Z世代養(yǎng)生成為消費新賽道，網紅主播挖寶“華佗工廠”

9月6日，采購批發(fā)行業(yè)的“雙11”開始了。

這一天，源頭廠貨直銷平臺1688啟動商人節(jié)，大促主題聚焦年輕的新買家和新供給。

今年的1688商人節(jié)瞄準年輕人的消費趨勢和新興買家的采購需求，采用線上線下聯辦的方式，帶著年輕買家走進源頭產地，邊逛邊采，首站是有著中華藥都之稱的華佗故里安徽亳州。

據1688產品總經理張曉丹透露，今年新買家數量同比增長持續(xù)數月創(chuàng)新高，大部分增量來自小批發(fā)和輕定制需求的年輕中小買家。這些買家的生活和生意都高度數字化，主要是一二線城市25至35歲創(chuàng)業(yè)者。

這些“Z世代”買家包括小紅書博主、帶貨主播、網紅達人、UP 主、電商賣家、實體店主、寶媽、大學生創(chuàng)業(yè)者和跨境買手等，被稱為先進性小B買家。

張曉丹透露，1688正從1000條產業(yè)帶中，鎖定在品類供給上占全國市場份額至少60%-70%的源頭產地，對接給1億中小買家。

           年輕人養(yǎng)生成消費新賽道，藥都亳州入駐1688產地地圖

9月1日至9月3日，安徽省亳州市譙城區(qū)著名的地標花戲樓廟會廣場變身為養(yǎng)生主題集市。

一個個時尚小攤，占滿了花戲樓廣場，形成了八大養(yǎng)生主題區(qū)域，分別是朋克養(yǎng)生局、早C晚A美顏局、微醺養(yǎng)生局、燃脂派對局、躺贏養(yǎng)生局、藥膳養(yǎng)生局、熬夜修仙局和古法養(yǎng)生局。

現場展示了華佗五禽戲以及年輕人喜愛的源頭廠貨，例如中藥咖啡、雞尾花茶、中式藥材妝、美容養(yǎng)顏茶、養(yǎng)生小糕點、養(yǎng)生藥酒、燃脂咖啡、助眠香薰和泡腳藥材等。此外，還有養(yǎng)生夜宵套餐，如花膠粥、熬夜回神水、養(yǎng)肝茶、和防禿防脫固發(fā)茶等。

這個養(yǎng)生主題集市是1688為9月6日商人節(jié)搭建的其中一個線下會場。

近年來，“朋克養(yǎng)生”越來越流行，消費者對藥食同源的接受度很高。

用戶調研顯示，73%的年輕人關注中藥材，添加了中藥材的休閑食品和水飲更受消費者喜歡。1688食品行業(yè)的數據顯示，如果產品中添加了中藥材，買家的采購決策會增加70%。藥食同源和花茶成為熱銷品類。

95后為代表的Z世代是養(yǎng)生領域的消費主力。他們追求質價比，在健康和享樂之間徘徊和撕扯，既要成分健康，又要口味刺激，既要包裝簡單實用，又要顏值和設計感。

為了滿足這些個性化、定制化優(yōu)質養(yǎng)生供給的采購需求，1688標品市場舉辦了一系列超級產地日活動，其中食品行業(yè)亳州產業(yè)帶是第一站。該活動由1688與亳州市商務局、譙城區(qū)人民政府共同主辦，譙城區(qū)商務局協(xié)辦。

亳州位于安徽省西北部，是一個地級市，古稱譙城和兗州，是華佗和曹操的故鄉(xiāng)。亳州譙城區(qū)是中國最大的養(yǎng)生花茶源頭產業(yè)帶所在地。1800多年前，神醫(yī)華佗在亳州開辟第一塊藥圃。如今，亳州已成為全球中藥材的源頭產地，被譽為中華藥都。一到亳州，就能聞到濃郁的中藥味。這里有很多長壽老人，一些藥材工廠被當地人稱為長壽工廠。

