抖音中小商家的機(jī)會(huì)來(lái)了

抖音中小商家的機(jī)會(huì)來(lái)了。

日前，抖音電商為中小商家推出了扶持計(jì)劃IP“抖in新商計(jì)劃”，包含新商家入駐權(quán)益、中小商家扶持政策等商家權(quán)益。

具體而言，新入駐商家能獲得新商流量推廣補(bǔ)貼專屬權(quán)益、新商海量達(dá)人合作機(jī)會(huì)、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)最高7天100%保費(fèi)補(bǔ)貼、最高100萬(wàn)元30天免息信用貸款、官方數(shù)據(jù)工具（抖音電商羅盤(pán)）永久免費(fèi)使用等在內(nèi)的十項(xiàng)權(quán)益，為中小商家在抖音電商的經(jīng)營(yíng)提供有益的政策指導(dǎo)和成長(zhǎng)扶持。

抖in新商計(jì)劃 圖源：抖音電商

為幫助商家快速開(kāi)店，抖音允許商家先發(fā)布商品，經(jīng)營(yíng)后再繳納保證金。同時(shí)，0粉絲就能享企業(yè)號(hào)藍(lán)V認(rèn)證以及開(kāi)通電商帶貨權(quán)限。

新商家完成開(kāi)店后，經(jīng)營(yíng)抖音電商商城，不直播不發(fā)視頻也能賣貨，完成任選2-3個(gè)基礎(chǔ)任務(wù)，再享受商品卡免傭活動(dòng)。

新商家（入駐成功60天內(nèi)的商家），只需要通過(guò)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)合規(guī)考核，即可進(jìn)0門(mén)檻進(jìn)入精選聯(lián)盟與海量達(dá)人合作。

持營(yíng)業(yè)執(zhí)照的個(gè)體、企業(yè)身份的新商家有機(jī)會(huì)享30天免息貸款服務(wù)，最高可貸100萬(wàn)。

抖in新商計(jì)劃所獲權(quán)益 圖源：抖音電商

隨著多項(xiàng)扶持計(jì)劃的落地實(shí)施，抖音內(nèi)的中小商家將能夠在成本、流量、內(nèi)容、培訓(xùn)等各個(gè)層面，得到更完善周到的服務(wù)和切切實(shí)實(shí)的減免，助力新商家在抖音的長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

實(shí)際上，近段時(shí)間以來(lái)，抖音就頻頻推出對(duì)中小商家和新商家的扶持政策。

2月7日，抖音電商面向新入駐商家和潛力商家推出“新春開(kāi)工激勵(lì)計(jì)劃”，從推廣、流量、資金、工具、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等多個(gè)方面對(duì)商家進(jìn)行扶持。

按照抖音官方披露的最新數(shù)據(jù)，已有涉及700+品類的超過(guò)30萬(wàn)商家，加入了抖音電商個(gè)人店。

今年3月起，在抖音平臺(tái)，個(gè)人僅需提供符合要求的身份證并通過(guò)實(shí)名認(rèn)證，即可在抖音電商注冊(cè)“抖音小店”成為商家，“0元開(kāi)啟賣貨，最快1小時(shí)快速開(kāi)店”。

為了更好地扶持中小商家，抖音電商于今年5月還做了新一輪的組織調(diào)整，對(duì)商家發(fā)展中心進(jìn)行了拆分成了品牌商家組和非品牌商家組，每組再根據(jù)根據(jù)各自情況，細(xì)分成不同行業(yè)做針對(duì)性運(yùn)營(yíng)。非品牌組在考核標(biāo)準(zhǔn)上更看重訂單量，抖音電商的流量分配也隨之加入更多“訂單量”的權(quán)重。

抖音對(duì)中小商家的重視，提高到了前所未有的高度。

過(guò)去，抖音憑借著站內(nèi)豐富的流量引流帶貨，能夠做好興趣電商，在流量見(jiàn)頂?shù)沫h(huán)境下逆風(fēng)而行。但隨著時(shí)間的推移，興趣電商缺乏穩(wěn)定性等缺點(diǎn)也逐漸暴露出來(lái)。

相比于阿里、京東和拼多多三大傳統(tǒng)貨架電商平臺(tái)，靠直播電商起家的抖音，在體量、業(yè)務(wù)成熟度等方面都比較差，產(chǎn)品的銷量更是缺乏穩(wěn)定性。例如，如果對(duì)應(yīng)的短視頻或直播不火，那銷量就難以保障。相反，如果視頻火爆出圈，雖然銷量上來(lái)了，但激增的出貨、售后、退貨壓力也會(huì)蹭蹭往上升。

此外，興趣電商需要商家額外投入不低的成本，加重了商家的負(fù)擔(dān)。與此同時(shí)，過(guò)多地植入短視頻內(nèi)容的帶貨，也會(huì)影響用戶的觀看體驗(yàn)。

基于興趣電商各種局限性，抖音需要另外建設(shè)新的抖音商城，開(kāi)辟新的貨架場(chǎng)景。這種非內(nèi)容的電商場(chǎng)景，將會(huì)帶來(lái)更高的用戶交易轉(zhuǎn)化率。

