明星達(dá)人爭做“課代表”，今年雙11就該這樣選品

“打爆雙11，從選品開始！”

出品 | 電商報(bào)Pro  作者 | 電商君 

今年雙11，服飾商家的機(jī)會在哪里？

天貓服飾用這場精彩絕倫的雙11選品會給出了答案。

9月1日下午，杭州諾丁山文化中心，一場雙11前最大規(guī)模的「發(fā)現(xiàn)你的美」天貓服飾風(fēng)尚盛典暨秋冬選品會正在火熱舉行，本次大會不僅云集了眾多好物品牌，不少明星達(dá)人還作為“課代表”現(xiàn)身選品會尋找雙11爆品。

“天貓服飾每年堅(jiān)持舉辦選品會，攜手新趨商家和達(dá)人提前籌備雙11，旨在為用戶提供全球最尖的服飾趨勢風(fēng)格好貨，這已經(jīng)成為了雙11全民狂歡前我們必須要做的事情。”天貓服飾行業(yè)總經(jīng)理米瀾在分享中表示。

以這次選品會為起點(diǎn)，

今年雙11的號角，正式吹響了！

潮流尖貨云集、明星達(dá)人現(xiàn)身：

雙11打造爆品的機(jī)會來了

凡是大促，必為商機(jī)。一年一度的雙11一向是商家打造爆品的絕佳機(jī)會

而幾乎每一年雙11爆品背后的“前世今生”，都是從選品開始的。

但是，每一年雙11，用戶的需求和消費(fèi)趨勢都在變化，商家推出新品的速度永遠(yuǎn)跟不上市場變化的速度，這是很多商家在雙11期間共同的痛點(diǎn)。

基于這一痛點(diǎn)，天貓服飾主動“帶隊(duì)”，全力打造本次雙11選品會，從不同層面幫助商家更好的備戰(zhàn)雙11。

洞察風(fēng)格趨勢，引領(lǐng)消費(fèi)需求

米瀾在主題分享中指出，今年秋冬，在4大生活場景下形成了明顯的6大風(fēng)格趨勢，這無疑為今年雙11的潛力貨品畫了個(gè)圈，為商家在雙11如何盤點(diǎn)貨品、實(shí)現(xiàn)生意增長指明了清晰的方向。 

米瀾還在分享中表示，面對內(nèi)容消費(fèi)的新機(jī)遇，一些趨勢品牌已經(jīng)率先入局天貓服飾直播，并且在直播間獲得良好的經(jīng)驗(yàn)成果：本次發(fā)布會上，包括ZHIZHI、伊芙麗、ubras、海瀾之家、百麗、卡西歐在內(nèi)的20多個(gè)商家獲得2023年天貓服飾直播榮譽(yù)品牌及2023年天貓服飾直播新趨品牌的獎(jiǎng)項(xiàng)。

明星達(dá)人齊聚選品會，釋放巨大機(jī)遇

眾多明星達(dá)人現(xiàn)場現(xiàn)身選品，是本次選品會的亮點(diǎn)之一。

這次選品會，向佐、美one、蜜蜂驚喜社、交個(gè)朋友、陳潔kiki、程曉玥、香菇來了、葉一茜等知名主播機(jī)構(gòu)代表都蒞臨現(xiàn)場，為自己的直播間尋找天貓服飾雙11爆款；眾多服飾垂類達(dá)人也悉數(shù)參會，尋找和更多品牌合作的機(jī)會；粉絲們也在選品會現(xiàn)場見證了天貓服飾選品會對明星達(dá)人們的超強(qiáng)吸引力

“盡管很多人認(rèn)為做主播很辛苦，但是我還是覺得，只要對這個(gè)行業(yè)充滿熱愛，就不會覺得累”，說到自己現(xiàn)在正在從事的直播帶貨工作，2023年天貓服飾星推獎(jiǎng)獲得者向佐這樣鼓勵(lì)正在天貓從事直播業(yè)務(wù)的電商人。 

除了向佐，李佳琦、蜜蜂驚喜社、所有女生的衣櫥、羅永浩等10多位主播也獲得了2023年天貓服飾風(fēng)尚獎(jiǎng)、2023年天貓服飾趨勢獎(jiǎng)、2023年天貓服飾星推獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