目前亳州有超過4000家中藥材工廠，其中1000多家入駐了1688食品行業(yè)，占比超過22%，是各電商平臺中亳州工廠滲透率最高的平臺。這些工廠中不乏東方甄選、山姆超市、北京同仁堂和知名連鎖藥房品牌的代工廠，它們支持一件代發(fā)、輕定制和48小時發(fā)貨等服務。源頭廠貨的價格力十足，例如30小袋一份的泡腳包只需兩塊多。

此外，1688與亳州市商務局簽署了一系列合作協(xié)議，雙方將在 1688上線亳州市產業(yè)帶地圖，開設1688食品行業(yè)亳州中藥材市場數字館，并在1688嚴選頻道設立“嚴選·亳州”品質商城專區(qū)。1688找工廠頻道還將針對先進性的制造工廠，推出金牌制造榜亳州站。

除了線下的養(yǎng)生8大局，1688還在線上設置了亳州養(yǎng)生經濟、嚴選、青年創(chuàng)業(yè)派等特色會場，方便年輕生意人“化學反應”。

1688市場部總經理劉蓓透露，1688將持續(xù)走進年輕人喜愛的新興商業(yè)場景，在全國多地舉辦類似的集市活動，其中包括9月15日在深圳羅湖舉辦的“粵港青創(chuàng)，羅市生金”市集，以及9月23日在重慶大學城舉辦的“大學生財藝創(chuàng)業(yè)”市集。

Z世代遇到藥二代，年輕生意人挖寶“華佗工廠”

這次養(yǎng)生8大局的攤主大多是當地藥食工廠的接班人，他們被稱為“廠二代”。

逛攤的除了本地人，還有1688組織的超級買家天團，主要是小紅書博主、抖音和快手主播、網紅、達人、UP 主，以及一些電商賣家和跨境買手。

“我是做枸杞生意的，先去了寧夏，當地人說我來晚了，他們七成的枸杞都被亳州的工廠買走了。于是我決定直接來亳州看看?！币晃粊碜詮V東的買家在集市上邊逛邊播，向自己的抖音粉絲介紹養(yǎng)生8大局。

這位買家一口氣走訪了1688平臺上的5家藥食源頭工廠。在其中一家工廠，她對著直播鏡頭說道：“寶子們，今天我變成曹操了，來給你們挖寶華佗工廠?？?！這些都是我的貨?！?/p>

一位來自青島的買家，自己喝了一種亳州的藥食后減肥30斤。這次她參團來亳州想找源頭工廠定制，推出自己的小眾個人藥膳品牌。

許多買家都有意打造自己的個人品牌。他們在小紅書、抖音、快手等平臺上擁有大量的粉絲和電商店鋪。這次來亳州采購，他們最感興趣的是藥食同源及滋補品。一家玉米須茶工廠的老板透露，有一位專注于懶人健康食品的帶貨主播每天都要采購五六萬盒產品。

“華佗供給”在加速數字化的同時，也緊跟年輕人的口味，開發(fā)了面向女性和送禮市場的中高端產品。許多工廠都支持按照功能來定制，只收取加工費，品牌留給買家。不少工廠還拿出了爆款和新品，以五折的價格給到這些買家。例如，一家工廠在線上售賣檸檬茶的價格是10塊4，這次破例只需5塊2。

還有一些買家是從事跨境電商的，他們來到亳州參觀了一家1688食品行業(yè)的超級工廠。這家工廠主要生產中藥飲品，產量在亳州排在前十名，最近獲得了出口資質。工廠老板是一位1989年出生的“藥二代”。與他的父輩不同，他想做出口生意，“讓華佗出海”，而且敢于做技術設備的投入。他指著一臺機器說：“現在價格便宜了，但每臺機器還是要三百多萬元?！?/p>

這位藥二代將1688平臺視為出海的主要陣地，主要瞄準東南亞市場。他表示，最近有個馬來西亞的客戶通過他的產品賺了錢，給他寄了禮物。他透露，在養(yǎng)生和藥食領域，跨境電商市場一點都不卷，幾乎沒有競爭，買家采購后可以隨便定價，一般在1688平臺上售價三四塊錢的產品，在馬來西亞能賣到三四十元。

今年前五個月，1688跨境買家數量同比增長47%，跨境買家里來自越南的最多。