，京東持續(xù)加大對(duì)商家的扶持舉措，鼓勵(lì)大量第三方商家入駐，提升平臺(tái)商品的豐富度，并提供更多相對(duì)低價(jià)的商品。

前段時(shí)間，京東宣布對(duì)“春曉計(jì)劃”進(jìn)行重磅升級(jí)，推出升級(jí)舉措20項(xiàng)，為商家打造“更多流量、更快運(yùn)營(yíng)、更好服務(wù)、更省成本”開(kāi)店體驗(yàn)。

伴隨著越來(lái)越多的新商家入駐， 為了更好的貫徹低價(jià)戰(zhàn)略，京東官方對(duì)外數(shù)據(jù)開(kāi)放平臺(tái)——京東商智近期放出了重磅利好消息：京東商智商家版（POP）將迎來(lái)大幅減免，原價(jià)值8856元/年的“大團(tuán)圓套餐”，降至1元/年，新、老POP商家都可享受，同時(shí)除智能選品外，下線原有付費(fèi)模塊及套餐，將“大團(tuán)圓套餐”正式更名為“數(shù)據(jù)尊享包”。9月19日，政策將正式生效，屆時(shí)商家登錄商智系統(tǒng)即可1元/年訂購(gòu)。

具體來(lái)說(shuō)，此次京東商智商家版（POP）的減免政策中，有兩個(gè)要點(diǎn)值得我們關(guān)注。

第一，每年1元的減免政策適用于商智商家版（pop）所有用戶，無(wú)論新老用戶都可享受，即使是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的商家也可申請(qǐng)退費(fèi)。在本次減免政策生效后，2023年9月19日起，仍在有效期的訂單（智能選品的訂單除外）可申請(qǐng)差額退費(fèi)。

第二，除了費(fèi)用的減免，京東商智商家版（POP）實(shí)現(xiàn)了“減價(jià)卻加量”的產(chǎn)品力升級(jí)，與減免政策同期上線新升級(jí)包——“行業(yè)至尊包-非經(jīng)營(yíng)類(lèi)目”，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)商家來(lái)說(shuō)可是很有含金量，可以幫助商家更科學(xué)地定位機(jī)會(huì)類(lèi)目，拓展新行業(yè)、新業(yè)務(wù)，基于行業(yè)趨勢(shì)實(shí)時(shí)調(diào)整店鋪布局。

基于上述的減免與升級(jí)，在今年京東11.11之前，商家就可以用上1元/年的商智商家版（POP），暢享京東商智商家版（POP）所有功能模塊（智能選品除外），這無(wú)疑將給積極備戰(zhàn)京東11.11的商家?guī)?lái)更多經(jīng)營(yíng)上的助力。商家?guī)缀酢傲愠杀尽钡貙?shí)現(xiàn)對(duì)店鋪數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)確定性的增長(zhǎng)。在京東低價(jià)戰(zhàn)略的助推下，開(kāi)店更省成本，運(yùn)營(yíng)更加高效。

低價(jià)戰(zhàn)略+數(shù)智運(yùn)營(yíng)，驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)效增長(zhǎng)

進(jìn)入2023年以來(lái)，整個(gè)電商行業(yè)都在高喊著低價(jià)：平臺(tái)和商家都在努力用價(jià)格打動(dòng)消費(fèi)者。

但如果一味只追求低價(jià)，短期競(jìng)爭(zhēng)可能有效，長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)行業(yè)絕對(duì)是有害的，最終會(huì)導(dǎo)致品牌利潤(rùn)下降、失去創(chuàng)新資金甚至倒閉，進(jìn)而破壞整個(gè)經(jīng)營(yíng)生態(tài)。

所以誰(shuí)能實(shí)現(xiàn)低價(jià)生態(tài)下的長(zhǎng)期增長(zhǎng)，才是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，京東的履約費(fèi)用率則從去年二季度的6.1%降至今年的5.8%。

