社交電商成海外主流“解法”，敦煌網(wǎng)星云計(jì)劃助力中國商家全球角力

近幾年，社交電商、內(nèi)容電商、直播電商、興趣電商……國內(nèi)社交電商新概念和新形式不斷涌現(xiàn)，發(fā)展如火如荼。如今，這些盛況正在海外“復(fù)刻”。

“閑暇時(shí)刷著視頻，不斷被各種潮流好物種草、再激情下單，翹首等待收貨……”成了越來越多海外普通民眾的日常。

Javoone是一位有4個(gè)孩子的美國黑人母親，同時(shí)還是一名有46萬粉絲的YouTube博主，但收入不太穩(wěn)定，直到2年前，她都還靠在一家快餐店打工補(bǔ)貼家用。如今，她通過敦煌網(wǎng)對(duì)接到中國品牌，靠錄制品牌開箱視頻開啟了自己的紅人帶貨之路。她的開箱視頻帶貨GMV高達(dá)2.6萬美元，讓她輕松賺到了社交電商的第一桶金。

全職母親Afra就是Javoone的一個(gè)關(guān)注者，時(shí)常種草Javoone推薦的好物，并下單她推薦的家居用品。

隨著海外TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts等短視頻平臺(tái)迅速崛起，像Javoone這樣有帶貨能力和影響力的內(nèi)容創(chuàng)作者與 Afra這樣有社交電商消費(fèi)習(xí)慣的人越來越多，海外紅人經(jīng)濟(jì)及社交電商逐漸成為跨境電商的新增長極。

社交電商成海外“主流解法”，中國商家如何突圍？

近幾年跨境電商一直保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭。數(shù)據(jù)顯示，近5年來，中國跨境電商規(guī)模增長近10倍；今年7月13日，海關(guān)發(fā)布初步統(tǒng)計(jì)顯示，今年上半年跨境電商出口8210億元，增長19.9%。

Statista預(yù)計(jì)，到2025年，社交電商預(yù)計(jì)將占所有電子商務(wù)交易額的17%。另有預(yù)測(cè)顯示，2022年—2026年，全球社交電商市場規(guī)模的年增速均將超過30%。

另一方面，在全球社交電商領(lǐng)域，歐美社交電商市場增速明顯，eMarketer預(yù)計(jì)，到2025年，歐美社交電商的規(guī)模將達(dá)到1000億美元，占全球規(guī)模10%。再加上歐美市場社交電商滲透率高、人均GDP高、消費(fèi)水平強(qiáng)勁等特質(zhì)，歐美等海外社交電商市場，已經(jīng)成為跨境電商從業(yè)者的角力場。

這些數(shù)據(jù)表明，社交電商、紅人經(jīng)濟(jì)這一在國內(nèi)已經(jīng)被驗(yàn)證成功的模式，正逐漸成為跨境電商突圍的主流解法、帶來全新的流量紅利。

中國跨境商家如何抓住海外社交電商、紅人經(jīng)濟(jì) 帶來的新機(jī)遇，成功分得一杯羹？如何在歐美等海外社交電商重鎮(zhèn)站穩(wěn)腳跟？

為解決這些問題，敦煌網(wǎng)整合了供應(yīng)鏈、物流、海外市場等多方資源，打造了一站式出海解決方案——“星云計(jì)劃”。

敦煌網(wǎng)集團(tuán)“星云計(jì)劃”助力中國商家業(yè)績狂飆

“星云計(jì)劃”由敦煌網(wǎng)集團(tuán)發(fā)布，于今年3月底正式啟動(dòng)，計(jì)劃定向招募產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠、實(shí)力供應(yīng)商、頭部國貨品牌等1000名優(yōu)質(zhì)商家，對(duì)接100萬海外紅人，計(jì)劃3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100億美元交易額，打造跨境出海頭部效應(yīng)。

計(jì)劃一經(jīng)發(fā)布，就在跨境賣家圈引發(fā)了大量關(guān)注和討論。紐曼、羅馬仕、駱駝、品勝等8家知名跨境品牌，于計(jì)劃發(fā)布當(dāng)天就宣布加入。至今，星云計(jì)劃發(fā)布以來，實(shí)踐成果顯著。

目前，正式加入“星云計(jì)劃”的商家覆蓋3C、美妝、服裝、家居、玩具等品類，也有越來越多商家深度參與“星云計(jì)劃”，創(chuàng)造業(yè)績新增長極。

“星云計(jì)劃”為參與計(jì)劃的商家提供流量、營銷、工具、網(wǎng)紅帶貨、海外推廣、支付、物流、回款、服務(wù)保障等資源......正幫助越來越多中國商家實(shí)現(xiàn)業(yè)績狂飆，品牌出海。

