一二線城市的“Z世代”和新中產(chǎn)正在1688追捧源頭廠貨。

數(shù)據(jù)顯示，近一年來(lái)，1688嚴(yán)選的買家數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)60%，交易額同比增長(zhǎng)超過(guò)75%。

這些買家主要是一二線城市的25至35歲“Z世代”創(chuàng)業(yè)者，包括小紅書(shū)博主、帶貨主播、網(wǎng)紅達(dá)人、UP主、社區(qū)“團(tuán)長(zhǎng)”、小店店主、寶媽、大學(xué)生、線下攤主和跨境買手等，其中很多是 C 類電商平臺(tái)的賣家。

目前，1688嚴(yán)選超過(guò)九成的商品來(lái)自品牌代工、大牌平替和產(chǎn)業(yè)帶廠牌等源頭工廠，產(chǎn)品與大牌出自同一條生產(chǎn)線，同樣的品質(zhì)但價(jià)格是大牌的十分之一。

嚴(yán)選貨盤成了“Z世代”輕創(chuàng)業(yè)的利器。例如，24歲的小紅書(shū)博主紀(jì)女士，靠挖寶1688嚴(yán)選背后的品牌代工廠吸引粉絲，并自己進(jìn)貨去上海大學(xué)旁邊擺攤，最近她計(jì)劃開(kāi)一家線下精品店。

外貿(mào)工廠和白牌廠貨走俏的背后，是國(guó)內(nèi)一二線城市“Z世代”和新中產(chǎn)快速增長(zhǎng)的消費(fèi)下沉需求。這幾年錢包癟了的新中產(chǎn)，追求的是質(zhì)價(jià)比。Z世代則追求理性、有調(diào)性的美好生活消費(fèi)，不追求產(chǎn)品的榮譽(yù)功能，看重關(guān)鍵功能。

這些下沉需求不是下沉市場(chǎng)，相反，消費(fèi)者既追求品質(zhì)，又注重顏值和設(shè)計(jì)感，甚至包括情感互動(dòng)。他們不在乎品牌LOGO，也不在乎別人怎么看他們的使用行為，只關(guān)注產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。正是這種消費(fèi)需求推動(dòng)了日本優(yōu)衣庫(kù)和無(wú)印良品的崛起。今年以來(lái)，城市中出現(xiàn)的夜經(jīng)濟(jì)、擺攤經(jīng)濟(jì)和后備廂經(jīng)濟(jì)等現(xiàn)象，也是這種下沉需求的反映。

（一線城市的一位寶媽在擺攤）

在真正的下沉市場(chǎng)中，外貿(mào)廠貨也很受歡迎。數(shù)據(jù)顯示，僅僅是其中一家下沉電商平臺(tái)的賣家，每天就通過(guò)1688代發(fā)超過(guò)130萬(wàn)筆訂單。

海外市場(chǎng)的消費(fèi)也在加速分級(jí)分層，對(duì)中國(guó)源頭廠貨的需求快速增加。海外消費(fèi)者對(duì)于質(zhì)價(jià)比的追求，帶來(lái)了碎片化、個(gè)性化和定制化的采購(gòu)需求。計(jì)劃性的大額大單少了，多頻次的小額小單多了。訂單從傳統(tǒng)外貿(mào)鏈路轉(zhuǎn)移到跨境電商。今年前五個(gè)月，1688跨境買家數(shù)量同比增長(zhǎng)47%，跨境買家里來(lái)自越南的最多。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，7月份我國(guó)出口同比下降了9.2%，但前7個(gè)月出口同比仍然增長(zhǎng)了1.5%。出口保持基本穩(wěn)定，跨境電商功不可沒(méi)。上半年，跨境電商出口同比增長(zhǎng)了19.9%。

海外需求的變化讓習(xí)慣了大額大單的外貿(mào)工廠開(kāi)始嘗試跨境電商，并向內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型。在1688，已經(jīng)有大量?jī)?nèi)外貿(mào)兼修的工廠。為了進(jìn)一步加大對(duì)這些優(yōu)質(zhì)供給的支持，1688在8月25日宣布啟動(dòng)“超星計(jì)劃”，選出平臺(tái)上優(yōu)質(zhì)的源頭廠商，尤其是外貿(mào)工廠，成立“1688超星俱樂(lè)部”，提供一系列定向扶持。

在標(biāo)品領(lǐng)域，該計(jì)劃重點(diǎn)孵化白牌工廠、品牌代工、設(shè)計(jì)師集合店以及產(chǎn)業(yè)鏈上的“鏈主”；在非標(biāo)品領(lǐng)域，重點(diǎn)孵化大型工廠、批發(fā)檔口、電商行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)、知名品牌和規(guī)模企業(yè)；在工業(yè)品領(lǐng)域，重點(diǎn)孵化“專精特新”企業(yè)、工業(yè)領(lǐng)域的知名品牌以及規(guī)模電商企業(yè)。

1688計(jì)劃在金華、廣州、佛山、中山、深圳、東莞、福州、汕頭、杭州、蘇州、上海、溫州、臺(tái)州等地陸續(xù)設(shè)立超星俱樂(lè)部，為外貿(mào)工廠提供線下本地化服務(wù)。一方面通過(guò)1688嚴(yán)選把外貿(mào)廠貨和一二線城市年輕人的消費(fèi)下沉需求對(duì)接起來(lái)，并通過(guò)質(zhì)檢加強(qiáng)品控；另一方面通過(guò)分銷和跨境供應(yīng)鏈，讓外貿(mào)工廠內(nèi)外兼修、貨通天下。