可以看到，京東這是通過(guò)從供應(yīng)鏈“擠水分”，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的降本增效，最終將省下來(lái)的成本，讓利給了用戶和商家合作伙伴。由此可見(jiàn)，低價(jià)從來(lái)都不是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，低成本才是。

而此次京東商智商家版（POP）的減免政策，無(wú)疑是對(duì)京東低價(jià)戰(zhàn)略的貫徹落實(shí)。

一方面，京東商智商家版（POP）減免費(fèi)用，直接降低商家在京東的開(kāi)店成本，提升在京東開(kāi)店的體驗(yàn)。

京東商智商家版（POP）的減免政策正在和京東推出的“春曉計(jì)劃”中眾多扶持舉措一道，降低新入駐京東中小微商家的經(jīng)營(yíng)成本、運(yùn)營(yíng)成本、營(yíng)銷(xiāo)成本，幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中開(kāi)拓市場(chǎng)空間。

最新數(shù)據(jù)顯示，二季度，京東新增商家數(shù)量同比增速達(dá)到417%，較一季度呈加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；截至二季度末，在京東運(yùn)營(yíng)的有效商家數(shù)量同比增速超三位數(shù)。

另一方面，京東商智商家版（POP）的減免，還將進(jìn)一步提升商家經(jīng)營(yíng)效率，構(gòu)建長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。

此次降價(jià)，是在保持產(chǎn)品功能不變的情況下，實(shí)現(xiàn)1元/年享京東商智所有功能（智能選品除外），將京東商智積累的數(shù)智化能力，全面開(kāi)放給廣大商家， 特別是中小商家。

電商報(bào)了解到，京東商智將為商家提供5大核心功能：

實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，即刻洞察：精準(zhǔn)快速了解用戶特征，洞察目標(biāo)用戶需求。

流量明細(xì)，深度解析：豐富的流量數(shù)量、質(zhì)量、轉(zhuǎn)化指標(biāo)，評(píng)估引流效果。

商品表現(xiàn)，全面分析：商品全方位表現(xiàn)數(shù)據(jù)，深度解讀單品流量來(lái)源等。

交易轉(zhuǎn)化，深度挖掘：多維度剖析交易構(gòu)成，為營(yíng)銷(xiāo)策略提供合理的科學(xué)理論依據(jù)。

行業(yè)態(tài)勢(shì)，多維解讀：實(shí)時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，為運(yùn)營(yíng)決策提供更全面的數(shù)據(jù)支持。

值得注意的是，這五大核心功能，打通了商家運(yùn)營(yíng)的全鏈路環(huán)節(jié)，借助更完整的數(shù)據(jù)服務(wù)，給商家?guī)?lái)了看自己、看行業(yè)、看品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多方面能力。

從前端的新品打造、爆品孵化，到中期的營(yíng)銷(xiāo)推廣、流量?jī)?yōu)化，再到倉(cāng)儲(chǔ)布局、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)監(jiān)控等等環(huán)節(jié)，京東商智在全經(jīng)營(yíng)鏈路中幫助商家分析自身經(jīng)營(yíng)狀況、確定行業(yè)定位、認(rèn)清與競(jìng)對(duì)差異，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)策略的優(yōu)化。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，京東商智商家版（POP）的減免政策，不僅將直接降低商家開(kāi)店成本、運(yùn)營(yíng)成本，而且依托京東的數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)能力，提升商家經(jīng)營(yíng)效率。

而電商零售行業(yè)的盈利空間，就依附在上述的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，只有通過(guò)更低的運(yùn)營(yíng)成本、更高的運(yùn)營(yíng)效率才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效的低價(jià)生態(tài)和低價(jià)能力。

京東持續(xù)升級(jí)，讓生意更簡(jiǎn)單

值得一提的是，京東商智商家版（POP）開(kāi)啟1元時(shí)代，只是京東助力商家經(jīng)營(yíng)、重構(gòu)商家經(jīng)營(yíng)生態(tài)的一個(gè)縮影。