圖源：抖音小店

更進(jìn)一步看，新的貨架場(chǎng)景，需要更多的商家進(jìn)駐，以穩(wěn)定抖音電商的產(chǎn)品供給提升品類和產(chǎn)品的豐富度。

那么，抖音為什么更多地重視中小商家呢？實(shí)際上，中小商家對(duì)抖音收入的貢獻(xiàn)占了大頭。據(jù)了解，2022年上半年，中小商家的數(shù)量在動(dòng)銷商家數(shù)量中占比近七成，GMV貢獻(xiàn)在四成左右。這就意味著，抖音必須要重視對(duì)中小商家的扶持經(jīng)營(yíng)。

對(duì)于抖音的貨架電商來(lái)說(shuō)，中小商家能夠建立起更具有性價(jià)比的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)商品的銷售轉(zhuǎn)化，進(jìn)而搭建起抖音電商具備獨(dú)立的商業(yè)轉(zhuǎn)化路徑。

對(duì)于新商家來(lái)說(shuō)，借助抖音的貨架廠，能把自身的內(nèi)容和貨架場(chǎng)連接起來(lái)，提高種草效率。

實(shí)際上，抖音電商在近年就已經(jīng)向貨架電商進(jìn)發(fā)。2021年8月，抖音上線了“抖音商城”，擁抱貨架電商。去年，抖音在原本的短視頻和直播帶貨為主的基礎(chǔ)上，加入了商城和搜索兩個(gè)新場(chǎng)域。

今年，在開(kāi)放個(gè)人店入駐的新政策中，抖音電商提到，個(gè)人類店鋪僅支持貨架電商經(jīng)營(yíng)，直播/短視頻等帶貨方式將在后續(xù)逐步開(kāi)放。

隨著更多中小商家的入駐，以及貨架場(chǎng)的不斷完善，抖音電商商品的豐富度與價(jià)格力將會(huì)更加有優(yōu)勢(shì)，也將會(huì)對(duì)阿里、京東、拼多多這類傳統(tǒng)電商巨頭產(chǎn)生不小的沖擊。

在2023這個(gè)低價(jià)之年，中小商家越來(lái)越被行業(yè)所提及。似乎不重視小商家，你就是有錯(cuò)。

馬云說(shuō)，“阿里媽媽的初衷是讓再小的商家都能買賣廣告，所以要去幫助中小商家”。

今年618大促，京東零售CEO辛利軍也喊話“京東會(huì)在商家投入上增加20%，幫助商家平均降低30%的運(yùn)營(yíng)成本，并實(shí)現(xiàn)中小微商家銷售增速翻倍”。

各大電商平臺(tái)都掀起了中小商家的爭(zhēng)奪之戰(zhàn)。

今年，淘天集團(tuán)成立了中小企業(yè)發(fā)展中心，針對(duì)中小商家推出了3大專屬發(fā)展計(jì)劃：廣告補(bǔ)貼、AI智能提效、營(yíng)商保障。618大促，淘天還為中小商家定制了“淘寶好價(jià)節(jié)”等扶持措施，流量分配開(kāi)始朝向中小商家傾斜。

京東年初也發(fā)布了“春曉計(jì)劃”，包括為自然人提供快速入駐通道、0元試運(yùn)營(yíng)、2100元新店大禮包等12項(xiàng)扶持政策，吸引了大量中小商家涌入。今年一季度，京東新增商家數(shù)同比大增240%，創(chuàng)下歷史新高。

京東春曉計(jì)劃 圖源：京東

618“開(kāi)門(mén)紅”當(dāng)日，京東有6成新商家5分鐘成交額突破5月日均全天，約半數(shù)的中小商家成交額增長(zhǎng)超200%。

618同一個(gè)節(jié)點(diǎn)，拼多多推出了“百億生態(tài)”計(jì)劃，以百億規(guī)模幫扶資金，助力優(yōu)質(zhì)品牌商以及中小商家獲得高質(zhì)量增長(zhǎng)。

今年以來(lái)，快手電商面向全體新商家，推出“新商家斗金計(jì)劃”，完成相應(yīng)任務(wù)后即可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。此外，快手還推出“川流計(jì)劃”為商家提供流量增長(zhǎng)方案。

實(shí)際上，無(wú)論是爭(zhēng)奪大品牌還是中小商家，背后都是對(duì)不同消費(fèi)層級(jí)用戶的爭(zhēng)奪。而中小微企業(yè)是電商的主體，對(duì)平臺(tái)GMV的貢獻(xiàn)不容忽視。

尤其是在電商行業(yè)的流量見(jiàn)頂、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段的壓力下，誰(shuí)能夠更多地?fù)碛兄行∩碳屹Y源，誰(shuí)就搶占了更下沉的用戶市場(chǎng)。

目前，抖音平臺(tái)雖然建立起了自己的貨架場(chǎng)，但在產(chǎn)品豐富度等供給方面仍然不足與淘寶、京東、拼多多三家傳統(tǒng)電商平臺(tái)抗衡。由此，扶持中小商家將會(huì)更好地提高抖音商城的供給側(cè)能力，為用戶提供更豐富的產(chǎn)品服務(wù)。

時(shí)代浪潮的變化下，中小商家迎來(lái)了前所未有的機(jī)遇。越來(lái)越多的電商平臺(tái)意識(shí)到，只有加大對(duì)中小商家的重視，才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。