升級選品會模式，助力雙11爆發(fā)

入選本次選品會的商家達(dá)到140家，覆蓋了女裝、男裝、男女鞋、箱包服配、內(nèi)衣、表鏡等細(xì)分行業(yè)。根據(jù)新的消費(fèi)趨勢，天貓服飾將這些貨品分別以男女裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包表鏡4大行業(yè)區(qū)塊及高端奢品、新趨設(shè)計(jì)師、大眾時(shí)尚、極致性價(jià)比、新國風(fēng)5大風(fēng)格區(qū)塊進(jìn)行了排列，通過這種模式創(chuàng)新，線下展會高效撮合商家和達(dá)人，帶來海量新潮貨品的獨(dú)家供給。

在選品形式上，不僅是線下有大動作，線上選品會也如火如荼進(jìn)行著。

美one時(shí)尚事業(yè)部總經(jīng)理提出特制的【所有女生的衣櫥選品官】模塊，用于收集用戶喜歡的品牌、品類、單品，反向推送給直播間選品。并在直播中設(shè)置【線上選品會】環(huán)節(jié)，讓用戶直接參與選品決策，讓消費(fèi)者來選擇自己的衣櫥，同時(shí)也幫助品牌聽見更多用戶的聲音，協(xié)助品牌制造更多爆款。

最新的趨勢解讀，潮流尖貨及頭部主播云集，帶來高效的商家達(dá)人撮合模式，才是選品會的另一種打開方式。

流量傾斜+現(xiàn)金激勵(lì)，

天貓服飾助力商家搶占先機(jī)！

不少參加過選品會的商家都表示，這次選品會大大超出了預(yù)期。

“天貓?jiān)谕苿酉裎覀冞@樣的創(chuàng)牌的成長中，運(yùn)營體系的支持是最完備和充分的；目前，我們也正在跟著天貓的節(jié)奏，加大在直播等方面的投放，期待今年雙11天貓服飾直播大賣！” 2023年天貓服飾直播新趨品牌致知ZHIZHI天貓負(fù)責(zé)人王晴在接受采訪時(shí)說。

不僅商家有這樣的感受，達(dá)人們同樣覺得收獲頗豐。

“對于每個(gè)普通人而言，直播電商意味著新的機(jī)會；過去一段時(shí)間我們在天貓和很多品牌實(shí)現(xiàn)了合作，也期待通過這次選品會認(rèn)識更多的優(yōu)秀品牌”。蜜蜂驚喜社主播、淘寶直播2023中國新主播年度總冠軍嘉菲說。

除了超出預(yù)期的選品會， 接下來，天貓服飾還會以系列營銷活動策劃引爆銷量。

在天貓眼中，雙11并不是一個(gè)單獨(dú)的大促節(jié)點(diǎn)，而是通過系列營銷活動策劃，實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)變：這次線下選品會拉開帷幕后，將會緊接線上選品會，直播間許愿池，并沉淀出TOP榜品清單，為大促蓄水，促進(jìn)雙11貨品的集中爆發(fā)。

而在本次選品會后，天貓服飾還會馬不停蹄地開啟諸如9-10月品類專場、雙11、天貓服飾專屬IP、“直播上新SHOW”等系列營銷活動，通過集中優(yōu)勢資源，鏈接更多流量和現(xiàn)金激勵(lì)，讓潛力貨品進(jìn)一步滲透商家和消費(fèi)者的心智，持續(xù)提升品牌力和商品力，助力商家和品牌引爆銷量。

還有，更給力的淘寶直播政策，助力商家占上直播風(fēng)口。

“萬物皆可直播”的時(shí)代，越來越多年輕人習(xí)慣于通過直播間獲取最新的潮流趨勢，直播已成為服飾商家核心增量來源。

今年雙11，淘系在人貨場重金投入，三大策略激活增長引擎：首先通過節(jié)奏前置為雙11持續(xù)蓄水；再是通過選品會等方式加強(qiáng)供給；當(dāng)然最讓商家關(guān)心的是，為了鼓勵(lì)新商家雙11期間在直播上創(chuàng)出佳績，天貓服飾還推出了雙11直播激勵(lì)政策，覆蓋商家及達(dá)人。

