9月1日，羅蒙服裝上線鯨靈超級品牌日，銷售額一舉突破800萬大關(guān)，創(chuàng)造了羅蒙品牌私域銷售歷史新高！強(qiáng)大豐富的貨盤資源與鯨靈溯源+社群特賣爆款打造方法論的碰撞，讓羅蒙被私域市場的魅力所深深折服。

羅蒙集團(tuán)始創(chuàng)于1978年，作為紅幫裁縫的繼任者和紅幫精神的傳承者，致力于品質(zhì)塑造，逐步發(fā)展成為國內(nèi)中高檔品質(zhì)商務(wù)男裝的佼佼者。羅蒙累計(jì)創(chuàng)造了中國服裝界的十五項(xiàng)“第一”，被評為中國著名服裝企業(yè)、國家首批部優(yōu)產(chǎn)品，首屆十大服裝品牌，連續(xù)二十多年市占率領(lǐng)先，將“儒雅、正直、向上”的品牌文化傳遞給全球消費(fèi)者。

在此次超級品牌日收官之際，鯨靈特邀對話羅蒙品牌負(fù)責(zé)人張文兵，講述羅蒙與鯨靈相知相遇、并肩作戰(zhàn)的故事。

天時(shí)地利人和，鯨靈助力羅蒙銷量爆發(fā)

2020年，羅蒙即與鯨靈結(jié)緣，然而由于疫情等因素影響，羅蒙在鯨靈平臺成績并不很理想。今年初，在鯨靈供應(yīng)商大會上，羅蒙決心潛心耕耘私域市場，攜手鯨靈開啟品牌溯源之旅，在充分的準(zhǔn)備與緊密合作下，首日銷量即達(dá)到600萬，給予了羅蒙“小小”的“私域震撼”。

“秋風(fēng)乍起，秋裝服飾節(jié)奏比以往明顯提前一個(gè)月，羅蒙與鯨靈的前置溯源計(jì)劃立馬派上了用場！”張文兵說道，“天時(shí)地利人和，羅蒙與鯨靈攜手打造了800萬銷售業(yè)績，也給我們的私域之旅注入了一劑強(qiáng)心針。”

強(qiáng)種草、拉節(jié)奏：羅蒙銷量爆發(fā)的制勝法寶

分析此次銷量爆發(fā)的原因，張文兵認(rèn)為，鯨靈百萬團(tuán)長溯源“強(qiáng)種草”和超品日社群“拉節(jié)奏”這兩個(gè)策略功不可沒。

結(jié)合以往羅蒙銷售數(shù)據(jù)，鯨靈對其進(jìn)行深度復(fù)盤，并從8月初開始即開啟緊鑼密鼓的社群宣傳和溯源活動(dòng)，經(jīng)過四輪以上的種草宣講會及貨盤及利益點(diǎn)的完善，為超級品牌日做了十足的預(yù)熱，最終促成訂單爆發(fā)。

羅蒙超品日設(shè)置七大會場和豐富玩法，在開售當(dāng)天，鯨靈更是實(shí)時(shí)關(guān)注銷售數(shù)據(jù)和社群節(jié)奏，針對不同階段持續(xù)調(diào)整我銷售策略。

在數(shù)據(jù)拉升緩慢、社群活躍度較弱時(shí)，新增優(yōu)惠券、秒殺等措施，保證每個(gè)時(shí)間段都有流量抓手，并實(shí)時(shí)更新熱賣款素材，助力團(tuán)長推品。羅蒙品牌方更是配合得當(dāng)，在爆品鵝絨服售罄時(shí)第一時(shí)間調(diào)度其他渠道貨品響應(yīng)加倉需求。

“圍繞著沖銷量這一個(gè)共同目標(biāo)，作為品牌方的羅蒙與平臺端的鯨靈齊心協(xié)力，拉好社群節(jié)奏，助力爆款打造與銷量突破。”

“電商的終點(diǎn)就是私域”

談及私域渠道與公域渠道的區(qū)別與優(yōu)勢所在，張文兵一針見血地指出：“電商的終點(diǎn)就是私域?！?/p>

張文兵認(rèn)為，公域渠道還是走的“人找貨”這樣的傳統(tǒng)電商老路，用戶基于需求去購買；而私域渠道是“貨找人”，通過團(tuán)長與用戶之間的強(qiáng)鏈接將產(chǎn)品深度觸達(dá)用戶，激發(fā)用戶購買欲望，從而創(chuàng)造需求。

“私域最大的優(yōu)勢在于種草的良性循環(huán)，好產(chǎn)品通過社群宣傳讓用戶認(rèn)可、信任，下一次再上線一定會有更好的銷量?！睆埼谋隙ǖ?，“鯨靈作為國內(nèi)頭部私域電商，其市場影響力有目共睹，受眾群體廣、用戶黏性高、回款迅速，在羅蒙等眾多供應(yīng)商眼中是實(shí)打?qū)嵉摹畬毑仄脚_’?！?/p>

實(shí)現(xiàn)“小目標(biāo)”，穩(wěn)坐“第一排”

“今年年初參加鯨靈供應(yīng)商大會時(shí)，我坐在第二排，當(dāng)時(shí)我就想一定要圍繞鯨靈‘高傭金、高性價(jià)比、高顏值’的關(guān)鍵詞做好貨盤、打贏銷量增長戰(zhàn)，攜手鯨靈完成年銷售額一個(gè)億的‘小目標(biāo)，’爭取明年的供應(yīng)鏈大會讓羅蒙坐在第一排！”張文兵笑聲爽朗，對羅蒙與鯨靈合作展望提出了很高的期待。

未來，鯨靈將保持私域種草核心流量優(yōu)勢，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈服務(wù)，不斷提高用戶粘性、助力品牌擴(kuò)大私域市場份額，實(shí)現(xiàn)口碑、銷量雙豐收。