亞馬遜將更改歐洲站傭金規(guī)則，賣家或?qū)⒂瓉硇乱惠唹簝r(jià)

亞馬遜各種規(guī)則經(jīng)常一日三變，傭金也不例外。

近日，亞馬遜在發(fā)給賣家的一則郵件中，表示將調(diào)整傭金計(jì)算方式。自今年 10 月 24 日起，亞馬遜歐洲站將按照商品的標(biāo)價(jià)，而不是按照買家支付的實(shí)際價(jià)格，來計(jì)算賣家需支付的傭金。這一變更將適用于所有亞馬遜計(jì)算稅款的商品。

這項(xiàng)新變動(dòng)簡單來說就是，賣家做促銷活動(dòng)而設(shè)置折扣價(jià)，即使以折扣價(jià)達(dá)成交易，傭金仍然會按照賣家設(shè)置折扣之前的原標(biāo)價(jià)來計(jì)算。

（亞馬遜將以標(biāo)價(jià)而非實(shí)際成交價(jià)計(jì)算傭金 圖源：亞馬遜官方郵件）

據(jù)悉，目前歐洲站部分賣家已經(jīng)收到該消息。一些賣家詢問亞馬遜客服詳情，得到的回復(fù)是：“我可以告知您的是，該消息是可靠的，但還沒有具體落實(shí)，因此我無法向您透露未來的政策?！笨梢姡M管亞馬遜尚未正式公布該計(jì)劃，但它確實(shí)不是空穴來風(fēng)。

值得注意的是，亞馬遜此前已經(jīng)推出了相似的政策。今年6月，亞馬遜發(fā)布公告，宣布將針對歐洲站使用亞馬遜增值稅的賣家調(diào)整傭金，傭金將基于商品標(biāo)價(jià)計(jì)算，而不是買家支付的實(shí)際價(jià)格。經(jīng)過一段時(shí)間的試水，亞馬遜應(yīng)當(dāng)是認(rèn)為該規(guī)則可行，如今才會預(yù)備將其擴(kuò)大到歐洲站所有稅款的范圍。

（亞馬遜早已針對使用增值稅服務(wù)的賣家調(diào)整傭金 圖源：亞馬遜官方公告）

總的來說，這項(xiàng)新變動(dòng)的正式落實(shí)恐怕只是時(shí)間問題，如果歐洲站正式上線，那美國站離上線時(shí)間或許也不遠(yuǎn)了，所以賣家還是需要盡早做好心理準(zhǔn)備。

客觀來說，亞馬遜以標(biāo)價(jià)來計(jì)算傭金的舉措，主要是為了提醒賣家不要再搞“先提價(jià)再打折”這一套，而是實(shí)實(shí)在在地將“一手價(jià)格”展示在商品頁面上。

可以預(yù)想到的是，亞馬遜這樣做，將在很大程度上擠掉商品“價(jià)格海綿”中的水分，大幅提價(jià)又大幅打折的自導(dǎo)自演戲碼想必會減少，最終可能會使平臺商品的標(biāo)價(jià)整體降下來。

再往深處想，當(dāng)賣家們順應(yīng)調(diào)整，齊刷刷地將標(biāo)價(jià)降低后，很可能依然會硬著頭皮繼續(xù)打各種折扣。因?yàn)槠脚_銷售風(fēng)氣如此，折扣商品大行其道，綠色的“Save”標(biāo)識已經(jīng)深深刻入歐美消費(fèi)者心智中了。其他賣家的商品都有折扣，就你沒有，你的商品就會淪為異類，得不到消費(fèi)者青睞。因此，賣家們往往咬著牙也要繼續(xù)打折。

（亞馬遜折扣商品 圖源：亞馬遜）

可想而知，先擠掉標(biāo)價(jià)水分，再在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步打折扣，這樣一來，亞馬遜平臺上的商品售價(jià)就會進(jìn)一步降低。

事實(shí)上，調(diào)整傭金規(guī)則，可以說是亞馬遜的無奈之舉。

一方面，亞馬遜正努力應(yīng)對來自Temu的低價(jià)沖擊。在美上線不到一年的時(shí)間，Temu就以極致的低價(jià)給消費(fèi)者帶來了巨大的震撼，穩(wěn)居美國購物應(yīng)用下載量榜首。面對競爭者帶來的價(jià)格戰(zhàn)，亞馬遜正在不斷推出新計(jì)劃以促使賣家壓價(jià)，如先前以新的FBA費(fèi)率取代輕小商品計(jì)劃，還有如今的傭金規(guī)則調(diào)整，都是為了應(yīng)對價(jià)格競爭。

（亞馬遜以新的FBA費(fèi)率取代輕小商品計(jì)劃 圖源：亞馬遜官方公告）

另一方面，不得不承認(rèn)的是，傭金上漲是當(dāng)今全球電商大勢所趨。今年5月，美客多宣布上漲阿根廷站點(diǎn)的傭金；6月，Tik Tok Shop上漲菲律賓、印尼等站點(diǎn)的傭金；同一時(shí)間，Shopee也上漲了巴西站點(diǎn)的傭金，這些都是大環(huán)境所致。為應(yīng)對日漸嚴(yán)重的通貨膨脹，減少虧損實(shí)現(xiàn)盈利，電商平臺們不得不對傭金規(guī)則做出調(diào)整，亞馬遜自然也無法幸免。

（Tik Tok上漲印尼站傭金 圖源：Tik Tok官方公告）

對賣家來說，不斷變化的時(shí)局確實(shí)難免讓人感到困惑，但身處潮水之中，也并非沒有脫身之法。為了應(yīng)對即將來臨的傭金規(guī)則調(diào)整，賣家們還是需要認(rèn)真制作產(chǎn)品成本預(yù)算表，熟知每次活動(dòng)的成本費(fèi)用，再合理設(shè)定標(biāo)價(jià)和折扣幅度。辦法總比困難多，機(jī)遇會認(rèn)真對待每一個(gè)有準(zhǔn)備的人。