Shopee印尼出口計(jì)劃大獲成功，助力10000賣(mài)家直通海外

在如何扶持本土賣(mài)家這個(gè)問(wèn)題上，shopee給出了自己獨(dú)特的解法，并已取得一定成績(jī)。

自2021年上線以來(lái)，Shopee Export UMKM Campus出口計(jì)劃一直在穩(wěn)步推進(jìn)。目前，該計(jì)劃已經(jīng)成功幫助一萬(wàn)家印尼企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，已有2000萬(wàn)件產(chǎn)品銷(xiāo)往東南亞、東亞和拉丁美洲。

（Shopee Export UMKM Campus出口計(jì)劃上線 圖源：technobusiness）

這項(xiàng)出口計(jì)劃旨在為印尼中小微企業(yè)的賣(mài)家提供銷(xiāo)售工具，幫助他們的產(chǎn)品出口海外。近日，Shopee表示，今年的目標(biāo)是讓印尼出口賣(mài)家數(shù)量增加至20萬(wàn)，然后在2030 年，將這一數(shù)字提高到 50 萬(wàn)。

在此之前，Shopee已經(jīng)為該計(jì)劃付出了許多努力。7月底， Shopee在印尼十座城市啟動(dòng)線下培訓(xùn)活動(dòng)，培訓(xùn)內(nèi)容包括選品、產(chǎn)品包裝和店鋪管理，為一千家中小微企業(yè)提供了出口指導(dǎo)。此外，Shopee還創(chuàng)建線下咨詢中心，向當(dāng)?shù)刭u(mài)家傳授吸引海外消費(fèi)者的技巧。

（Shopee舉辦線下培訓(xùn)活動(dòng) 圖源：Shopee）

事實(shí)上，印尼政府非常重視對(duì)當(dāng)?shù)刂行∥⑵髽I(yè)的保護(hù)。今年8月，印尼政府計(jì)劃禁止售價(jià)高于100美元的進(jìn)口商品在印尼電商平臺(tái)出售，以避免低價(jià)進(jìn)口商品沖擊印尼市場(chǎng)。在當(dāng)時(shí)，Shopee就與印尼政府進(jìn)行了協(xié)調(diào)，并表示將繼續(xù)推進(jìn)Shopee Export UMKM Campus出口計(jì)劃。

此前，印尼貿(mào)易部還曾要求 Shopee與印尼貿(mào)易促進(jìn)中心（ITPC）合作，幫助當(dāng)?shù)氐闹行∥⑵髽I(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)。Shopee推進(jìn)出口計(jì)劃，幫助當(dāng)?shù)刭u(mài)家直通海外，可以說(shuō)一定程度上也迎合了印尼政府的期待。

對(duì)跨境電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，想要深耕一處市場(chǎng)，就一定不能忽視那里的本土賣(mài)家。為了擴(kuò)大自身在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，電商巨頭們紛紛發(fā)力，不斷做出利好本土賣(mài)家的舉動(dòng)。

首當(dāng)其沖的是Tokopedia，一直以來(lái)，其都在堅(jiān)持超本地化策略，積極扶持印尼本土賣(mài)家。

一方面，Tokopedia積極幫助印尼賣(mài)家推銷(xiāo)本地產(chǎn)品，例如當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)茶葉。Tokopedia為印尼的茶葉生產(chǎn)商和銷(xiāo)售商提供機(jī)會(huì)，讓他們參與平臺(tái)為食品和飲料類(lèi)別賣(mài)家特別推出的Tokopedia NYAM美食節(jié)計(jì)劃，并享受到諸如主頁(yè)流量推薦、獨(dú)家促銷(xiāo)等各種優(yōu)惠政策。

（Tokopedia NYAM美食節(jié)計(jì)劃 圖源：Tokopedia）

另一方面，Tokopedia還運(yùn)用地理標(biāo)記技術(shù)，通過(guò)首選商店集合 (KTP)，為距離買(mǎi)家所在地最近的賣(mài)家提供產(chǎn)品策劃頁(yè)面，從而拉近賣(mài)家與買(mǎi)家的距離。這樣一來(lái)，印尼鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中小賣(mài)家們無(wú)需搬到首都大城市，也能擁有較好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

而積極擴(kuò)張海外的Tik Tok，也沒(méi)有忽視對(duì)本土賣(mài)家的扶持。今年6月，Tik Tok與墨西哥城經(jīng)濟(jì)發(fā)展部(Sedeco)簽訂合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)定內(nèi)容，TikTok每月將為墨西哥當(dāng)?shù)刂行∥⑵髽I(yè)至少提供一門(mén)免費(fèi)課程，以幫助它們了解TikTok 平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)方式，總計(jì)每年會(huì)幫助33000 家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)。

（SEDECO與TikTok墨西哥簽訂合作協(xié)議 圖源：TikTok官網(wǎng)）

正如一位來(lái)自墨西哥城經(jīng)濟(jì)發(fā)展部的發(fā)言人所說(shuō)的那樣，Tik Tok提供的免費(fèi)課程、技術(shù)和創(chuàng)意工具等，可以幫助這些賣(mài)家高效破除增長(zhǎng)難題，實(shí)現(xiàn)流量和銷(xiāo)量的大漲。

值得注意的一點(diǎn)是，深知印尼當(dāng)?shù)厍闆r，Tik Tok還作出了不與印尼小微企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的承諾。近日，TikTok印尼方面重申沒(méi)有在當(dāng)?shù)赝瞥隹缇硺I(yè)務(wù)的計(jì)劃，據(jù)官方負(fù)責(zé)人表示，Tik Tok不打算成為與印尼賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)的批發(fā)商，不在印尼開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)，是Tik Tok支持印尼本地中小微企業(yè)的承諾。

總的來(lái)說(shuō)，跨境巨頭們對(duì)本土賣(mài)家的扶持，不僅擴(kuò)大了自身在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力，也體現(xiàn)出了一定的社會(huì)責(zé)任心，迎合了當(dāng)?shù)刭u(mài)家與官方的共同期待。而對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何避免與當(dāng)?shù)刭u(mài)家的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)值得反復(fù)思考、探索的問(wèn)題。