Aliee是敦煌網(wǎng)的一位主營電子產(chǎn)品的商家，在今年4月正式加入“星云計(jì)劃”?！靶窃朴?jì)劃”綜合海外消費(fèi)趨勢(shì)、平臺(tái)推廣渠道優(yōu)勢(shì)等因素，建議其主推充氣泵產(chǎn)品。官方還制定了組合推廣策略，幫助Aliee針對(duì)歐洲市場發(fā)力。通過匹配適合產(chǎn)品的垂直測(cè)評(píng)、紅人營銷等方式，店鋪吸引了大量關(guān)注；再加上“星云計(jì)劃”提供的流量扶持等資源，以及商家的全力配合，最終Aliee實(shí)現(xiàn)了業(yè)績“狂飆”。

Aliee于5月中旬開始推廣某電子品牌二代充氣泵這款產(chǎn)品，很快單產(chǎn)品每周銷售額直沖1000單，如今店鋪的出單國家已達(dá)17個(gè)，月銷量達(dá)1000單，月GMV達(dá)10W美金以上。

8大權(quán)益提供有力保障，一站式出海方案賦能中國品牌出海

作為敦煌網(wǎng)年度重點(diǎn)項(xiàng)目，目前“星云計(jì)劃”仍在招商中，提供覆蓋新流量、新玩法、星級(jí)權(quán)益、星級(jí)服務(wù)四大維度的扶持政策和投入億級(jí)營銷補(bǔ)貼。為商家提供四大保障：供應(yīng)鏈及資金優(yōu)勢(shì)、海量流量資源、爆品打造能力、海外本地化能力。

1、助力商家保持供應(yīng)鏈及性價(jià)比優(yōu)勢(shì)

作為中國B2B跨境電商領(lǐng)跑者，敦煌網(wǎng)自創(chuàng)辦伊始就專注B to小B賽道不動(dòng)搖。通過整合傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在關(guān)檢、物流、支付、金融等領(lǐng)域的生態(tài)圈合作伙伴，敦煌網(wǎng)打造了集相關(guān)服務(wù)于一體的全平臺(tái)；集團(tuán)旗下的DHgate提供豐富的產(chǎn)業(yè)鏈資源、MyyShop提供成熟且有創(chuàng)新性的社交電商模式，保障商家供應(yīng)鏈資源的穩(wěn)定。資金方面，為商家提供低傭金，快回款，百萬營銷等補(bǔ)貼，幫助企業(yè)獲得更高的利潤、資金周轉(zhuǎn)率、市場營銷效果。

2、提供海量流量、營銷資源，扶持商家

流量方面，提供站外億級(jí)預(yù)算流量和網(wǎng)紅資源扶持，站內(nèi)提供搜推流量傾斜，商城端專屬資源位等，提升商家的品牌曝光。推出億元流量扶持計(jì)劃，為“星云計(jì)劃”商品創(chuàng)建獨(dú)立產(chǎn)品池進(jìn)行獨(dú)立投放，預(yù)計(jì)“星云計(jì)劃”單商品獲取到的流量會(huì)增長 5 倍以上。

營銷方面，提供多元營銷資源、B類買家經(jīng)理線上服務(wù)。幫助定向推薦產(chǎn)品、詢盤、談單……提高產(chǎn)品曝光和轉(zhuǎn)化。平臺(tái)還有“星云商家日”專區(qū)展示等多個(gè)專屬資源區(qū)域，為星云商家提供更多促銷資源。

3、賦能商家深入海外本土化

在線下本土化營銷渠道和場景方面，星云計(jì)劃將向商家提供海外線下門店展示位，網(wǎng)紅KOL線下選品帶貨分銷等機(jī)會(huì)，為中國品牌和中國制造打通線下渠道和場景。

4、助力商家打造爆品

官方提供專屬培育團(tuán)隊(duì)，全程助力新店0-1出單。同時(shí)提供星云全鏈路賦能工具和課程資源、選品營銷工具等，為商家提供線上化、智能化店鋪、商品診斷工具和任務(wù)成長工具，助力商家AI選品、引流、持續(xù)爆單......

目前“星云計(jì)劃”仍在招商中，會(huì)持續(xù)大力給與商家流量、補(bǔ)貼等支持；敦煌網(wǎng)也號(hào)召更多商家參與“星云計(jì)劃”。

在 “商家類型、銷售能力、主營類目、賬號(hào)合規(guī)、海外倉” 方面滿足以下招商標(biāo)準(zhǔn)的商家即可申請(qǐng)參與“星云計(jì)劃”。

入駐方式也很簡單，完成“專屬招商經(jīng)理對(duì)接、專屬入駐平臺(tái)鏈接、專屬入駐審核流程”三步，即可輕松入駐。

未來敦煌網(wǎng)將繼續(xù)以“星云計(jì)劃”為重要抓手，以紅人經(jīng)濟(jì)為中心，全力推進(jìn)線上線下融合的海外本土布局，以及基于紅人買家群體需求的供給升級(jí)。

正如敦煌網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人所言：“我們將去到買家身邊，去到網(wǎng)紅身邊，整合集團(tuán)優(yōu)勢(shì)資源，助力中國商家打造海外本土化的品牌影響力，一站式為國內(nèi)品牌打通出海新通路，實(shí)現(xiàn)買全球、賣全球。”