包括京東商智商家版（POP）減免政策在內(nèi)，京東正持續(xù)升級(jí)多項(xiàng)扶持舉措，打造商家開(kāi)店的全新體驗(yàn)，前段時(shí)間，京東宣布全面升級(jí)春曉計(jì)劃，在流量扶持、成本降低、運(yùn)營(yíng)流程優(yōu)化、開(kāi)店服務(wù)等等多個(gè)層面，進(jìn)一步加大對(duì)商家的扶持力度。

京東要給商家提供 “更多流量、更快運(yùn)營(yíng)、更好服務(wù)、更省成本”的開(kāi)店體驗(yàn)。

對(duì)于京東而言，商家生態(tài)的繁榮，會(huì)帶來(lái)豐富的商品供給的增加，讓消費(fèi)者有更多的選擇，同時(shí)通過(guò)商家經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的扶持與優(yōu)化，讓優(yōu)質(zhì)的低價(jià)產(chǎn)品更輕松的跑出來(lái)，從而提升消費(fèi)者的體驗(yàn)。

目前來(lái)看，在更健康、更長(zhǎng)效的經(jīng)營(yíng)生態(tài)構(gòu)建過(guò)程中，已經(jīng)不少新商家在京東實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

深耕中小學(xué)教輔圖書(shū)領(lǐng)域的“一本圖書(shū)”品牌在京東“春曉計(jì)劃”發(fā)布后，迅速入駐京東、在京東商智等工具的幫助下，一本圖書(shū)定制了詳細(xì)經(jīng)營(yíng)策略并完整執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)了全鏈路營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的策略?xún)?yōu)化。

在用戶需求環(huán)節(jié)，依托商智行業(yè)數(shù)據(jù)，快速篩選用戶搜索需求。預(yù)測(cè)潛力商品的銷(xiāo)售類(lèi)型和銷(xiāo)量規(guī)模。

在貨品成長(zhǎng)層面，一本圖書(shū)基于京東商智，根據(jù)用戶需求匹配貨品，實(shí)現(xiàn)從人群定向、貨品更新?lián)Q代、投放競(jìng)價(jià)的維度實(shí)現(xiàn)新品銷(xiāo)售引爆、

在人群觸達(dá)方面，一本圖書(shū)融合品牌數(shù)據(jù)與京東數(shù)據(jù)，通過(guò)京準(zhǔn)通進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)，同時(shí)聯(lián)動(dòng)行業(yè)活動(dòng)、首購(gòu)禮金、會(huì)員券、PLUS專(zhuān)屬券等京東資源進(jìn)行多次干預(yù)、促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

在這樣貫通全鏈路的數(shù)據(jù)能力支持下，入駐京東還不滿一年的一本，實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

來(lái)自京東的數(shù)據(jù)顯示，一本圖書(shū)京東存量客戶在3個(gè)月提升了1.5萬(wàn)人、店鋪層級(jí)3個(gè)月從C提升到A+，穩(wěn)居類(lèi)目前10。

同時(shí)，一本圖書(shū)的訂單數(shù)量在90天內(nèi)環(huán)比提升了74倍，并實(shí)現(xiàn)了客單價(jià)提升171%的佳績(jī)。

而這個(gè)案例只是商家借助京東商智實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的一個(gè)縮影，隨著平臺(tái)在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)爆發(fā)的商家會(huì)越來(lái)越多。

從智能算法時(shí)代，到策略平臺(tái)時(shí)代，數(shù)智化助力商家運(yùn)營(yíng)已是電商趨勢(shì)。京東商智洞察時(shí)代趨勢(shì)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品、降低能力門(mén)檻，推動(dòng)策略工具走進(jìn)更多商家，助力商家高效運(yùn)營(yíng)。

未來(lái)，京東商智將通過(guò)更開(kāi)放的系統(tǒng)、更智能的產(chǎn)品，為商家提供更全面、準(zhǔn)確和智能化的數(shù)據(jù)，構(gòu)建更健康、更長(zhǎng)效的低價(jià)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，攜手更多商家實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。