阿里國際站開啟國家化精準(zhǔn)運(yùn)營：超5000國內(nèi)商家涌入 搶灘東南亞B2B市場

9月14日，阿里巴巴國際站宣布將全面開啟國家化運(yùn)營，即深度研究不同國家、市場的特點(diǎn)，通過上線國家館等不同方式，幫中國賣家更專業(yè)、更精細(xì)地運(yùn)營適合自己的市場，帶來更精準(zhǔn)的客戶，從而進(jìn)一步擴(kuò)大生意增量。

其中針對東南亞B2B市場的招商日前已經(jīng)開始，阿里國際站行業(yè)及商家業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人秦奮透露：“過去短短兩周時(shí)間，平臺(tái)上就已有超5000家工貿(mào)型的內(nèi)貿(mào)商家涌入，搶灘東南亞市場。”

此前有消息稱，阿里國際站正加碼東南亞B2B市場。事實(shí)上，東南亞只是阿里國際站國家化運(yùn)營策略的開始，目前也已經(jīng)開始針對歐洲館招商，區(qū)別于東南亞市場，歐洲主打符合本地品證資質(zhì)的商品。后面還會(huì)跟進(jìn)美洲的多個(gè)國家市場。

（圖：阿里巴巴國際站宣布將全面開啟國家化運(yùn)營）

以東南亞為試點(diǎn)，可以看到阿里國際站的國家化策略包含多個(gè)方面：

第一，上線更符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮臇|南亞國家館。相當(dāng)于東南亞的客戶會(huì)看到一個(gè)不一樣的阿里國際站網(wǎng)頁和APP，語言習(xí)慣、交互界面、貨品選擇等都會(huì)更符合當(dāng)?shù)匦枨?，甚至還會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，設(shè)計(jì)獨(dú)特的商業(yè)模式等。目前，東南亞專區(qū)已經(jīng)在9月采購節(jié)期間上線，一大批符合當(dāng)?shù)匦枨蟮谋町a(chǎn)品率先嘗到了甜頭。

第二，為商家定制出口方案，還可以一鍵發(fā)品。阿里國際站將給適合東南亞市場的中國B2B工廠、賣家定制出口方案。而且可以實(shí)現(xiàn)一鍵發(fā)品，提高前期店鋪裝修的效率；在運(yùn)營上，平臺(tái)還將應(yīng)用AI加持下的智能外貿(mào)生意助手，提高商家的運(yùn)營效率等。

第三，全流程陪跑服務(wù)。阿里國際站將針對前述工廠、賣家提供全流程的陪跑服務(wù)，包括一對一行業(yè)專業(yè)運(yùn)營指導(dǎo)以及完整的物流、資金等履約服務(wù)的支持。

此外，國際站還針對東南亞本地的1200萬家零售商、制造商工廠以及工程商做了定向溯源。在保障專業(yè)買家進(jìn)入平臺(tái)的基礎(chǔ)上，還將對加碼東南亞市場的商家做定向扶持。

當(dāng)前東南亞國家已成中國的最大貿(mào)易伙伴，當(dāng)?shù)貙χ袊唐返男枨笕栽诳焖偕蠞q，因此東南亞的B2B外貿(mào)是一片潛力巨大的藍(lán)海市場。這不僅是外貿(mào)商家找到精準(zhǔn)流量、挖掘新商機(jī)的好機(jī)會(huì)；對一些內(nèi)貿(mào)商家來說，這更是一個(gè)“走出去”的機(jī)遇。

過去一段時(shí)間，阿里國際站對當(dāng)?shù)谺2B市場做了深度調(diào)研，發(fā)現(xiàn)有不少中國內(nèi)貿(mào)工廠的貨也都非常符合東南亞市場的需要。但內(nèi)貿(mào)工廠缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，而通過阿里國際站完善的數(shù)字外貿(mào)服務(wù)，就可以快速、安全、專業(yè)地打開海外市場。

因此，此次阿里國際站的招商很多也針對國內(nèi)內(nèi)貿(mào)商家、工廠。

阿里國際站行業(yè)及商家業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人秦奮表示，目前開啟的國家化策略，不僅針對加碼東南亞的商家，也同樣會(huì)根據(jù)各地不同情況，適配于專注美洲和歐洲等地市場精準(zhǔn)運(yùn)營的商家。

像在美國市場，阿里國際站專門在拉斯維加斯舉辦“Co-Create2023”大會(huì)，受到當(dāng)?shù)夭少徤痰臒崃覛g迎，首日即到場上千名專業(yè)采購商，兩天時(shí)間，共有超過400萬人次觀看了直播。

此次跟隨阿里國際站一起赴美國參會(huì)的企業(yè)表示，無法想象自己在美國如此受歡迎。還有企業(yè)僅僅半天名片就發(fā)完、打開WhatsApp（當(dāng)?shù)氐纳缃卉浖┘雍糜鸭拥奖慌R時(shí)通知“暫停加人”。

在歐洲市場的數(shù)字混展也吸引了大量歐洲本地的專業(yè)買家。隨阿里國際站一起參加德國柏林電子消費(fèi)品展IFA的國內(nèi)商家，每家至少獲得100家潛在買家，讓商家可以在享受數(shù)字紅利的同時(shí)，也能獲得線下展會(huì)復(fù)蘇帶來的紅利。

通過在各個(gè)市場的國家化運(yùn)營策略，阿里國際站將最大程度幫商家拿到精準(zhǔn)的訂單，實(shí)現(xiàn)生意增長。