黃崢贏麻了，拼多多二季度營收大漲66%

日前，拼多多發(fā)布了2023年第二季度財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，拼多多本季度營收522.8億元，較去年同期增長66%；營業(yè)利潤為127.19億元，同比增長46%；非GAAP營業(yè)利潤為146.09億元，同比增長39%。

歸屬于普通股股東的凈利潤為131.08億元，同比增長47%；歸屬于普通股股東的非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤為152.69億元，同比增長42%。

拼多多2023年第二季度業(yè)績 圖源：拼多多財(cái)報(bào)

從整個(gè)電商行業(yè)看，幾家電商巨頭二季度營收增速都呈現(xiàn)出不同程度的上漲勢態(tài)。與阿里、京東兩家電商巨頭14%、7.6%的收入增速相比，拼多多66%的增速可謂是表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。

二季度收入的增長，拼多多表示主要是由于在線營銷服務(wù)和交易服務(wù)收入的增加。具體來看，在線營銷服務(wù)及其他收入為379.33億元，較去年增長了50%；交易服務(wù)收入為143.48億元，也同比增長了131%。

這也可以理解為，商家繳納的廣告流量費(fèi)和交易傭金（向商戶收的技術(shù)服務(wù)費(fèi)）都明顯增加。

從另一個(gè)角度看，拼多多業(yè)績增長在于其對高質(zhì)量發(fā)展的重視。在Q2財(cái)報(bào)會(huì)議上，拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席首席執(zhí)行官趙佳臻回答道：“向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的舉措正帶給我們比預(yù)期更快更多的回報(bào)?！?/p>

在高質(zhì)量發(fā)展方面，拼多多有三個(gè)行動(dòng)方案。

一是抓質(zhì)量，即在消費(fèi)者端加強(qiáng)平臺(tái)“多實(shí)惠”加好服務(wù)的能力，讓消費(fèi)者體驗(yàn)高質(zhì)量消費(fèi)。

二是在平臺(tái)端則發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢，優(yōu)化農(nóng)業(yè)和制造業(yè)的供應(yīng)鏈效率，將更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品直聯(lián)全國乃至全球市場，加強(qiáng)高質(zhì)量供給。

三是通過百億生態(tài)的專項(xiàng)，大力扶持優(yōu)質(zhì)商戶，中小企業(yè)和農(nóng)戶，提升整體平臺(tái)的治理能力，進(jìn)一步鞏固平臺(tái)生態(tài)向好的態(tài)勢，促進(jìn)高質(zhì)量生態(tài)

無論高質(zhì)量消費(fèi)、高質(zhì)量供給，還是高質(zhì)量生態(tài)，最終導(dǎo)向的都是為用戶提供極致的消費(fèi)和服務(wù)體驗(yàn)。

值得注意的是，起家于農(nóng)業(yè)的拼多多，正在將高質(zhì)量發(fā)展的重要立足點(diǎn)放在農(nóng)業(yè)，并以科技創(chuàng)新來助力農(nóng)業(yè)發(fā)展。例如，在過去一段時(shí)間里，拼多多持續(xù)舉辦了多多農(nóng)研科技大賽，“拼多多杯”科技小院大賽，全球農(nóng)創(chuàng)客大賽等等各項(xiàng)科技賽事。

就在財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天，拼多多宣布已聘任頂尖農(nóng)業(yè)科學(xué)研究機(jī)構(gòu)荷蘭瓦赫寧根大學(xué)終身教授Ivonne Rietjens擔(dān)任獨(dú)立董事。據(jù)了解，Ivonne教授在食品安全領(lǐng)域深耕了數(shù)十年。她的加入，將會(huì)為拼多多帶來食品科技領(lǐng)域豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和全球前沿的科研趨勢。

拼多多董事長兼聯(lián)席CEO陳磊表示，“未來，農(nóng)業(yè)將一直是我們發(fā)展的重心之一。”

隨著電商行業(yè)增速放緩，行業(yè)的存量競爭變得更加激烈。最大的表現(xiàn)在于，今年以來，各大電商巨頭都采取了低價(jià)策略，加碼補(bǔ)貼，推出了很多相關(guān)的促銷。

各頭部電商平臺(tái)紛紛朝“高性價(jià)比”的方向發(fā)力。

例如，早在去年年底，在內(nèi)部高層會(huì)議上，京東集團(tuán)董事長劉強(qiáng)東就強(qiáng)調(diào)，低價(jià)是京東過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器。

今年，劉強(qiáng)東帶領(lǐng)京東繼續(xù)重返低價(jià)。年初，京東推出春曉計(jì)劃，通過一系列扶持扶持政策，吸引大量渠道商和中小商家入駐，豐富低價(jià)產(chǎn)品供給。今年3月，京東在APP首頁上線了百億補(bǔ)貼頻道，強(qiáng)調(diào)商品性價(jià)比和平臺(tái)規(guī)模，打造低價(jià)心智。