提前撮合達(dá)人和商家合作、系列營銷活動策劃引爆銷量、雙11前釋放直播政策，看來，對于今年的雙11，天貓服飾已然做好了充分準(zhǔn)備。

平臺的東風(fēng)已經(jīng)吹起，商家們該怎樣御風(fēng)而行？

抓住三大商機(jī)，今年雙11該這樣做！

對于消費(fèi)者而言，這場雙11前的天貓服飾選品會同樣有著非常不一樣的意義。

如果說在雙11不知賣什么是商家的最大痛點(diǎn)，那么，面對雙11眾多的平臺和海量的商品感到無從下手，“雙 11 買買買就像大海撈針”，則是消費(fèi)者最大的痛點(diǎn)。

這次天貓服飾選品會，有平臺官方提前對秋冬消費(fèi)趨勢做出預(yù)判，用“劃重點(diǎn)”的方式?jīng)Q出趨勢貨品；有明星達(dá)人作為“課代表”認(rèn)真挑選出雙11的潛力爆品；更有平臺優(yōu)勢資源扶持推動好物好價(jià)在雙11出現(xiàn)，對于消費(fèi)者而言，跟著平臺和明星達(dá)人的方向，閉著眼入手就對了：雙11購物，越來越簡單了！

當(dāng)然，對于天貓服飾而言，這次選品會，還僅僅是一個(gè)開始。

《電商報(bào)》了解到，接下來，天貓服飾還會帶來一場“將選品權(quán)交給消費(fèi)者”的選品會，這也意味著，在完善用戶消費(fèi)體驗(yàn)上，今年雙11還會給用戶帶來更大的期待！

作為今年雙11的一次提前預(yù)演，商家也應(yīng)該抓住這次天貓服飾選品會透露出的商機(jī)。

首先，抓住新客、會員在淘系直播增長的機(jī)會。

良好的用戶增長勢頭，是平臺商家生意增長的絕佳良機(jī)。阿里巴巴2024財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示，財(cái)報(bào)期內(nèi)，集團(tuán)的活躍用戶和商家數(shù)量持續(xù)大增，集團(tuán)增長超出預(yù)期。

從這次選品會發(fā)布的趨勢品類來看，越來越多年輕人對潮流服飾情有獨(dú)鐘，如何吸引更多新客關(guān)注，如何通過會員運(yùn)營留住老客，實(shí)現(xiàn)用戶和品牌之間的雙向奔赴，對商家和品牌而言，直播渠道至關(guān)重要。

其次，抓住趨勢貨品、獨(dú)家、新品等帶來的貨品商機(jī)。

隨著越來越多年輕人掌握消費(fèi)主導(dǎo)權(quán)，他們在購買服飾時(shí)更傾向于通過趨勢貨品、獨(dú)家、超級單品等表達(dá)個(gè)性，展示自己對生活的態(tài)度，這也意味著消費(fèi)者對服飾的需求越來越多元化和個(gè)性化。新的用戶需求下，商家和品牌也需要以更有個(gè)性化風(fēng)格的產(chǎn)品擊穿用戶心智，才能在接下來的雙11中旗開得勝。

還有，抓住淘系內(nèi)容化的風(fēng)口。

如今，短視頻和直播已成為雙11不可或缺的新增量“利器”：數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，每天在淘寶發(fā)布短視頻的商家數(shù)增長了55%，達(dá)人增長了200%；淘寶上短視頻的日均觀看用戶數(shù)增長了113%，瀏覽量和觀看時(shí)長也相應(yīng)實(shí)現(xiàn)翻倍增長。今年的雙11，內(nèi)容化，將成為眾多商家全力爭奪的另一個(gè)看不見硝煙的戰(zhàn)場。

而通過此次天貓服飾選品會不難發(fā)現(xiàn)，一個(gè)包括平臺、品牌、主播、消費(fèi)者在內(nèi)的共振，已經(jīng)形成了，一場關(guān)于雙11的“冒險(xiǎn)”歷程，等著更多商家前來開啟！

心動不如行動，更多商機(jī)請釘釘入群咨詢，領(lǐng)取雙11增長獨(dú)家秘籍。

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