抖音“萬(wàn)人團(tuán)”頻道短暫替代“超值購(gòu)”

8月22日消息，億邦動(dòng)力獲悉，近日，抖音“萬(wàn)人團(tuán)”頻道短暫替代“超值購(gòu)”，登上抖音商城頂部的重要流量位置。萬(wàn)人團(tuán)頻道內(nèi)商品涵蓋食品、家具、洗護(hù)、圖書(shū)、珠寶等多個(gè)類(lèi)目。

抖音萬(wàn)人團(tuán)是一種限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，商家提供特價(jià)商品，自主邀請(qǐng)或者由達(dá)人邀請(qǐng)抖音用戶(hù)參與，達(dá)到一定參與人數(shù)時(shí)，活動(dòng)即可開(kāi)始，用戶(hù)往往可以以更低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。

據(jù)了解，抖音電商今年6月開(kāi)始全面推廣創(chuàng)新玩法“萬(wàn)人團(tuán)”，鼓勵(lì)達(dá)人組團(tuán)帶貨?！叭f(wàn)人團(tuán)”組團(tuán)升傭機(jī)制，即同一商品的帶貨達(dá)人越多，傭金分成也越高。抖音官方表示，參與萬(wàn)人團(tuán)，享受限時(shí)高傭，媲美頭部主播的傭金比例。

（圖源：億邦動(dòng)力）

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，如果有訂單爆量需求，萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)無(wú)坑位費(fèi)，且能降低談判成本、提高合作效率的作用；對(duì)于達(dá)人來(lái)說(shuō)，萬(wàn)人團(tuán)的傭金偏高，對(duì)于粉絲量小的達(dá)人而言，有較大吸引力。

《抖音電商營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)察》披露數(shù)據(jù)，每天有10萬(wàn)達(dá)人作者在頻道內(nèi)在線(xiàn)選品，日均3萬(wàn)作者成功選品，根據(jù)往期萬(wàn)人團(tuán)數(shù)據(jù)，參與萬(wàn)人團(tuán)的產(chǎn)品爆單率達(dá)5%。

此前結(jié)束的一期萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)，匯聚了商家提供的3000款高傭優(yōu)質(zhì)貨品，共吸引70萬(wàn)人參團(tuán)，最終帶來(lái)150萬(wàn)訂單量，打造了近200款爆單商品。其中小楊臻選垃圾袋，借助活動(dòng)吸引2600+作者參與，帶來(lái)17萬(wàn)訂單增量。

（圖源：抖音電商營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)察公眾號(hào)截圖）

值得一提的是，抖音生活服務(wù)心動(dòng)大牌日IP今年七夕將聯(lián)合中國(guó)冰淇淋蛋糕品牌——“八喜”打造抖音生活服務(wù)團(tuán)購(gòu)配送的品牌專(zhuān)屬Bigday。

8月19日-9月1日期間，大牌日攜手八喜圍繞七夕節(jié)日熱點(diǎn)，線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合推出營(yíng)銷(xiāo)新玩法。這也是團(tuán)購(gòu)配送首例聯(lián)合心動(dòng)大牌日推出的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，本次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了抖音生活服務(wù)外賣(mài)業(yè)務(wù)與頭部品牌商戶(hù)共同賦能成長(zhǎng)，達(dá)成目標(biāo)，形成大區(qū)乃至全國(guó)外賣(mài)品牌showcase案例，為其他站內(nèi)商戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)思路及營(yíng)銷(xiāo)信心。

本次心動(dòng)大牌日八喜將在直播間中首次推出抖音渠道七夕特別包裝的天鵝蛋糕。活動(dòng)期間，直播間將會(huì)提供合作風(fēng)格和口味的冰淇淋蛋糕，部分商品低至38折，突破全網(wǎng)八喜官方同款最低價(jià)。每天不定時(shí)抽取10-15位八喜粉絲，送出精美的施華洛世奇項(xiàng)鏈。

（圖源：抖音生活服務(wù)商業(yè)觀(guān)察公眾號(hào)）