馬云也提出淘天集團(tuán)未來三大方向：回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng)，把目光重心再次放在淘寶上，用更大的力度扶持中小商家、扶持低價(jià)。因此，淘寶APP開始有了百億補(bǔ)貼、淘寶好價(jià)節(jié)、99特賣等多項(xiàng)活動(dòng)。

其他電商平臺(tái)開啟的價(jià)格戰(zhàn)，對拼多多無疑意味著競爭加劇。

但拼多多顯得比較坦然。在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，拼多多聯(lián)席CEO趙佳臻回應(yīng)說，電商行業(yè)一直在飛速發(fā)展，對于拼多多而言，應(yīng)對行業(yè)快速變化的核心，不是關(guān)注競爭對手的戰(zhàn)略，而是立足于消費(fèi)者的需求，提升自身的能力，勇敢地直面競爭。

而且，憑借著多年在電商領(lǐng)域的深耕，拼多多已經(jīng)在用戶方面建立起了很強(qiáng)的全行業(yè)最低價(jià)的用戶心智，并且最大程度地拿下了下沉市場，這是拼多多與淘寶、京東區(qū)別開來的競爭籌碼。

圖源：拼多多官網(wǎng)

就從收入層面看，拼多多二季度522.807億元的收入，高出市場預(yù)期的436億元。在一定層面上說明了，阿里和京東的低價(jià)策略還沒有對拼多多帶來直接影響。

今年上半年消費(fèi)復(fù)蘇的大背景下，拼多多還通過618 購物節(jié)等促銷活動(dòng)，刺激了消費(fèi)需求。

拼多多的另一個(gè)護(hù)城河是在貨品供給方面。拼多多擁有大量的中小商家，他們?yōu)槠涮峁┝素S富的白牌產(chǎn)品。用補(bǔ)貼和流量助力商家產(chǎn)品找到合適的銷售出口。用補(bǔ)貼和流量助力商家產(chǎn)品的銷售，幫助這部分供給找到合適的出口，只要足夠便宜，就不愁賣

例如，在618大促中，拼多多投入補(bǔ)貼超過百億，覆蓋全品類的優(yōu)惠券，希望確保消費(fèi)者在拼多多上買到豐富的低價(jià)好質(zhì)的產(chǎn)品。

第二季度，拼多多在“百億補(bǔ)貼”上加大對農(nóng)產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度，百補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品的銷售額同比增長80%；入駐百億補(bǔ)貼的涉農(nóng)商家同比增長60%，覆蓋全國超百個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)。

此外，拼多多升級(jí)了物流售后服務(wù)，為消費(fèi)者線上購物提供良好的物流和供應(yīng)鏈保障，不斷提升好服務(wù)的能力。

在行業(yè)競爭中，拼多多的戰(zhàn)斗力一直很強(qiáng)。

國內(nèi)業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好的拼多多，正從海外電商業(yè)務(wù)尋找新的增長空間。在二季度財(cái)報(bào)會(huì)議上，有分析師關(guān)注到了拼多多海外業(yè)務(wù)Temu的進(jìn)展和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)狀況。

實(shí)際上，去年9月，拼多多就正式上線了Temu，上線僅一年，Temu 就擴(kuò)展到了37個(gè)國家和地區(qū)，橫跨亞洲、歐洲、北美洲、南美洲和大洋洲。而今年3月，Temu了成為美國下載次數(shù)最多的購物App。

數(shù)據(jù)顯示，Temu全球MAU已從今年3月的3700萬人增長至7月的1.07億人，美國MAU從今年3月的3300萬人增長至7月的5400萬人。

目前，拼多多海外市場已覆蓋除食品、日化品外的所有品類，深入百余個(gè)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶，助力萬余家工廠成功出海。

Temu超級(jí)碗廣告 圖源：Youtube

這背后都離不開拼多多的巨額投入，包括低價(jià)補(bǔ)貼力度和大范圍廣告投放。據(jù)中金公司在研報(bào)中測算，今年二季度，Temu GMV為29.5億美元，收入為6.5億美元計(jì)入傭金收入，毛利為虧損12億美元，主要包括履約和支付成本，經(jīng)營虧損9.7億美元。

也就是說，海外業(yè)務(wù)并未給拼多多帶來盈利。不過，中金公司認(rèn)為，海外業(yè)務(wù)將會(huì)給拼多多貢獻(xiàn)新的增量。

國聯(lián)證券也表示，拼多多自去年開始積極拓展海外市場，積累的供應(yīng)鏈資源、用戶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)等將為海外業(yè)務(wù)發(fā)展提供助力，有望為公司帶來新的增長曲線。

綜合來看，拼多多的海外業(yè)務(wù)還在初步的探索期。在國內(nèi)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長、利潤可期的基本面下，拼多多將會(huì)有充足的資金條件押注在Temu上，推動(dòng)它成為真正的下一個(gè)增長曲線。